Come scegliere il rivale giusto

22 mag, 2019

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Là fuori è una giungla!

Agli albori di Internet, l'idea che la creazione di un'impresa online avrebbe automaticamente ampliato i mercati e ridotto i costi sembrava ancora credibile. Purtroppo, al giorno d'oggi non è più così. È sufficiente spendere anche solo qualche minuto su Google cercando il numero di risultati per le parole chiave legate alla tua attività per farti un'idea di quanto possa essere competitivo il tuo sito. Il numero di siti web rivali in competizione nel business sta crescendo di giorno in giorno. Per esempio:  Se digiti semplicemente la parola chiave " Ristorante di Burger" e un nome di una grande città su Google, otterrai delle cifre piuttosto preoccupanti: 

“Ristorante di Burger” + Nome della Città 

  • New York:        239.000.000 risultati

  • Tokyo:                 34 200.000 risultati

  • Berlino:                 27.800.000 risultati

  • Londra:           143.000.000 risultati

  • Madrid:              29.700.000 risultati

  • Parigi:               116.000.000 risultati

  • Città del Messico:      73.600.000 risultati

  • Roma:                 20.900.000 risultati

  • Varsavia:               670.000 risultati 

  • Lisbona:                  7.370.000 risultati

  • Città del Capo:        20.800.000 risultati

  • Mumbai:             17.600.000 risultati

Tutti i risultati sono stati presi dalle ricerche condotte manualmente su google.com, Aprile 2019 

Naturalmente, non sto dicendo che ci sono 239 milioni di ristoranti di hamburger a New York che competono su Google; sarebbero un po' troppi, anche per New York. Per capirci: Il numero dei risultati è una stima del numero di pagine che potrebbero corrispondere alla descrizione della ricerca. Google visualizza nei suoi risultati solo circa 700 di questi siti web. Questo numero include anche tutte le categorie su Google: Immagini, Shopping, Notizie, ecc, quindi questo numero non è il numero di ristoranti di hamburger a New York.  Ciò significa che all'interno di questi risultati ci sono i ristoranti di hamburger di New York che non arrivano nemmeno alla pagina dei risultati. E le centinaia di fortunati che lo fanno? Dovrebbero darsi una pacca sulla spalla? Non necessariamente. Il 92% di tutto il traffico generato da Google va ai risultati della prima pagina. Ciò significa che chi è nei risultati di ricerca dopo la trentesima posizione difficilmente verrà scelto. Tuttavia, se scorri i risultati di "Ristorante di Burger a New York", fino alla parte esterna della pagina 42, troverai ancora aziende legittime che cercano di ottenere traffico. Possiamo imparare molto dal posizionamento dei nostri rivali, sia dai loro errori che dai loro successi. Ecco alcuni consigli per scegliere i concorrenti giusti e, per così dire, "prendere in prestito" i loro migliori trucchi.  

Non andare a caccia di farfalle

Immaginiamo per esempio che tu sia un imprenditore che, inaspettatamente, decide di cimentarsi nel mondo ultracompetitivo dei ristoranti di hamburger. Hai aperto la tua prima filiale in una zona trendy di una grande città e la chiami burgerCoach. Ora è il momento di ottimizzare il tuo sito web con parole chiave per accedere a quei motori di ricerca. Una regola chiave del marketing digitale è quella di verificare cosa sta facendo la concorrenza e di utilizzare questo per informare la tua strategia di parole chiave. Le applicazioni di SEO Keyword come rankingCoach ti permettono di monitorare i siti web dei tuoi rivali per vedere dove si posizionano per certe parole chiave; quindi, con chi dovrebbe competere burgerCoach sui motori di ricerca?  Burger King? McDonald's? Forse KFC? Considerando che burgerCoach è un nuovo business con zero visibilità, la risposta a questa domanda è con nessuna di queste. Adottare le parole chiave ottimizzate di grandi aziende come McDonald's è una cattiva idea; molte persone che cercano McDonald's su Google inseriscono il nome dell'azienda nella loro richiesta: La parola chiave "McDonald a Londra" ottiene circa 1600 ricerche al mese. Se un utente ha in mente un Big Mac, probabilmente non sarà interessato all'equivalente offerto da burgerCoach. Se stai usando applicazioni come rankingCoach per analizzare i tuoi concorrenti, a meno che tu non sia una grande azienda con un marchio consolidato, dovresti concentrarti sul monitoraggio delle piccole e medie imprese di successo nel tuo settore. Sperimentare con le parole chiave per trovare quelle per il quale queste aziende appaiono sulle prime pagine di Google. Se queste parole chiave hanno un alto volume di ricerca e non sono troppo competitive, sei sulla strada giusta.  

Trova le parole chiave che ti calzano a pennello

Competere con chi sta in cima può sembrare scoraggiante, ma come disse una volta l'allenatore di calcio tedesco Jurgen Klopp:

"Noi abbiamo un arco e una freccia e se puntiamo bene, possiamo colpire il bersaglio. Il problema è che il Bayern ha un bazooka. Le probabilità che colpiscano il bersaglio sono chiaramente più alte. Tuttavia Robin Hood ha avuto apparentemente un discreto successo".

Il caso è lo stesso per la SEO: se non abbiamo la potenza di fuoco per competere con le grandi aziende, dobbiamo concentrarci sulla precisione. Una buona SEO non significa soltanto garantire di avere ciò che offre la concorrenza. È altrettanto importante scoprire ciò che non stanno facendo. Delle piccole modifiche alle parole chiave possono fare un'enorme differenza nella competitività di un termine. Per esempio, se scriviamo il plurale della parola chiave "Ristorante di Burger" troviamo una grande disomogeneità nel numero di risultati restituiti da Google.

Ristoranti di Burger   vs Ristorante di Burger   

  • New York:             105.000.000  vs 239.000.000 risultati

  • Mumbai:                  8.090.000    vs  17.600.000 risultati

  • Città del Capo:       20.800.000   vs   6.260.000 risultati

  • Lisbona:                   1.820.000   vs   7.370.000 risultati

  • Varsavia:                  1.640.000   vs     813.000 risultati  

  • Roma:                      6.120.000   vs  20.900.000 risultati

  • Città del Messico:   33.500.000  vs  73.600.000 risultati

  • Parigi:                     28.300.000  vs 116.000.000 risultati

  • Madrid:                   10.200.000  vs  29.700.000 risultati

  • Londra:                   42.200.000  vs 143.000.000 risultati  

  • Berlino:                   12.700.000  vs  27.800.000 risultati   

  • Tokyo:                     25.400.000  vs  34.200.000 risultati

Con l'utilizzo di applicazioni per testare le parole chiave come rankingCoach possiamo apportare lievi modifiche alle nostre parole chiave per trovare il miglior rapporto qualità-prezzo per il nostro tempo e denaro.  Per esempio, la parola chiave "Ristorante di Burger a Londra" riceve tre volte più ricerche al mese di "Ristorante di Burger" e tuttavia restituisce un terzo dei risultati, un ristorante a Londra dovrebbe almeno ottimizzare il suo posizionamento anche per questa frase. Trovare la tua parola chiave di nicchia e inserirla nella tua strategia di contenuto e branding può essere molto efficace. Digita la parola chiave "Burger Joint NYC" su Google e vedrai esattamente cosa intendiamo.

Ti serve aiuto per rintracciare e scegliere i tuoi rivali

Speriamo che questo articolo ti abbia dato un' idea di quanto sia importante tenere d'occhio la concorrenza.  Forse non avrai sempre tempo di tenere aperte tutte quelle finestre del browser. Quindi perché non provare gratuitamente rankingCoach, che offre strumenti completi per le parole chiave e rapporti regolari su come le parole chiave stanno andando a confronto con la concorrenza.

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