Od kliknięć do klientów: najlepsze praktyki optymalizacji stron docelowych Google Ads

Dla małych i średnich firm (SMB) każde kliknięcie w kampanii Google Ads jest bezcenne. Skuteczność Twoich stron docelowych ma ogromny wpływ na powodzenie tych kampanii. Dobrze zoptymalizowana strona docelowa może radykalnie zwiększyć współczynniki konwersji, zapewniając efektywne wykorzystanie każdej złotówki wydanej na reklamy.

W tym przewodniku omawiamy najlepsze praktyki tworzenia stron docelowych, które skutecznie konwertują kliknięcia na potencjalnych klientów i klientów, maksymalizując zwrot z inwestycji w Google Ads.

1. Dopasuj reklamy i strony docelowe, aby zapewnić spójne wrażenia użytkowników

Bezpośrednia korelacja między reklamami Google Ads a stronami docelowymi jest niezbędna do utrzymania zaufania i zaangażowania użytkowników. Odwiedzający, którzy klikną reklamę, spodziewają się, że trafią na stronę, która pod względem treści i wyglądu ściśle odzwierciedla to, co obiecano w reklamie. Każde rozłączenie może prowadzić do zamieszania i wyższego współczynnika odrzuceń, a spójne doświadczenie zwiększa prawdopodobieństwo konwersji.

Kluczowe strategie do rozważenia:

• Spójny przekaz: jeśli Twoja reklama promuje 30% rabatu na zakupy po raz pierwszy, na stronie docelowej powinna być wyraźnie widoczna ta sama oferta.
• Spójność wizualna: użyj podobnych obrazów i schematów kolorów w reklamie i na stronie docelowej, aby stworzyć doskonały przepływ wizualny, który zapewni odwiedzających, że są we właściwym miejscu.

Oto doskonały przykład z Monday: 

Najpierw reklama:

Poniżej strona docelowa:

Zwróć uwagę, jak słowo kluczowe „zarządzaj projektami od prostych do złożonych” zostało strategicznie włączone do reklamy i nagłówka strony docelowej. Pamiętaj, że za każdym razem, gdy modyfikujesz ofertę produktów lub dostosowujesz kopię na stronie docelowej, koniecznie sprawdź swoje reklamy, aby upewnić się, że są zgodne z wprowadzonymi zmianami.

2. Udoskonal kopię strony docelowej, aby zwiększyć zaangażowanie

Tekst na stronie docelowej powinien być stworzony tak, aby angażować odwiedzających i prowadzić ich do konwersji. Powinien komunikować korzyści płynące z Twojej oferty zwięzłym, przekonującym językiem, który przemawia do docelowej grupy odbiorców. Unikaj żargonu technicznego, chyba że jest to bardzo istotne dla odbiorców i skup się na tym, jak Twój produkt lub usługa rozwiązuje problemy lub poprawia sytuację klienta.

Kluczowe strategie do rozważenia:

• Nagłówki zorientowane na korzyści: zacznij od przekonującego nagłówka, który inteligentnie podsumowuje korzyści, np. „Opublikuj dane biznesowe w maksymalnie 46 najpopularniejszych katalogach za pomocą jednego kliknięcia” lub „Skonfiguruj własną kampanię Google Ads w 3 prostych krokach!”
• Punktory: Podziel złożone informacje na łatwo przyswajalne punkty, które podkreślają kluczowe cechy i korzyści.

Wskazówka dla MŚP: Nie potrzebujesz dyplomu z marketingu cyfrowego, aby wyświetlać reklamy Google, które zwiększają Twoje zyski. Dzięki funkcjom marketingowym, takim jak rankingCoach Ads, możesz generować profesjonalnie zoptymalizowane reklamy za pomocą zaledwie 3 kliknięć.

Stwórz swoją pierwszą kampanię Google Ads z rankingCoach

3. Ulepsz pozyskiwanie potencjalnych klientów dzięki strategicznym elementom projektu

Dzięki strategicznemu projektowi możesz stworzyć stronę docelową, która wygląda atrakcyjnie i skutecznie zamienia odwiedzających w wartościowych potencjalnych klientów. Celem jest ułatwienie i zachęcenie odwiedzających do wypełnienia formularza przechwytywania leadów, dlatego każdy element powinien być zoptymalizowany, aby poprowadzić ich do tego działania.

Na przykład, jeśli tło strony jest stonowane, szare, pojawi się formularz przechwytywania leadów w jasnym kolorze, takim jak niebieski lub zielony, który natychmiast przyciągnie wzrok. Dzięki temu formularz jest nie tylko atrakcyjny wizualnie, ale także wyróżnia się pod względem funkcjonalnym, zachęcając większą liczbę odwiedzających do jego wypełnienia.

Projektując stronę docelową, należy dokładnie przemyśleć każdy element.

Kluczowe pytania, które warto sobie zadać:

• Czy ten element przyczynia się do osiągnięcia głównego celu, jakim jest generowanie leadów, czy też od niego odwraca uwagę?
• Czy ten element jest umieszczony w sposób, który naturalnie przyciąga wzrok w stronę formy przechwytywania leadów?
• Jak ten element współdziała z innymi komponentami strony pod względem koloru, odstępów i ogólnego przepływu obrazu

4. Wykorzystaj dowód społeczny, aby zbudować zaufanie

Dowód społeczny, obejmujący referencje, recenzje i przekonujące statystyki użytkowników, stanowi potężne narzędzie, które może zamienić potencjalny sceptycyzm klienta w zaufanie i potwierdzenie.

Innymi słowy, gdy potencjalni klienci widzą, że inne osoby są zadowolone z produktu lub usługi, jest bardziej prawdopodobne, że uznają je za wartościowe i godne zaufania. Zjawisko to może znacząco rozwiać sceptycyzm wśród potencjalnych klientów, którzy mogą wystrzegać się twierdzeń marketingowych niepopartych doświadczeniami użytkowników.

Kluczowe strategie do rozważenia:

• Referencje klientów: cytaty funkcji od zadowolonych klientów, które mówią o wynikach i korzyściach wynikających z używania Twojego produktu. Prawdziwe zdjęcia klientów lub loga firm (w przypadku B2B) dodają autentyczności.
• Statystyki użytkowania: wyświetlaj liczby pokazujące, ile osób kupiło, subskrybowało lub skorzystało z Twojej usługi.

5. Zaprojektuj przekonujące wezwania do działania, aby zwiększyć konwersję

Wezwanie do działania (CTA) to kluczowy element Twojej strony docelowej. Powinien być odważny, wyróżniający się wizualnie i przekazywać dokładnie to, czego oczekujesz od odwiedzającego, używając języka zorientowanego na działanie, który stwarza poczucie pilności lub korzyści.

Kluczowe strategie do rozważenia:

• Język zorientowany na działanie: używaj czasowników, które prowokują do działania i entuzjazmu, np. „Rozpocznij”, „Dołącz teraz” lub „Odbierz bezpłatną wersję próbną”.
• Umiejscowienie i rozmiar: umieść wezwanie do działania w miejscu dobrze widocznym bez konieczności przewijania i zwiększ je na tyle, aby można było je natychmiast zauważyć.

6. Uprość interakcję użytkownika dzięki zoptymalizowanym formularzom

Efektywny projekt formularza polega na zmniejszeniu tarcia dla użytkownika i możliwie najprostszym umożliwieniu mu dostarczenia potrzebnych informacji. Wiąże się to z przemyślanym rozważeniem podróży użytkownika przez formularz, upewniając się, że każdy krok jest logiczny, intuicyjny i wymaga minimalnego wysiłku.

Celem jest, aby proces wypełniania formularza przestał być przykrym obowiązkiem, a bardziej łatwym krokiem w kierunku zdobycia czegoś wartościowego, czy to dostępu do usługi, rabatu na produkt czy odpowiedniej treści.

Kluczowe strategie do rozważenia:

• Pola minimalne: żądaj tylko najważniejszych informacji, takich jak imię i nazwisko oraz adres e-mail. Jeśli potrzeba więcej informacji, rozważ użycie wieloetapowego formularza, który wydaje się łatwiejszy w obsłudze.
• Prosty projekt formularza: Użyj wyraźnego, pionowego wyrównania wszystkich pól, aby zwiększyć czytelność i ułatwić płynny proces wypełniania.
• Jasne, zwięzłe etykiety: upewnij się, że każde pole jest wyraźnie oznaczone, aby wyeliminować wszelkie dezorientacje użytkownika.

Każdy element Twojego Landing Page’a, począwszy od estetyki wizualnej, a skończywszy na przejrzystości przekazu, odgrywa ważną rolę w procesie konwersji. Pamiętaj, że ostatecznym celem jest stworzenie płynnego i przekonującego doświadczenia użytkownika, które przyciągnie zainteresowanie potencjalnych klientów i pobudzi ich do dokonania konwersji.

Wdrażaj te najlepsze praktyki, aby zapewnić każdemu odwiedzającemu Twoją stronę docelową możliwie największe szanse na konwersję, maksymalizując zwrot z inwestycji i stymulując trwały rozwój firmy.

Zacznij i zamień te kliknięcia w klientów dzięki rankingCoach!

Zwiększ ruch na swojej stronie dzięki rankingCoach