Google Ads y las campañas de la Red de Búsqueda de Google

Pregunta: ¿qué tienen en común todos estos productos de Google? 

Google Clips, Google Daydream, Google Goggles, Google Spaces, Google Swiffy, Google Currents, Google Talk, Google Mini 

Respuesta: estos son todos los productos de Google que han sido interrumpidos por Google. 

Como puedes ver, el cementerio de los antiguos productos de Google es enorme. Entonces, si tenemos en cuenta sus productos actuales, muchos de los cuales también han tenido cambios de nombre a lo largo de los años, todo se vuelve aún más complejo. No es de extrañar, pues, que los profesionales del marketing digital a veces se sientan confundidos a la hora de elegir los nombres y los productos. Puede que estés leyendo este mismo artículo porque has escrito en un buscador:

¿Qué es Google Adwords?

Lamento tener que decírtelo, pero la plataforma Google Adwords ya no existe; Google Adwords, el producto que jugó un papel tan importante en hacer de Google una de las mayores empresas del mundo, ya no existe. 

Hoy en día se llama Google Ads, así que antes de que entendamos exactamente lo que es, métete el nombre en la cabeza: es Google Ads no Google Adwords. 

Para ayudarte con toda esta confusión, hoy solo me concentraré en ayudarte a comprender qué es Google Ads y por qué podrías necesitar una cuenta de Anuncios de Google.

¿Qué es google adwords?

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Perdón, quería decir ¿qué es Google Ads?

Google Ads es una plataforma de publicidad online que ofrece una variedad de diferentes tipos de campañas de marketing basadas en el modelo de pago por clic. Esto significa que el anunciante paga a Google una cuota cada vez que el público objetivo completa una acción acordada. Los productos de marketing de Google en el servicio incluye:

• Campañas de la Red de Búsqueda

• Campañas de Red de Display

• Campañas de compras

• Campañas de vídeo

• Campañas de aplicaciones

Para centrarnos en lo esencial, hoy sólo vamos a hablar de uno de ellos: Las campañas de la Red de Búsqueda. Este es también el producto más icónico de la plataforma.

¿Qué aspecto tiene un anuncio de la red de búsqueda de anuncios de Google?

El lugar más obvio para ver un ejemplo de cómo se ve un anuncio de Google es en la primera página de resultados de Google. Estos anuncios se parecen a los resultados orgánicos no remunerados, pero tienen la palabra 'Ad' o 'Sponsored' escrita por ellos. Normalmente son los primeros resultados que se muestran. 

¿Dónde aparecen también las campañas de la Red de Búsqueda?

Los anuncios Google no solo aparecen en la página de resultados de Google, sino que también pueden aparecer en ella: 

Google Maps, Google Images, Google Play y Google Shopping.

Los resultados de los partners de búsqueda de Google también son una ubicación para los anuncios de Google, de la que muchas personas no son conscientes. Se trata de sitios web que utilizan la aplicación de búsqueda de Google para ayudar a los usuarios a encontrar contenido en su sitio web. Por ejemplo, los periódicos online como The Guardian.

Fíjate en que los primeros resultados de la búsqueda del diario británico The Guardian llevan escrita la palabra "Ad" ("Anuncio"). Esta pestaña de búsqueda es impulsada por la Red de Búsqueda de Google que permite a los usuarios encontrar fácilmente artículos de noticias en el sitio, pero también actúa como un espacio de marketing monetizable.

¿Cómo consigue un anuncio de Google el primer lugar en Google?

Si escribo una frase como 'seguro de coche online' en Google, el resultado superior que aparecerá será un anuncio de Google. La compañía de seguros que haya publicado ese anuncio habrá creado una Campaña de Red de Búsqueda que incluye el término 'seguro de coche online' en los términos en los que desea aparecer. 

Términos como 'Seguro de coche online' tienen una alta probabilidad de conversión, por lo que hay muchos otros anunciantes que intentan aparecer para este término. Para que el anuncio de esta compañía de seguros de automóviles en concreto aparezca como resultado principal, el vendedor del sitio habrá ganado el proceso de subasta de palabras clave de Google para esa búsqueda en concreto.

¿Cómo funciona el proceso de subasta de anuncios de Google?

Cada día se producen millones de subastas de anuncios en Google. Cada vez que un usuario teclea una consulta en Google, el proceso de subasta de anuncios de Google tendrá lugar para decidir qué anuncio se muestra. 

Al igual que en los procesos de subasta online como Ebay, las subastas de anuncios de Google incluyen un proceso de oferta en el que el anunciante establece su oferta máxima. A menudo la oferta más alta obtendrá la mejor posición, pero esto no siempre es así. 

Esto se debe a que con los anuncios de pago por clic de Google sólo reciben una comisión si un usuario hace clic en un anuncio, por lo que Google calcula el valor de una subasta virtual de pago por clic de una manera diferente utilizando la siguiente ecuación:

Valor de la subasta = Oferta por clic × Probabilidad de clic

Lo que esto significa básicamente es que si un anuncio con la oferta más alta no es clicado por una alta proporción de buscadores que lo ven en los resultados de búsqueda, entonces la oferta de ese anuncio llegará a tener un valor global menor en comparación con las ofertas similares con una mayor proporción de clics.

Este método de cálculo del ganador de las subastas de Google Ads hace posible que los anuncios con subastas más bajas y con una mayor proporción de clics superen a las ofertas más altas en las subastas. Esto es una excelente noticia para los anunciantes que tienen anuncios bien configurados y una muy mala noticia para aquellos que no se han tomado el tiempo de optimizar sus anuncios de Google.

Optimización de los anuncios de Google

Ahora que ya sabes que sólo con conseguir más clics en tus anuncios puedes obtener un mejor valor para tus ofertas de anuncios de Google, naturalmente, tu siguiente pregunta debe ser: ¿cómo puedo optimizar mis anuncios de Google para maximizar los clics en las SERP? Para ello es necesario centrarse en dos áreas clave: la segmentación y la creación de anuncios.

La primera área consiste en asegurarse de que las palabras a las que se dirigen tus anuncios son las mejores palabras posibles que los buscadores escriben en los motores de búsqueda, por lo que en el ejemplo anterior "seguro de coche" era una buena frase clave, pero el publicista puede descubrir que el término "asegurar mi coche ahora" es mejor porque obtiene más clics, atrae a más clientes o simplemente cuesta menos. Mejorar constantemente tus Anuncios de Google te ayudará a encontrar la mejor versión del anuncio.

Una vez que hayas elegido las mejores palabras clave para tus anuncios, tienes que optimizarlos para que el máximo número de personas haga clic en ellos. Para conseguirlo, necesitarás un gran número de pruebas y errores, un análisis de la competencia y centrarte en los factores clave del marketing, como los CTA y el lenguaje persuasivo. Como alternativa, las funciones de Google Ads, como las que ofrece rankingCoach 360, optimizan los anuncios de forma automática.

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Quiénes participan en cada subasta de Google Ads

El hecho de que una empresa tenga como objetivo una frase para los anuncios no significa que vaya a pujar por esa frase cada vez que se introduzca en Google...

Los astutos profesionales del marketing digital se centran en los momentos del día en los que es más probable que su público objetivo se convierta. La geografía también juega un papel importante. Por ejemplo, una empresa local que centre sus anuncios en búsquedas locales de términos como "cafés cerca de mí", debería establecer que su campaña solo pujara por búsquedas realizadas por usuarios que probablemente se encuentren a una distancia razonable de su negocio. 

La distribución del presupuesto del vendedor también afecta a las subastas en las que pueden pujar. Una campaña publicitaria termina el día en que el vendedor ha superado su límite de presupuesto para ese período. Los vendedores que establecen su campaña para pujar en tantas búsquedas como sea posible, pueden agotar rápidamente su presupuesto para ese día demasiado pronto, y pueden no ser capaces de participar en las subastas de anuncios, cuando sus términos de búsqueda conducen a lograr las mejores tasas de conversión. Esta es una razón clave por la que el control del presupuesto de publicidad es también muy importante para la estrategia de subastas de anuncios de Google. 

Cómo no hacer Google Ads

La combinación de las tasas de puja y de CTR junto con una gran variedad de variaciones en la forma en que una campaña de anuncios de Google puede ser dirigida, hace que la plataforma sea extremadamente efectiva para los comerciantes con el enfoque adecuado. Por otro lado, los profesionales del marketing que son nuevos en el juego y no saben cómo optimizar y orientar los anuncios de Google correctamente pueden desperdiciar mucho dinero al elegir los tipos de anuncios equivocados, sin optimizarlos y sin controlar el presupuesto.

Por ejemplo; una campaña de marketing que se configura con un pago por impresiones con un público objetivo y palabras clave demasiado amplias, podría gastar rápidamente tu presupuesto ya que podrían traer mucho tráfico a la web pero no crean ninguna venta. Otro problema podría ser que un anuncio bien segmentado que no está bien optimizado para atraer clics, pierda en las subastas ante ofertas más bajas.

Estas son sólo algunas de las muchas razones por las que es tan importante que las empresas que utilizan Google Ads tengan el enfoque adecuado. Esperamos que este artículo te haya permitido comprender mejor qué son los anuncios de Google, cómo funciona el proceso de subasta y por qué debes dedicar tiempo a definir y optimizar tus anuncios de Google correctamente. Al menos, ahora debería tener claro el nombre: ¡es Google Ads!

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