Search Engine Optimization (SEO) y Search Engine Advertising (SEA) como diferentes partes de la comercialización en línea

¿SEO o SEA?  

Con tantas empresas cerradas o que ofrecen servicios restringidos, en este momento muchas actividades de Marketing Digital plantean un montón de nuevas e importantes preguntas. Cada negocio se enfrenta a diferentes desafíos. A diferencia de muchos restaurantes que actualmente están cerrados, una tienda en línea que vende equipos y libros para hornear masa madre y pan de plátano puede, más que nunca, necesitar aparecer en los resultados de búsqueda lo más rápido posible para obtener esa rápida exposición antes de que el interés de esos clientes por la repostería cambie por las panaderías y cafeterías de la ciudad cuando reabran. Mientras tanto, en este momento, esas panaderías y cafeterías pueden encontrar más valor en centrarse en actividades que requieren un poco más de tiempo para dar resultados, de modo que cuando los clientes regresen sean visibles en todos los lugares adecuados online, incluidos los motores de búsqueda.

Las PYMES que consideran sus opciones para aumentar sus clientes y el número de visitantes a través del Marketing Digital a menudo encuentran que el SEO y el SEA son las dos primeras áreas clave que considerar. A pesar de esta tendencia a pensar en SEO y SEA juntos, estas actividades son cualitativamente muy diferentes. Comparar y contrastar el SEO y el SEA proporciona una gran comprensión de las diferentes utilidades y preocupaciones de los comerciantes digitales. Este artículo debe darle una buena comprensión del atractivo y las diferencias entre SEO y SEA, así como proporcionar información útil para ayudarle a decidir cuál de las dos actividades en las que su negocio debe centrarse actualmente. 

¿Qué es el SEO?

El objetivo de la optimización de motores de búsqueda (SEO) es incrementar el tráfico de un sitio asegurándose de que más personas de las normales encuentren este sitio en un motor de búsqueda en los resultados orgánicos.El motor de búsqueda más importante para el SEO es, sin duda, Google. Por ejemplo, una tienda de guitarras en Nashville que busca obtener más negocios a través de la optimización del motor de búsqueda podría aspirar a ser el primer resultado que aparece en los resultados de Google cuando alguien en Tennessee escribe en "Nashville custom guitar shop Tennessee". Aunque en la mayoría de los casos, este incluye, los primeros uno o dos términos que aparecen en los resultados no son normalmente el producto de SEO tienen el término AD escrito por ellos y son el producto de SEA, cuando escribimos en Google 'Nashville custom guitar shop Tennessee' (Tienda de guitarras personalizadas Nashville Tennessee), lo primero que aparece es:

Nashville Guitar Shop - Shop In-Store Or Online Today‎

Ad·www.nashvilleusedmusic.com/‎

‎+1 615-832-7450

Nashville Used Music Is The Oldest Independent Guitar Shop In Nashville. Certified Repair Techs. Quick & Safe Processing. Knowledgeable Staff. Competitively Priced. Easy Checkout. Large Inventory. Brands: Fender, Gibson, Ibanez, ESP, Gretsch, Epiphone.

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  Our Professional Staff Will Help
  You With Any Instrument Repairs!

Pero el segundo es:

Carter Vintage Guitars

cartervintage.com

Nashville's friendliest vintage guitar store, featuring new and used guitars, basses, mandolins, banjos, ukes and other collectibles. Carter Vintage guitars appears on the search results page because of SEO.

A pesar de aparecer justo seguidos en los resultados, los primeros resultados son producto de SEO y los otros de SEA. Esto significa que hay una gran diferencia entre cómo el primer resultado y el segundo llegaron a estar donde están en términos de cómo y por qué están ahí. Lo más significativo es que el primer propietario del primer resultado pagó a Google una cuota para obtener ese ranking, mientras que el propietario del segundo resultado no pagó a Google ni un céntimo. 

El término de la industria para los resultados que aparecen en los resultados de Google sin pagar a Google ningún dinero es el de resultados orgánicos. El objetivo del SEO es conseguir que tu sitio aparezca lo más alto posible en los resultados orgánicos del motor de búsqueda para los términos que la mayoría de los clientes potenciales utilizan para encontrar empresas como la tuya. 

¿Por qué es Google tan importante para el SEO? 

Cuando se habla de SEO, hay una razón por la que a menudo se habla de Google en términos distintos a los de otros motores de búsqueda. Para entender el por qué, basta con echar un vistazo a la cuota de mercado global de los 4 principales motores de búsqueda fuera de China (mayo de 2020): 

• Google 91.89%

• Bing 2.79%

• Yahoo! 1.87%

• DuckDuckGo 0.45%

Estas cifras por sí solas son motivo suficiente para que las empresas globales den prioridad a Google para el SEO, pero también podemos encontrar estadísticas igualmente convincentes para las perspectivas nacionales: Google tiene el 95,33% de la cuota de mercado de búsqueda orgánica en España, el 96,27% en México y por encima del 97% tanto en Chile como Argentina. 

Las ventajas de hacer SEO ahora

Una primera posición en Google para los términos que muchos de tus clientes utilizan para encontrar tus empresas aumentará las tasas de tus visitantes y los beneficios muy rápidamente; pero conseguir esas posiciones SEO no se consigue de la noche a la mañana. El SEO es como el cultivo: antes de que se puedan cosechar los resultados, hay que plantar las semillas de una estrategia de SEO efectiva. 

La mayoría de la gente necesita trabajar en esto durante unas semanas para tener lo esencial en su lugar. Luego puede tomar hasta 3 meses para que el impacto total de esta estrategia empiece a tener efecto. 

Este retraso hace que el SEO sea la estrategia perfecta de Marketing Digital para los negocios que actualmente ofrecen servicios limitados o ninguno en el que trabajar. Estar en las primeras posiciones en Google lleva bastante tiempo, pero una vez que se ha logrado, no se necesita pagar a Google para mantenerse ahí. Esto también hace que las primeras posiciones SEO sean una valiosa fuente de bajo costo a largo plazo de nuevos visitantes y clientes. 

Realizar una auditoría completa de SEO

Si quieres trabajar en tu estrategia de SEO ahora mismo, lo primero que debes hacer es llevar a cabo una auditoría completa de SEO de tu sitio web que incluya un análisis de tus sitios:

• Rastreabilidad: se refiere a lo fácil que es para un motor de búsqueda acceder a tu sitio web. 

• Indexabilidad: muestra el grado de dificultad para que los motores de búsqueda obtengan y enumeren la información relevante de tu sitio web para que coincida con los términos de las consultas de búsqueda.

Esta evaluación puede utilizarse como base para una estrategia de SEO. 

Los primeros pasos claves de un plan técnico de SEO 

Por lo general, el primer paso para implementar una estrategia de SEO para un sitio existente es asegurarse de que Google pueda encontrar el sitio web y acceder a su información. A esto le llamamos SEO técnico. Algunos ejemplos de actividades para mejorar el SEO técnico incluyen:

• Envío de un mapa de sitio a Google 

• Ajustar la codificación de un sitio web para que Google pueda rastrearlo

• Instalación de plugins que mejoran la experiencia de los visitantes, incluidos los usuarios de teléfonos inteligentes

Trabajar en el SEO técnico de un sitio web es algo que debería empezarse desde el inicio. Si un sitio no tiene un SEO técnico efectivo, es posible que Google no pueda encontrarlo. También muchas otras actividades de Marketing Digital como el SEO local y el marketing de redes sociales, funcionan mucho mejor si ya se han sentado las bases del SEO técnico. 

Utiliza las funciones de análisis del SEO de las aplicaciones de Marketing Digital como rankingCoach 360, que crean una estrategia de Marketing Digital profesional para que tú mismo la implementes. Este plan se centra en todo lo que tu sitio necesita hacer para ser encontrado por Google y obtener esos primeros puestos. 

SEA para aquellos que necesitan una rápida visibilidad

¿Y qué hay de esa gente que está tratando de cambiar tantos libros de pan de plátano como sea posible en este momento?. Definitivamente deberías considerar la Publicidad en Motores de Búsqueda (SEA), también conocida como Marketing en Motores de Búsqueda (SEM) o Pago por Clic (PPC). Al igual que con el SEO, el motor de búsqueda más importante en el que se deben centrar los profesionales del Marketing Digital para el marketing de motores de búsqueda es Google. 

A diferencia del SEO, el SEA no se centra en complacer al algoritmo de Google SEO que sabemos que tarda un tiempo en conseguirse, el posicionamiento con el SEM se gana a través de un proceso de subasta virtual en el que los marketeros pueden participar de forma muy rápida y sencilla. Esto hace posible lograr una amplia visibilidad a los pocos días o incluso horas de la puesta en marcha de una campaña. 

El primer resultado del ejemplo anterior tuvo el primer ranking porque ganó el proceso de subasta de anuncios de Google. El SEM es perfecto para lograr una rápida visibilidad, pero literalmente tiene un precio; la modalidad de pago por clic plantea consideraciones adicionales, por lo que es de vital importancia asegurarse de que las personas que hacen clic en un anuncio de Google están realmente interesadas en comprar o visitar el sitio que está promoviendo. De lo contrario, ese precio pagado por clic no conduce a nada. 3 cosas claves en las que debes enfocarte al configurar los anuncios de Google son:

• Asegurarse de que el anuncio de Google esté configurado con el público objetivo y los términos adecuados para que la gente que encuentre el anuncio de Google haga clic en él.

• Controlar y supervisar profesionalmente el presupuesto de la campaña del SEM para que se utilice eficazmente. 

• Optimizar los anuncios de Google para los clics y las conversiones para asegurar el máximo número de clics en él. Esto también es una parte crucial para ganar la subasta de anuncios de Google, ya que Google no adjudicará el puesto a un anuncio de Google en el que los usuarios no hagan clic. Aunque sea el anuncio de mayor puja.

¿Debería mi sitio estar haciendo SEM ahora mismo

Definitivamente deberías mirar en SEM si tus productos están experimentando actualmente una demanda inusualmente alta,porque los anuncios de Google son perfectos para lograr ventas rápidas y visibilidad. También son una gran opción a largo plazo para las empresas cuya tasa de conversión a la relación costo por clic es rentable. Esta relación puede hacer que un anuncio aparentemente caro tenga un gran valor. Por ejemplo, en los EE.UU., donde el precio promedio de costo por clic está entre 1 y 2 dólares, los bufetes de abogados pagan 41,63 - 50,89 dólares por el término "abogado de lesiones personales" porque los honorarios que algunos de los visitantes de estos sitios web de leyes eventualmente pagan hacen que valga la pena.

¿Necesitas ayuda para trabajar en tu SEM? 

La función de anuncios de rankingCoach 360 es perfecta para la creación de campañas SEM. La función de anuncios de rankingCoach genera campañas publicitarias dirigidas y con presupuesto controlado en unos pocos y sencillos clics, maximizando la probabilidad de vender por cada clic y protegiendo los presupuestos de los propietarios de los sitios web. La experiencia de rankingCoach en esta área es reconocida por Google, que ha convertido a rankingCoach en uno de sus Premier Partners reconociendo la especialización de rankingCoach en SEM.

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