Pourquoi les petites entreprises devraient-elles utiliser Google Ads ?

02 juil., 2021

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Google Ads, que l’on connaissait avant sous le nom de Google AdWords, est l’une des plateformes les plus importantes pour les entreprises du monde entier. Elle a fait passer la publicité au coût par clic (CPC) à l’étape supérieure en permettant aux entreprises de toutes tailles de faire leur pub sur Google, ce qui leur a permis de toucher un public plus large et donc de générer plus de trafic et de ventes.  

Dans cet article, nous allons revenir sur tout ce que vous, en tant que petite entreprise, devriez savoir sur Google Ads pour que d’ici le dernier paragraphe, vous soyez en mesure de décider si ce service est aussi fait pour vous. 

N’attendons plus et lançons-nous ! 


Comment paramétrer une campagne Google Ads ?


Tout d’abord, commençons par les campagnes Google Ads Display. De quoi s’agit-il et à quoi servent-elles ?


Les annonces Display sont des annonces que l’on retrouve sur les plus de 2 millions de sites internet, de vidéos et d’applications qui forment le réseau Display (ou “Google Display Network” en anglais). L’avantage des annonces Google Ads Display, c’est qu’elles sont très faciles à mettre en place, surtout pour les petites entreprises ! Imaginons que vous venez d’ouvrir un nouveau petit restaurant et que vous souhaitez promouvoir votre établissement pour vous faire connaître, mais aussi pour générer plus de trafic sur votre site internet. Que feriez-vous ? Comment pourriez-vous utiliser les annonces Google Ads Display pour obtenir les meilleurs résultats possibles ?


La création d’annonces Display avec le réseau Display de Google est en partie automatisée. Tout ce que vous avez à faire pour promouvoir votre restaurant est d’entrer un texte accrocheur, d’ajouter des images des savoureux plats que vous proposez et de télécharger votre logo. Google s’occupe du reste et va optimiser votre annonce pour maximiser sa performance. Ces annonces Display sont la solution parfaite pour les utilisateurs Google Ads avertis.


Les produits Google Ads comprennent

des campagnes sur le réseau de recherche
des campagnes sur le réseau Display
des campagnes Shopping
des campagnes vidéos
des campagnes sur applications

Pour nous concentrer sur l'essentiel, nous ne parlerons aujourd'hui que de l'une d'entre elles : les campagnes diffusées sur le réseau de recherche. C'est aussi le produit le plus emblématique de la plateforme. Il s'agit des sites avec la mention “Annonce” qui sont affichés dans les résultats de Google lorsque vous faites une recherche.  

Conseil pour les débutants : Si Google Ads est nouveau pour vous ou si vous cherchez un moyen rentable de vous assurer que vos annonces vous offrent le meilleur rapport qualité-prix possible, vous devriez essayer rankingCoach 360. L’application comprend une fonctionnalité Google Ads intégrée qui génère automatiquement du contenu pour vous aider à créer des annonces professionnelles en trois clics. 


Combien coûtent les annonces Google Ads ?

 

Google a rendu le paiement de ses annonces extrêmement simple. Les méthodes de paiement à votre disposition vont dépendre du pays où vous vous trouvez et de sa devise. Google autorise en général les paiements par carte de crédit, carte de débit et par transfert manuel. La question que vous vous posez sans doute est combien coûtent les annonces Google. 

Google Ads utilise le système du coût par clic, une stratégie très rentable, qui a pris son essor sur internet ces dernières années. De nombreuses petites entreprises sont tentées de l'utiliser pour leur stratégie marketing et leurs campagnes publicitaires.

Si le CPC a réussi à s’imposer, c’est parce que vous ne payez que lorsqu’un internaute clique sur votre annonce et est redirigé vers votre site. Les annonces sont donc généralement configurées de façon à ce que vous n’ayez pas à dépenser de l’argent pour les personnes qui ne font que de regarder vos annonces, vous ne payez que pour celles qui s’intéressent vraiment à votre entreprise. 

En tant que petite entreprise, vous devez avoir le contrôle complet de votre budget, et c’est précisément ce que vous offre le CPC. Vous pouvez donc tenir compte de vos contraintes financières avant de vous engager dans la publicité.

Pour en revenir à notre exemple de petit restaurant, vous pouvez utiliser Google Ads pour remplir votre carnet de réservation sans avoir à dépenser de l'argent pour des personnes qui ne sont pas intéressées par le menu que vous proposez, ce qui fait de Google Ads une très bonne option pour votre petite entreprise.

Comment fonctionne le paiement de Google Ads ?

Le processus de paiement Google Ads est basé sur un système d'enchères qui détermine quelles annonces seront diffusées pour chaque recherche et dans quel ordre. 

Voici comment Google explique le processus d'enchères :

  • Lorsqu'un utilisateur lance une recherche, le système Google Ads identifie toutes les annonces dont les mots clés correspondent à cette recherche.
  • Parmi ces annonces, le système ignore celles qui ne sont pas éligibles, telles que les annonces ciblant un autre pays ou celles dont la diffusion n'est pas autorisée, car elles ne respectent pas les règles.
  • Parmi les annonces restantes, seules celles qui ont un classement suffisamment élevé sont susceptibles d'être diffusées. Le classement de l'annonce est une combinaison de plusieurs facteurs, à savoir votre enchère, la qualité de l'annonce, les seuils de classement des annonces, le contexte de la recherche, ainsi que l'impact attendu des extensions et des autres formats d'annonces.

Ainsi, la somme d'argent que vous offrez à Google pour l'espace publicitaire, c'est-à-dire votre enchère, a toute son importance. Toutefois, elle n'est pas le seul facteur pris en considération, Google tient également compte de la qualité et du ciblage de votre annonce par exemple.

Pour les petites entreprises, cela signifie que même si vos concurrents font une offre supérieure à la vôtre, vous pouvez tout de même remporter l’enchère si vos annonces sont plus pertinentes et de meilleure qualité. Pour y arriver, n’hésitez pas à faire appel à la solution rankingCoach 360 ! Grâce à elle, vous vous assurez que vos annonces sont parfaitement optimisées pour Google et qu'elles correspondent bien aux recherches effectuées par vos potentiels clients. Vous pouvez donc proposer des enchères plus faibles tout en obtenant l'emplacement idéal pour vos annonces ! C’est pour cette raison que le système d'enchères sur Google est particulièrement intéressant, il donne leur chance à ceux qui proposent des annonces de qualité. 

Par ailleurs, si vous utilisez rankingCoach, vous n'aurez pas à craindre de dépasser votre budget. Vous ne dépenserez pas plus que le budget que vous vous êtes fixé, ce qui est indispensable quand on est à la tête d’une petite entreprise et que l’on essaie de faire des économies sur tout.

Conseil pour les PME: Si le service Google Ads est nouveau pour vous et que vous ne voulez pas gaspiller votre argent, vous devriez essayer rankingCoach 360. Vous pouvez interrompre votre campagne à tout moment ou ajuster votre budget en quelques clics.

Combien de temps faut-il pour que les annonces Google fonctionnent ?

 

Une autre question qui intéresse vraiment les petites entreprises est de savoir combien de temps il faut pour qu’une campagne Google Ads donne des résultats. La réponse à cette question est un peu moins évidente.

En tant que petite entreprise, il est logique que vous souhaitiez voir des résultats, et plutôt aujourd’hui que demain ! Mais qu’en est-il lorsque vous utilisez Google Ads ? 

Nous avons déjà vu que Google Ads vise à satisfaire toutes les entreprises en fonction de leur nature et de leur taille. Par conséquent, le temps nécessaire pour tirer le meilleur parti d’une campagne d’annonce varie également d’une entreprise à l’autre. Pour les petites entreprises, les agences estiment en général qu’il faut entre 6 et 12 mois d'optimisation pour développer une campagne efficace.

Toutefois, avec l’aide d’outils Google Ads, comme celui proposé par rankingCoach 360, vous générez des annonces Google Ads ciblées de qualité professionnelle en quelques minutes seulement et lancez une campagne facilement. Vous pouvez ainsi développer une vraie stratégie Google Ads en l’espace de quelques jours. 

Plus vous obtiendrez de données sur vos campagnes, plus vous pourrez les améliorer. C’est la raison pour laquelle il est généralement conseillé de laisser votre campagne mûrir et de prendre votre temps. Si vous êtes patient, vous pourrez ensuite utiliser les données à votre disposition pour améliorer vos annonces, votre ciblable, la sélection de vos mots-clés et les autres paramètres. Dans l'ensemble, plus vous donnez de temps à votre stratégie CPC pour mûrir, meilleurs sont les résultats que vous obtiendrez.

 

Est-ce qu’il vaut mieux utiliser Google Ads ou Facebook Ads ?

Il existe beaucoup de plateformes qui proposent une efficacité similaire, voire identique, à celle proposée par Google Ads, alors pourquoi une petite entreprise devrait-elle envisager d’utiliser ce service plutôt qu’un autre ? 

La première chose à savoir est que Google et Facebook ne sont pas concurrents. En fait, ces deux plateformes sont souvent utilisées en même temps pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Elles peuvent toutes deux vous aider à obtenir une visibilité maximale, à stimuler vos ventes et à trouver de nouveaux clients.

Cependant, certains éléments les distinguent. Tout d'abord, Google Ads est entièrement basé sur la publicité dans les résultats de recherche. Il s'agit de la plateforme de type CPC la plus importante et la plus efficace au monde. Elle se concentre sur le ciblage des mots clés et l'utilisation stratégique d'annonces textuelles. Son objectif premier est donc de vous aider à trouver de nouveaux clients.

Les annonces Facebook, elles, sont diffusées sur un réseau social. La publicité sur les réseaux sociaux peut se révéler assez efficace parce que tout le monde utilise les réseaux sociaux, surtout Facebook, mais son objectif est d’aider les internautes à découvrir des entreprises sur base de leurs intérêts et de leur comportement en ligne.

En tant que PME, votre objectif principal est d’attirer de nouveau clients et de vous créer une clientèle fidèle, n’est-ce pas ? De ce point de vue, Google Ads est une bien meilleure option que Facebook Ads. En permettant aux internautes de découvrir vos services et produits, Google Ads vous permet d’élargir votre public cible et de développer votre entreprise au sein de votre secteur. Facebook vous aide aussi à vous connecter avec les internautes, mais il leur donne plus d’autonomie. En d’autres mots, Facebook aide vos clients potentiels à vous trouver, alors que Google vous aide, vous, à les trouver, eux. 

Google Ads donne aux petites entreprises le contrôle dont elles ont besoin pour s'assurer que tout se passe bien. De plus, c'est Google ! Nous savons tous que le monde tourne littéralement autour de Google. Chaque jour, plus de 3,5 milliards de recherches sont effectuées sur ce moteur de recherche, ce qui signifie que les chances que les internautes trouvent votre entreprise et s'y intéressent sont plus élevées que jamais.  

Un autre élément qui fait de Google Ads un bon choix pour les petites entreprises est le facteur financier. Comme déjà évoqué à plusieurs reprises, Google Ads utilise le modèle CPC, ce qui signifie que vous ne payez que lorsque votre public cible fait une action que vous avez définie. Par ailleurs, votre enchère n'est pas le seul facteur utilisé pour déterminer si votre annonce va être diffusée. La pertinence et la qualité des annonces sont des facteurs tout aussi importants. Si vous avez l'impression de ne pas pouvoir surenchérir sur vos concurrents, concentrez-vous donc sur le fait d'améliorer la qualité de vos annonces ou le ciblage de votre campagne et de vos mots-clés.  

Le mot de la fin

 

Pour toutes ces raisons et bien d'autres, Google Ads est une excellente option pour les petites entreprises. Vous n'avez plus à vous soucier de laisser une trace dans le monde digital, Google Ads s’en occupe pour vous, et ce, même si vous avez des ressources limitées.

Tout ce que vous avez à faire est d’être patient et de vous assurer que le contenu de vos annonces soit pertinent et de qualité. Essayez rankingCoach aujourd’hui et vous verrez qu’activer une campagne Google Ads sera bientôt la meilleure décision que vous ayez prise !

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