Escolhendo o rival certo

É uma selva lá fora

Nos primórdios da internet, a idéia de que fazer negócios online automaticamente expandisse os mercados e reduzisse custos ainda parecia credível. Infelizmente, hoje em dia, isso não é mais o caso. Se você gastar alguns minutos no Google apenas procurando o número de resultados para os principais termos relacionados ao seu negócio, você terá uma pequena ideia de quão competitivo pode ser. O número de sites rivais que competem por negócios está crescendo a cada dia. Por exemplo: se você simplesmente digitar o termo de pesquisa, "Burger Restaurant", além de um nome de cidade importante no Google, receberá alguns números bastante intimidadores:

"Burger Restaurant" + nome da cidade

• New York:              239,000,000 resultados

• Tokyo:                       34 200,000 resultados

• Berlim:                        27,800,000 resultados

• Londres:                   143,000,000 resultados

• Madrid:                       29, 700,000 resultados

• Paris:                            116,000,000 resultados

• Cidade do Mexico:      73,600,000 resultados

• Rome:                          20,900,000 resultados

• Lisboa:                            7,370,000 resultados

• Cidade do Cabo:                 20,800,000 resultados

• Mumbai:                      17,600,000 resultados

Todos os resultados de pesquisas realizadas manualmente no google.com, abril de 2019

Claro, não estou dizendo que há 239 milhões de restaurantes de hambúrgueres em Nova York competindo no Google; isso é um pouco demais, mesmo para Nova York. Vamos quebrar algumas coisas: o número dos resultados é uma estimativa do número de páginas que podem corresponder à descrição da pesquisa. O Google exibe apenas cerca de 700 desses sites em seus resultados. Esse número também inclui todas as categorias no Google: imagens, compras, notícias, etc., portanto, esse não é o número de restaurantes de hambúrguer em Nova York. O que isso significa é que, dentro desses resultados, há restaurantes de hambúrguer em Nova York que nem chegam à página de resultados. Então, e as centenas de sortudos que fazem? eles deveriam estar se dando tapinhas nas costas? Não necessariamente, 92% de todo o tráfego gerado pelo Google vai para os resultados na primeira página. Isso significa que as pessoas mais escassas nos backwaters das 30 páginas de resultados. No entanto, se você percorrer os resultados de "Burger Restaurant New York", para os limites da página 42, você ainda vai encontrar empresas legítimas tentando obter tráfego. Podemos aprender muito com o posicionamento de nossos rivais, tanto de seus erros quanto de seus sucessos. Aqui estão algumas dicas para escolher os concorrentes corretos e, digamos, "emprestar" seus melhores truques.

Não vá caçar cachoeiras

Então, vamos imaginar que você é um empreendedor, que, mesmo sem sucesso, decide tentar a sorte no mundo ultra-competitivo dos restaurantes de hambúrgueres. Você configura seu primeiro lugar na parte moderna de uma cidade grande e chama-se hambúrguer. Agora é hora de otimizar seu website com palavras-chave para entrar nesses mecanismos de pesquisa. Uma regra fundamental do marketing digital é verificar o que a concorrência está fazendo e usar isso para informar sua estratégia de palavras-chave. Ferramentas SEO Keyword como rankingCoach permitem que você monitore sites de seus rivais para ver onde eles se classificam para determinadas palavras-chave; Então, quem deve estar competindo com o burgerCoach nos motores de busca? Burger King? McDonald's? Talvez o KFC? Considerando que o burgerCoach é um novo negócio com consciência de marca zero, a resposta a essa pergunta não é nenhuma dessas. Ir para as palavras-chave otimizadas de grandes empresas como o McDonald's é uma má ideia; Muitas pessoas que pesquisam o McDonald's no Google colocam o nome da empresa em sua consulta: O termo "McDonalds London" recebe cerca de 1600 buscas por mês. Se um usuário tiver uma ideia em um Big Mac, provavelmente não estará interessado no equivalente do burgerCoach. Se você estiver usando ferramentas como o rankingCoach para analisar seus concorrentes, a menos que você seja uma grande corporação com uma marca estabelecida, você deve se concentrar no rastreamento de pequenas e médias empresas de sucesso em seu setor. Experimente as palavras-chave para encontrar os termos de pesquisa que essas empresas exibem nas primeiras páginas do Google. Se essas palavras-chave tiverem um alto volume de pesquisa e não forem muito competitivas, você será um vencedor.

Encontre as cordas certas para o seu arco

Lutar com os grandes cães pode ser assustador, como Jurgen Klopp, treinador de futebol alemão, disse certa vez:

"Temos um arco e flecha e se mirarmos bem, podemos acertar o alvo. O problema é que o Bayern tem uma bazuca. A probabilidade de que eles atinjam o alvo é claramente maior. Mas então Robin Hood aparentemente teve muito sucesso ".

O caso é o mesmo para SEO: se não tivermos poder de fogo para competir com as grandes corporações, precisamos nos concentrar na precisão. Bom SEO não é apenas garantir que tenhamos o que a concorrência está fazendo coberta. Também é importante descobrir o que eles não estão fazendo. Pequenas alterações nas palavras-chave podem fazer uma enorme diferença nos resultados encontrados. Por exemplo, se adicionarmos um S ao nosso exemplo original para criar "Burger Restaurants", encontraremos uma enorme diferença no número de resultados retornados pelo Google

Restaurantes Burger vs Burger Restaurant

Nova York: 105.000.000 contra 239.000.000 de resultados

Tóquio: 25,4 milhões contra 34, 200.000 resultados

Berlim: 12.700.000 contra 27.800.000 resultados

Londres: 42.200.000 vs 143.000.000 resultados

Madri: 10.200.000 contra 29.700.000 resultados

Paris: 28.300.000 contra 116.000.000 resultados

Cidade do México:  33.500.000 contra 73.600.000 resultados

Roma: 6.120.000 contra 20.900.000 resultados

Lisboa: 1,820,000 vs 7,370,000 resultados

Cidade do Cabo: 6.260.000 contra 20.800.000  resultados

Mumbai: 8.090.000 contra 17.600.000 resultados

Ao usar tentativa e erro com ferramentas de palavras-chave, como o rankingCoach, podemos fazer pequenas alterações nos termos de pesquisa para encontrar o melhor valor para nosso tempo e dinheiro. Por exemplo, o termo "Burger Place London" recebe três vezes mais buscas por mês do que "Burger Restaurant" e ainda assim retorna um terço dos resultados, no mínimo, um restaurante em Londres também deve otimizar para essa frase. Encontrar seu nicho de palavra-chave e incorporá-lo à sua estratégia de conteúdo e à marca pode ser muito eficaz. Digite o termo "Burger Joint NYC" no Google e você verá exatamente o que quero dizer. Quanto ao burgerCoach, acho que vamos nos ater a SEO!

Precisa de ajuda para rastrear e escolher seus rivais

Espero que este artigo tenha lhe dado uma pequena idéia de quão importante é ficar de olho na concorrência. Talvez você nem sempre tenha tempo de manter todas as janelas do navegador abertas. Por que não tentar o rankingCoach gratuitamente? Ele oferece ferramentas abrangentes de palavras-chave e relatórios regulares sobre como suas palavras-chave estão se saindo contra a concorrência.