El verano dorado de 2016
Es junio de 2016. Eres el propietario de un pequeño negocio online que vende ropa y merchandising de segunda mano cool/kitsch principalmente a niños y adultos jóvenes con algo más de ingresos disponibles.
Un dueño de un negocio local está buscando reducir sus pérdidas utilizando sus existencias anteriores que ha ido guardando en uno de sus depósitos de almacenamiento que ha alquilado durante años. Todo lo que quiere es: “quinientos y que todo esté fuera el fin de semana”.
Tienes un buen presentimiento al respecto y lo haces. Sienta bien arriesgarse en este caso; pagas el dinero en efectivo y momentos después te paras, llave en mano, frente al depósito.
Las persianas se desploman revelando, para tu deleite, diez palets apilados hasta el techo con merchandising de Pokémon sin abrir de hace 20 años: cartas, juguetes y ropa. Esta es tu oportunidad, ¿no has oído hablar de una aplicación de Pokémon que saldrá el mes que viene?
Aprovechando la moda
Un momento de ensueño para cualquier tienda: encontrarse con una gran cantidad de merchandising barato justo antes de la próxima gran moda.
Ahora, la pregunta desde la perspectiva del marketing digital debe ser: ¿cómo puede utilizarse el tiempo de la forma más eficaz posible para maximizar los beneficios?
No queremos ser la próxima persona desafortunada que tenga que alquilar un depósito de almacenaje y esperar otros veinte años hasta que la moda vuelva a aparecer (si tenemos suerte). No todas las modas vuelven, todo el mundo lo sabe, excepto, por supuesto, las personas que todavía atesoran tazos o algo por el estilo; lamento decir que podría ser el momento de reducir sus pérdidas.
Una gran moda pasajera
Los datos de búsqueda de Pokémon muestran lo estrecha que puede ser la línea del tiempo para aprovechar al máximo las modas.
Antes de entrar en las modas, vale la pena notar la 'e' no acentuada en el término 'Pokemon' - la mayoría de la gente que busca no tiene la paciencia para usar el acento. Esta es una consideración importante para cualquier actividad de marketing digital que utilice palabras clave.
Veamos el apogeo de Pokemania: en el mes de julio de 2016, el término "Pokémon" alcanzó un volumen hasta 30 veces superior al de los meses anteriores.
Entonces tenemos la segunda mayor oportunidad de negocio en torno a las próximas Navidades con el pico de "Pokemon juguetes". Después de eso, con la excepción de una tendencia mucho más pequeña el próximo diciembre, todo va cuesta abajo.
La aplicación de marketing digital de elección
Teniendo en cuenta estos dos picos clave de julio y diciembre, ¿qué tipo de estrategia debería utilizar una PYME?
Comenzar a optimizar términos de SEO específicos de palabras clave como 'Pokemon cartas' o 'Juego Pokemon' en junio podría jugar un papel importante en la conducción de los negocios durante la fiebre navideña, pero será demasiado lento para alcanzar el punto álgido de la moda en julio.
SEM: ¡Tengo que hacerme con todos!
Para aprovechar al máximo las primeras semanas, necesitamos abrir un canal de marketing adicional: Search Engine Marketing (SEM - mercadotecnia en motores de búsqueda). La parte principal de este marketing digital es el pago por clic (PPC).
A diferencia del SEO, donde la colocación de una página está determinada por un algoritmo que elige el sitio más relevante para el buscador, el posicionamiento con PPC está determinado por un proceso de subasta virtual.
Aquellos que están dispuestos a pagar más por un clickthrough en un término llegan a la cima. Esto significa que el SEM es perfecto para lograr una visibilidad rápida, pero que también viene con consideraciones adicionales.
SEM: aprovechar al máximo cada clic SEM
Con el pago por clic, cada vez que un cliente potencial hace clic en un sitio web a través del anuncio pagado, la empresa está pagando un precio que se establece por la tarifa vigente para ese plazo.
Esto hace que sea de vital importancia que las personas que hacen clic en los enlaces estén realmente interesadas en comprar los productos que la empresa está vendiendo. De lo contrario, el presupuesto de la empresa se desperdicia en cada clic.
Esto también hace que sea importante que los términos utilizados en la redacción de los anuncios pagados no sean demasiado amplios. Por ejemplo, en julio de 2016, si nuestra tienda de artículos se ampliara y optimizara solo el término Pokemon, lo más probable es que muchas de las personas que hagan clic en ella busquen la aplicación Pokémon GO, no los juguetes.
Pokémon GO fue el término de búsqueda número uno de ese año, así que estamos hablando literalmente de millones de búsquedas, es decir, mucho dinero si atraemos a las personas equivocadas y el presupuesto de SEM no está correctamente controlado.
Lo que se requiere es una campaña de anuncios pagados por palabras clave con controles de presupuesto, maximizando la probabilidad de vender por cada clic y protegiendo al propietario del sitio de un alto índice de clics y una baja tasa de compra.
Los anuncios de rankingCoach son la herramienta perfecta para esta situación. Permite al usuario crear una campaña publicitaria controlada por presupuesto en unos pocos clics.
Premier Partner ¡Te elijo a ti!
No importa si tienes una pequeña empresa que vende merchandising o un restaurante emprendedor con una visión creativa de las hamburguesas que está buscando entrar en la diversión vegana. El director es el mismo. Tienes que asegurarte de que tus productos sean visibles mientras la moda está aún caliente.
Al igual que con el SEO, el motor de búsqueda más importante para los anuncios SEM es Google. Las empresas que se aprovechan de una moda deben asegurarse de que sus anuncios se vean en Google.
Para ello, necesitan una campaña SEM construida desde cero con un conocimiento fundamentado con los anuncios de Google en mente.
Esta es la razón por la que las empresas, en esta situación, deberían utilizar un Premier partner (socio principal) de Google para crear su campaña de pago por clic. Los proveedores certificados como rankingCoach tienen un conocimiento especializado en anuncios pagados. Ellos saben lo que funciona con SEM en Google.
Por lo tanto, cuando llegue la próxima moda, sabrás qué hacer exactamente: usar SEM dirigido y controlado por un presupuesto para que tus productos sean vistos rápidamente.
Monitorear esta campaña usando aplicaciones como rankingCoach para asegurar que la campaña de anuncios sea lo más efectiva posible y así esperar a que no seas quien alquile un depósito de almacenaje en un par de años.
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