Dos cliques aos clientes: práticas recomendadas para otimizar suas páginas de destino do Google Ads

Para pequenas e médias empresas (PMEs), cada clique em uma Campanha do Google Ads é inestimável. A eficácia das suas landing pages influencia muito o sucesso dessas campanhas. Uma landing page bem otimizada pode aumentar drasticamente as taxas de conversão, garantindo que cada dólar gasto em anúncios seja usado de forma eficiente.

Este guia explora as práticas recomendadas para a criação de páginas de destino que convertem efetivamente cliques em leads e clientes, maximizando o retorno do seu investimento no Google Ads.

1. Alinhe seus anúncios e páginas de destino para uma experiência do usuário consistente

Uma correlação direta entre o Google Ads e as páginas de destino é essencial para manter a confiança e o envolvimento do usuário. Os visitantes que clicam em um anúncio esperam chegar a uma página que reflete fielmente o que foi prometido no anúncio, em termos de conteúdo e aparência. Qualquer desconexão pode levar à confusão e a uma taxa de rejeição mais alta, ao mesmo tempo que proporciona uma experiência coesa aumenta a probabilidade de conversão.

Principais estratégias a considerar:

• Mensagens consistentes: Se o seu anúncio promove um desconto de 30% na primeira compra, a landing page deve apresentar a mesma oferta com destaque.
• Consistência visual: Use imagens e esquemas de cores semelhantes no anúncio e na página de destino para criar um excelente fluxo visual que garanta aos visitantes que estão no lugar certo.

Aqui está um excelente exemplo de segunda-feira:

Primeiro, o anúncio:

Abaixo está a página de destino:

Observe como a palavra-chave “gerenciar projetos simples a complexos” foi incorporada estrategicamente no anúncio e no título da landing page. Lembre-se de que sempre que você modificar sua oferta de produto ou ajustar o texto em sua página de destino, é essencial revisar seus anúncios para garantir que permaneçam consistentes com essas alterações.

2. Refine o texto da sua página de destino para aumentar o engajamento

O texto da sua landing page deve ser criado para envolver os visitantes e orientá-los para a conversão. Deve comunicar os benefícios da sua oferta com uma linguagem concisa e persuasiva que ressoe com o seu público-alvo. Evite jargões técnicos, a menos que sejam altamente relevantes para o seu público, e concentre-se em como seu produto ou serviço resolve problemas ou melhora a situação do cliente.

Principais estratégias a considerar:

• Manchetes voltadas para benefícios: Comece com um título atraente que resuma o benefício de forma inteligente, como "Publique os dados da sua empresa em até 46 diretórios principais com apenas um clique" ou "Configure sua própria campanha do Google Ads em três etapas simples!"
• Tópicos: Divida informações complexas em marcadores de fácil digestão que destacam os principais recursos e benefícios.

Dica para pequenas e médias empresas: Você não precisa de um diploma em Marketing Digital para lançar anúncios no Google que aumentem seus lucros. Com recursos de marketing como rankingCoach Ads, gere anúncios otimizados profissionalmente em apenas 3 cliques.

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3. Melhore a captura de leads com elementos de design estratégico

Por meio do design estratégico, você pode criar uma landing page que pareça atraente e que transforme visitantes em leads valiosos de maneira eficiente. O objetivo é torne isso fácil e atraente para os visitantes, preencha o formulário de captura de leads e portanto, todos os elementos devem ser otimizados para orientá-los nessa ação.

Por exemplo, se o fundo de uma página for cinza suave, um formulário de captura de lead em uma cor brilhante como azul ou verde aparecerá, atraindo imediatamente a atenção. Isso não apenas torna o formulário visualmente atraente, mas também funcionalmente proeminente, incentivando mais visitantes a preenchê-lo.

Ao projetar sua landing page, é essencial considerar cada elemento cuidadosamente.

Principais perguntas a serem feitas:

• Este elemento contribui ou desvia o foco do objetivo principal de geração de leads?
• Este elemento está colocado de uma maneira que atrai naturalmente a atenção para o formulário de captura de leads?
• Como esse elemento interage com outros componentes da página em termos de cor, espaçamento e fluxo visual geral?

4. Empregue prova social para construir confiança

A prova social, que inclui depoimentos, avaliações e estatísticas de usuários atraentes, serve como uma ferramenta poderosa que pode transformar o ceticismo potencial do cliente em confiança e validação.

Em outras palavras, quando os potenciais clientes veem que outras pessoas estão satisfeitas com um produto ou serviço, eles ficam mais propensos a considerá-lo valioso e confiável. Este fenômeno pode eliminar significativamente o ceticismo entre os potenciais clientes, que podem ser cautelosos com afirmações de marketing que não são apoiadas por experiências de outros clientes.

Principais estratégias a considerar:

• Depoimentos de clientes: Apresente citações de clientes satisfeitos que falam dos resultados e benefícios do uso de seu produto. Fotos reais dos clientes ou logotipos de empresas (se B2B) agregam autenticidade.
• Estatísticas de utilização: Exiba números que destacam quantas pessoas compraram, assinaram ou se beneficiaram do seu serviço.

5. Crie frases de chamariz atraentes para uma melhor conversão

A frase de chamariz (CTA) é um componente crítico da sua página de destino. Deve ser ousado, visualmente distinto e transmitir  exatamente o que você deseja que o visitante faça, usando uma linguagem orientada para a ação que cria um senso de urgência ou benefício.

Principais estratégias a considerar:

• Linguagem orientada para a ação: Use verbos que provoquem ação e entusiasmo, como “Comece”, “Inscreva-se agora” ou “Solicite sua avaliação gratuita”.
• Colocação e tamanho: Posicione seu CTA onde seja facilmente visível sem rolar e torne-o grande o suficiente para ser notado imediatamente.
  
  

6. Simplifique a interação do usuário com formulários otimizados

O design eficaz do formulário tem tudo a ver com a redução do atrito para o usuário, tornando-o tão simples quanto possível para que ele forneça as informações que você precisa. Isso envolve uma consideração cuidadosa da jornada do usuário pelo formulário, garantindo que cada etapa seja lógica, intuitiva e exija o mínimo de esforço.

O objetivo é tornar o processo de preenchimento do formulário menos como uma tarefa árdua e mais como um passo fácil para obter algo de valor, seja acesso a um serviço, um desconto em um produto ou um conteúdo relevante.

Principais estratégias a considerar:

• Campos mínimos: Solicite apenas as informações mais críticas, como nome e endereço de e-mail. Se forem necessárias mais informações, considere usar um formulário de várias etapas que pareça mais gerenciável.
• Design de formulário simples: Use um alinhamento vertical claro para todos os campos para melhorar a legibilidade e facilitar um processo de preenchimento tranquilo.
• Rótulos claros e concisos: Certifique-se de que cada campo esteja claramente identificado para eliminar qualquer confusão do usuário.

Cada elemento da sua landing page, desde a estética visual até a clareza da mensagem, desempenha um papel importante no processo de conversão. Lembre-se de que o objetivo final é criar uma experiência de usuário tranquila e persuasiva que capte o interesse de clientes em potencial e os leve a fazer uma conversão.

Implemente essas práticas recomendadas para garantir que cada visitante de sua página de destino tenha a melhor chance possível de conversão, maximizando o retorno do investimento e promovendo o crescimento sustentável dos negócios.

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