El SEA (en inglés Search Engine Advertising) hace referencia a los anuncios publicados en buscadores o en las redes sociales. Para crear anuncios online efectivos, te recomendamos que utilices alguna de las plataformas más conocidas, como los Google Adwords, ya que éstos se muestran en toda la red de Google y partners, así como en el propio buscador. Otra plataforma muy efectiva son las Facebook Ads, que se muestran en toda la red Facebook.
1. Focalización (Targeting)
Los anuncios focalizados se pueden enfocar de diversos maneras dependiendo de la red donde estemos trabajando.
En primer lugar puedes enfocar tus ads dependiendo de las palabras clave que quieras seleccionar. La elección de esas palabras claves es uno de los pasos más importantes. Debes seleccionar siempre aquellas palabras relacionadas con tu empresa o actividad que los usuarios introducirían en los buscadores para encontrar información sobre el producto, servicio que ofreces.
Para hacer más eficaz el anuncio debes tener también en cuenta la localización y el idioma y así podrás focalizar más aún el anuncio para adaptarlo a la perfección al público que quiere dirigirte.
Además de eso tienes la opción de seleccionar que tu ad se muestre tan sólo en aquellos dispositivos que te interesen (por ejemplo móvil) o incluso puedes focalizar más aún tu audiencia y posibilitar que el anuncio se muestre por ejemplo tan solo a aquellos usuarios que hayan visitado tu página web, también conocido como retargeting o remarketing dinámico.
Otro posibilidad más específica aún que te ofrece el Google Display Network es seleccionar manualmente aquellas webs donde quieres que se muestre tu ad (o partes de ella). Esta opción es muy específica y te permite dirigirte solamente a aquellos usuarios que te interesan.
Existen también otras posibilidades dentro del Google Display Network donde puedes introducir tu ad utilizando imágenes. Éstos siguen el mismo principio que los anteriores.
Otra posibilidad que tienes a tu disposición es utilizar la focalización o targeting contextual, éste te ayuda a que tu ad se muestre solamente en páginas relacionadas con aquellas palabras clave que has seleccionado. O bien puedes utilizar la focalización o targeting por tema, que te permitirá extender más aún tu publicidad ya que tu ad se mostrará en todas aquellas páginas con el mismo tema.
Además de la localización o targeting por palabra clave, contexto o tema, puedes utilizar los criterios antes mencionados de la localización, audiencia y dispositivo para llegar de la manera más específica a aquellos usuarios que realmente tengan interés en el producto/servicio que ofreces.
2. Landing Page
La landing page es aquella página donde se redirecciona a los usuarios que hacen clic en tu ad. Al crear un ad, debes especificar siempre la URL final donde quieres dirigir a los usuarios. La URL final y la URL de la landing page tienen que tener siempre el mismo dominio.
Una de las partes más importantes de una buena estrategia de marketing online, es que el usuario tenga una buena experiencia en la landing page, que podrás conseguir creando una página con información detallada y de fácil navegación, así como atractiva para el usuario.
3. Puja
En este contexto la puja describe aquella cantidad de dinero que estás dispuesto a pagar para que tu ad se muestre o para animar a la gente a hacer clic en “me gusta”. En el próximo artículo te mostraremos con más detenimiento como trabajar de manera más eficaz tu estrategia de pujas.
4. Impresiones
Las impresiones refieren a el número de veces que tu ad se ha mostrado en los buscadores o en páginas web del Google Network. El número de impresiones te muestra el número de veces que tu ad se ha mostrado.
5. Quality Score o nivel de calidad
Existe un ranking para todas las ads publicadas. Lo que significa que cuando un usuario está escribiendo una palabra clave en el motor de búsqueda, se mostrarán siempre de acuerdo con el rango. La posición de tu anuncio dependerá de tu nivel de calidad y no sólo de la puja ( cantidad de dinero que estás dispuesto a pagar ). El nivel de calidad se marca en una escala de 1 a 10 , siendo 10 la mejor . Esta puntuación se compone de 3 elementos : la tasa de clics esperado en tu anuncio , la relevancia de tu anuncio y la calidad de su página de destino .
Tener un buen nivel de calidad te permite disminuir el costo de sus anuncios y mejorar tu posición.
6. Campaña
Cuando creas una campaña en Google AdWords, tienes la posibilidad de organizar tus campañas por grupos. Un grupo de ads contiene además de ads, palabras clave y pujas. Tu cuenta de adwords puede contener varias campañas, que puedes organizar por categorías de productos o servicios. Cada grupo de ads tiene como destino el mismo público y presupuesto. Para profundizar más en la estructura de tus campañas de AdWords puedes contactar al soporte de Google.
7. Tasa de clics (CTR)
La tasa per clics (CTR) te muestra el número de clics en tu ad dividido por el número de impresiones de la misma, lo que te muestra cuántas veces ha sido vista tu ad.
El CTR es un buen indicador para saber cómo están funcionando tus palabras clave y ads, ya que no solo te indica si la gente está haciendo clic en tu ad sino sobre todo si tus ads están funcionando o no.
8. Coste por clic (CPC)
El Coste por clic (CPC) corresponde a la máxima cantidad que estarías dispuesto a pagar porque una persona haga clic en tu ad. Un CPC más elevado te ayudará normalmente a conseguir rankings altos.
9. Coste por mil (CPM)
El Coste por mil (CPM) es un método que te permite pagar por tu ad cada mil impresiones. Esta opción está solamente disponible en el Google Display Network. Otra variante de este método es conocida como vCPM. Funciona con el mismo principio que el CPM, pero solamente pagarás por aquellas impresiones visualizadas. Ésta es una mejor opción ya que puede ser que algunas ads se marquen como "visualizadas" pero no lo hayan sido, como por ejemplo aquellas que se encuentren al final de la página. En el caso del vCPM, solo se tomarán por visualizadas si la ad ha sido visualizada más de un segundo. También existe el eCPM (CPM efectivo) que te permite comparar tus campañas CPC y CPM.
10. Coste por adquisición (CPA)
El CPA (ver también el Coste Por Visita) es un buena opción para atraer tráfico a tu web. Solamente necesitas definir qué tipo de acciones estás esperando obtener de tu campaña. Algunas posibles podrían ser: obtener más suscriptores a tu newsletter, qué tus clientes rellenen un formulario, que compartan algo por redes sociales, etc.
Con el CPA podrás establecer cuánto estás dispuesto a pagar porque un usuario haga una de estas acciones en tu web.
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