Von Klicks zu Kunden: Tipps zur Optimierung deiner Landingpages für Google Ads

Für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) ist jeder Klick auf eine Google Ads-Anzeige kostbar. Die Effektivität deiner Landingpages spielt dabei eine entscheidende Rolle für den Erfolg deiner Google Ads-Kampagne. Eine gut optimierte Landingpage kann die Konversionsrate erhöhen und sicherstellen, dass jeder Euro, den du für deine Anzeigen ausgibst, effizient genutzt wird.

In diesem Leitfaden zeigen wir dir die besten Methoden zum Erstellen von Landingpages, die Klicks effektiv in Leads und Kunden umwandeln und so die Rendite deiner Google Ads-Investitionen maximieren.

1. Stimme deine Anzeigen und Landingpages aufeinander ab, um ein einheitliches Nutzererlebnis zu schaffen

Eine direkte Verbindung zwischen deinen Google Ads und deinen Landingpages ist wichtig, um das Vertrauen und Engagement der Nutzer aufrechtzuerhalten. Besucher, die auf eine Anzeige klicken, erwarten eine Seite, die sowohl inhaltlich als auch visuell das widerspiegelt, was versprochen wurde. Jede Abweichung kann daher zu Verwirrung und höheren Absprungraten führen. Eine konsistente Nutzererfahrung hingegen erhöht die Konversionsrate.

Wichtige Strategien:

• Konsistente Botschaften: Wenn du zum Beispiel in deiner Anzeige einen  Rabatt von 30 % für Erstkäufer anbietest, sollte dieses Angebot auch auf der entsprechenden Landingpage deutlich sichtbar sein.

• Visuelle Konsistenz: Verwende ähnliche Bilder und Farbschemata in der Anzeige und auf der Landingpage, um ein konsistentes visuelles Nutzererlebnis zu schaffen.
  
  

Hier ist ein gutes Beispiel von monday.com:

Hier die Anzeige:

Und hier die Landingpage:

Du kannst sehen, wie die Keywords "Projektmanagement" und "einfache und komplexe Projekte" strategisch in die Anzeige und den Titel der Landingpage integriert wurden. Wenn du also irgendwann dein Produktangebot änderst oder den Text auf deiner Landingpage aktualisierst, ist es wichtig, deine Anzeigen zu überprüfen und an die Änderungen anzupassen.

2. Optimiere die Texte auf deiner Landingpage, um das Engagement zu erhöhen

Die Texte auf deiner Landingpage sollten so gestaltet sein, dass sie deine Besucher ansprechen und zur Konversion führen. Verwende eine klare und überzeugende Sprache, die die Vorteile deines Angebots vermittelt. Vermeide Fachjargon, es sei denn, er ist für deine Zielgruppe relevant. Konzentriere dich darauf, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung Probleme löst oder die Situation des Kunden verbessert.

Wichtige Strategien:

• Vorteilsorientierte Überschriften: Beginne mit einer fesselnden und aussagekräftigen Überschrift, die den Nutzen deines Produkts oder deiner Dienstleistung klar zusammenfasst, z. B. "Erstelle deine eigene Google Ads Kampagne in nur 3 einfachen Schritten".

• Aufzählungspunkte: Gliedere komplexe Informationen in leicht verständliche Aufzählungspunkte, die wichtige Funktionen und Vorteile hervorheben.
  
  

KMU-Tipp: Du musst kein Online-Marketing-Experte sein, um mit Google Ads deinen Umsatz zu steigern. Mit Marketinglösungen wie rankingCoach Ads kannst du mit nur 3 Klicks professionelle und zielgerichtete Anzeigen erstellen. 

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3. Integriere strategische Designelemente, um die Leadgenerierung zu verbessern

Durch strategisches Design kann eine Landingpage erstellt werden, die attraktiv aussieht und Besucher effektiv in wertvolle Leads verwandelt. Ziel ist es, das Ausfüllen des Lead-Formulars für die Besucher einfach und attraktiv zu gestalten. Daher sollte jedes Element so optimiert werden, dass es die Besucher dazu anregt, die gewünschte Aktion durchzuführen.

Ist der Hintergrund einer Seite beispielsweise in dezentem Grau gehalten, fällt ein Lead-Formular in einer auffälligen Farbe wie Blau oder Grün sofort ins Auge. Das macht das Formular nicht nur optisch ansprechend, sondern hebt es auch funktional hervor und ermutigt mehr Besucher, es auszufüllen. Bei der Gestaltung deiner Landingpage ist es also wichtig, dass du dir über jedes einzelne Element Gedanken machst.

Wichtige Fragen: 

• Trägt dieses Element zur Leadgenerierung bei oder lenkt es ab?

• Ist das Element so platziert, dass es die Aufmerksamkeit auf natürliche Weise auf das Lead-Formular lenkt?

• Wie interagiert dieses Element mit anderen Komponenten der Seite in Bezug auf Farbe, Abstand und visuellen Fluss?

4. Nutze Social Proof, um Vertrauen aufzubauen

Social Proof, also soziale Nachweise wie Erfahrungsberichte, Kundenbewertungen und aussagekräftige Nutzerstatistiken, sind starke Instrumente, um potenziellen Kunden Vertrauen und Bestätigung zu vermitteln.

Mit anderen Worten: Wenn potenzielle Kunden sehen, dass andere mit einem Produkt oder einer Dienstleistung zufrieden sind, neigen sie dazu, es als wertvoll und vertrauenswürdig anzusehen. Dieses Phänomen kann die Skepsis potenzieller Kunden gegenüber Marketingaussagen, die nicht durch Nutzererfahrungen gestützt werden, erheblich verringern.

Wichtige Strategien:

• Erfahrungsberichte von Kunden: Lass Kunden, die mit den Ergebnissen und Vorteilen deines Produkts oder deiner Dienstleistung zufrieden waren, über ihre Erfahrungen berichten und veröffentliche diese auf einer Landingpage. Echte Fotos von Kunden oder Firmenlogos (bei B2B) sorgen für Authentizität.

• Nutzerstatistiken: Veröffentliche Zahlen auf deiner Landingpage, die zeigen, wie viele Menschen dein Produkt gekauft, abonniert oder davon profitiert haben, um den Erfolg zu veranschaulichen.

5. Erstelle überzeugende Handlungsaufforderungen, um die Konversionsrate zu steigern

Ein Call-to-Action (CTA), auf deutsch “Handlungsaufforderung”, ist ein wichtiger Bestandteil deiner Landingpage. Er sollte einprägsam sein, visuell hervorstechen und genau vermitteln, was der Besucher tun soll. Am besten verwendest du eine handlungsorientierte Sprache, die ein Gefühl der Dringlichkeit oder des Nutzens vermittelt.

Wichtige Strategien:

• Handlungsorientierte Sprache: Verwende Verben, die zum Handeln auffordern und Enthusiasmus wecken, z. B. "Jetzt starten", "Jetzt klicken, um mehr zu erfahren" oder "Jetzt kostenlos testen".

• Platzierung und Größe: Platziere den CTA so, dass er ohne Scrollen gut sichtbar und groß genug ist, um sofort wahrgenommen zu werden.

6. Verbessere deine Formulare, um die Benutzerinteraktion zu vereinfachen

Bei der Gestaltung von Formularen geht es darum, Reibungsverluste für den Benutzer zu minimieren und ihm die Eingabe der benötigten Informationen so einfach wie möglich zu machen. Dazu muss der Weg des Benutzers durch das Formular gut durchdacht sein, sodass jeder Schritt logisch und intuitiv nachvollziehbar ist und möglichst wenig Aufwand erfordert. 

Ziel ist es, dass das Ausfüllen des Formulars nicht als lästige Pflicht empfunden wird, sondern als einfacher Schritt, um etwas Wertvolles zu erhalten, sei es der Zugang zu einer Dienstleistung, ein Produktrabatt oder relevante Inhalte.

Wichtige Strategien:

• So wenig Felder wie möglich: Frage nur nach den wichtigsten Informationen, z.B. Name und E-Mail-Adresse. Wenn mehr Informationen benötigt werden, verwende ein mehrstufiges Formular, das einfacher zu handhaben ist.

• Einfaches Formulardesign: Verwende eine klare vertikale Ausrichtung für alle Felder, um die Lesbarkeit zu verbessern und das Ausfüllen zu erleichtern.

• Klare und prägnante Beschriftung: Achte darauf, dass jedes Feld eindeutig beschriftet ist, um Verwirrung bei den Nutzern zu vermeiden.
  
  

Jedes Element deiner Landingpage, von der visuellen Ästhetik bis hin zur Klarheit der Botschaft, spielt eine wichtige Rolle im Konversionsprozess. Das ultimative Ziel besteht darin, eine nahtlose und überzeugende Benutzererfahrung zu schaffen, die das Interesse potenzieller Kunden weckt und sie zur Konversion führt. 

Setze diesen Leitfaden ein, um sicherzustellen, dass jeder Besucher deiner Landingpage die bestmögliche Chance auf eine Konversion hat, um deine Rendite zu maximieren und nachhaltiges Geschäftswachstum zu erzielen.

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