Het beste uit een rage halen

24 jul, 2019

Delen op:

De Gouden Zomer van 2016

Het is juni 2016, je bent de eigenaar van een klein online bedrijfje dat tweedehands kleding en merchandise verkoopt, met name aan kinderen en jongvolwassenen.

Je probeert wat meer winst te maken door een oude voorraad die al jaren een opslagcontainer in beslag neemt opnieuw te gaan verkopen. 

Je hebt hier een goed gevoel over; dit is immers wat je doet; het voelt goed om deze kans te nemen.  Je betaalt het geld en even later sta je,  met de sleutel in de hand, voor de container. 

De luiken gaan naar boven en onthullen tot jouw genoegen tien pallets tot aan het plafond met ongeopende Pokémon-artikelen van 20 jaar geleden: de kaarten, het speelgoed, de kleren. Dit ziet er goed uit, hoorde je niet iets over een Pokémon-app die volgende maand uitkomt?

Winst uit  rages

Een droompositie voor elke winkel: een schat aan goedkope goederen tegenkomen, net op tijd voor de volgende grote rage.

Nu moet de vraag vanuit een digitaal marketingperspectief zijn: hoe kan de tijd zo effectief mogelijk worden gebruikt om de winst te maximaliseren? 

We willen niet de volgende ongelukkige persoon zijn die een opslagcontainer moet huren en nog twintig jaar moet wachten tot de rage weer terugkomt (als we geluk hebben). Niet alle rages komen terug, iedereen weet dit, behalve natuurlijk de mensen die nog steeds Beanie Babies verzamelen...

Grote Trends van korte duur

De zoekgegevens voor Pokémon laten zien hoe krap het tijdsbestek is om de rages optimaal te benutten.

Voordat we ons in de trends verdiepen, is het de moeite waard om de ongeaccentueerde 'e' in de term 'Pokemon' op te merken - de meeste mensen die zoeken hebben niet het geduld om het accent te gebruiken  Dit is belangrijk om te weten voor alle digitale marketingactiviteiten.

Laten we eens kijken naar het hoogtepunt van Pokemania: in de maand juli 2016 bereikte de term 'Pokemon' een volume dat tot 30x hoger lag dan voorgaande maanden. 

Er volgde een tweede grote kans voor bedrijven rondom kerstmis in 2017 met 'Pokemon Speelgoed'. Daarna, gaat het bergafwaarts.

De digitale marketingtool naar keuze

Met deze twee belangrijke pieken in juli en december in het achterhoofd, welke strategie moet een MKB dan gebruiken?

Beginnen met het optimaliseren van zoekwoord-specifieke SEO termen zoals 'Pokemon kaarten' of 'Pokemon originele speelgoed' in juni zou een grote rol kunnen spelen in het aansturen van zaken tijdens de kerstdrukte. Om zaken nog in juni te kunnen aansturen, daar is het te laat voor...

SEM: Gotta catch Em all! 

Om de eerste weken optimaal te benutten, moeten we een extra marketingkanaal openen: Search Engine Marketing (SEM). Het grootste deel van deze digitale marketing gaat over Pay-per-click (PPC). 

In tegenstelling tot SEO, waar de plaatsing van een pagina wordt bepaald door een algoritme, wordt de positionering met PPC bepaald door een virtueel veilingproces.

Degenen die bereid zijn om het meest te betalen voor een Clickthrough op een zoekwoord komen aan de top. Dit betekent dat SEM perfect is voor het bereiken van een snelle zichtbaarheid, maar dat het ook gepaard gaat met extra overwegingen. 

SEM: het beste uit elke klik SEM halen 

Elke keer dat een potentiële klant op een website klikt via de betaalde advertentie, betaalt het bedrijf een prijs die wordt bepaald door het tarief voor die periode. 

Dit maakt het van vitaal belang dat de mensen die op de links klikken daadwerkelijk geïnteresseerd zijn in het kopen van producten die op de betreffende website worden verkocht, anders wordt het budget van het bedrijf verspild bij elke klik. Het is ook belangrijks dat zoekwoorden die gebruikt worden in de formulering van de betaalde advertenties niet te breed zijn. Als bijvoorbeeld onze koopwaarwinkel die we als voorbeeld hebben gebruikt  alleen de term Pokemon optimaliseerde, is de kans groot dat veel mensen die doorklikken eigenlijk op zoek waren naar de Pokémon GO-applicatie, niet naar het speelgoed. 

Pokémon GO was de nummer één zoekterm van dat jaar, dus we hebben het letterlijk over miljoenen zoekopdrachten, dat is veel geld als we de verkeerde mensen aantrekken. Het is belangrijk om een applicatie te gebruiken die zich richt op het gebruik van zoekwoorden en het budget monitort, waardoor hoge clickthroughs vermeden kunnen worden. 

rankingCoach Ads is de perfecte applicatie. Het stelt de gebruiker in staat om een goed gecontroleerde campagne te starten en om zo het meeste uit het budget te halen.

Premier Partners, ik kies jou! 

Het maakt niet uit of je een klein bedrijf bent dat merchandise verkoopt of een ondernemend restaurant met een creatieve kijk op hamburgers! De missie blijft hetzelfde. Zorg ervoor dat jouw producten zichtbaar zijn als de rages nog ‘hot’ zijn.

Net als bij SEO is Google de belangrijkste zoekmachine voor SEM Advertenties.  Bedrijven die het meeste uit een rage halen moeten ervoor zorgen dat hun advertenties op Google te zien zijn.

Om dit te kunnen doen moeten bedrijven een goede SEM campagne opbouwen met wat voorkennis over Google Ads. 

Dit is de reden waarom bedrijven, in deze situatie, een Google Premier Partner moeten gebruiken om hun Pay-per-click campagne te creëren. Gecertificeerde aanbieders zoals rankingCoach hebben gespecialiseerde kennis van betaalde advertenties. Zij weten wat werkt met SEM in Google. 

Dus, wanneer de volgende rage zich aandient, weet je precies wat je moet doen: gebruik gerichte en budgetgecontroleerde SEM om jouw producten snel zichtbaar te krijgen.

Monitor deze campagne met behulp van applicaties zoals rankingCoach Ads om ervoor te zorgen dat de campagne zo effectief mogelijk is. Hopelijk hoef je dan geen opslagcontainer te huren in de toekomst! 

Delen op: