Comment fonctionne Google Ads ?

07 déc., 2021

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Google Ads est un programme de publicité payante proposé par Google qui vous permet de booster instantanément la visibilité de votre site sur Google en diffusant des annonces à des positions clés dans les résultats de recherche.

C’est ce que l’on appelle le référencement payant. A l’inverse, le référencement naturel fait référence aux sites internet qui ont réussi à se classer dans les résultats de recherche grâce à leur stratégie de SEO et au travail d’optimisation de leur site internet. Ces résultats sont dits “organiques” parce qu’il n’est pas possible de les manipuler.

Les annonces Google Ads sont généralement affichées tout en haut ou tout en bas des résultats organiques de la première page de Google. Elles sont toujours accompagnées de la mention “Annonce” de sorte que les internautes puissent les distinguer des résultats organiques. 

Si vous souhaitez toucher un nouveau public en un temps record, Google Ads est fait pour vous. Cependant, il est important de bien comprendre que le référencement payant n’a pas pour objectif de remplacer le référencement naturel, ce sont deux faces d’une même pièce : votre stratégie de marketing digital. Ils sont complémentaires et peuvent être utilisés simultanément. 

Investir dans de la publicité sur Google, c’est investir dans votre entreprise, mais, comme pour toute chose, vous devez d’abord vous assurer de bien comprendre comment cela fonctionne, identifier quand cela est vraiment opportun pour votre entreprise et vous assurer de respecter votre budget. Continuez de lire pour en savoir plus ! Ne vous laissez pas intimider par les aspects techniques de Google Ads, comme vous le verrez, rankingCoach a la solution pour vous aider. 

Pourquoi utiliser Google Ads ?

Peu importe la taille de votre entreprise ou votre secteur d’activité, Google Ads vous permet de cibler des recherches spécifiques dans une zone spécifique. Grâce à Google Ads, vous pouvez donc toucher votre public cible au moment précis où il est à l’achat de produits ou de services comme ceux que vous avez à proposer. Et le mieux dans tout ça ? La diffusion de vos annonces est gratuite. Grâce au système de paiement par clic, vous ne payez que pour les internautes qui cliquent sur vos annonces et se rendent effectivement sur votre site. Par ailleurs, Google n’impose pas d’engagement minimum pour le lancement d’une campagne. Si vous le souhaitez, vous pouvez commencer avec un budget quotidien d’1 € par jour. 

À l'inverse du référencement naturel, le référencement payant est flexible et vous offre plus de contrôle. Vos annonces apparaissent dans les résultats de recherches en l’espace de quelques heures, un jour ou deux tout au plus. Vous pouvez lancer ou arrêter votre campagne au moment précis où vous le souhaitez, ce qui est particulièrement utile pour faire la promotion de produits saisonniers ou d’offres spéciales ou pour être instantanément visible lors d’une période ou d’un évènement en particulier. Vous avez également la possibilité de modifier votre budget, le texte de vos annonces ou encore vos mots-clés à tout moment, ce qui est bien entendu impossible en SEO.  

Vous pouvez aussi ajouter des extensions à vos annonces pour que votre adresse, votre numéro de téléphone ou des pages précises de votre site soient directement accessibles depuis l’annonce dans les pages de résultats. Vos clients potentiels peuvent donc entrer en contact avec vous ou trouver l’itinéraire vers votre boutique en un seul clic.

Comment fonctionne la diffusion des annonces ?  

Lorsque vous paramétrez une campagne Google Ads, vous devez choisir des mots-clés pour lesquels vous souhaitez que vos annonces apparaissent, mais aussi la zone géographique dans laquelle elles doivent être diffusées. Toute recherche qui correspond à vos critères peut donc potentiellement déclencher la diffusion de vos annonces, mais les termes de recherche et la localisation ne sont pas les seuls facteurs pris en considération pour déterminer si votre annonce va apparaître dans les résultats de recherche. 

Google tient également compte du budget quotidien sélectionné par l’utilisateur. Google ads étant un programme de publicité, les annonces sont bien entendu payantes.

Comme déjà évoqué, vous ne payez que lorsqu’un internaute clique sur l’une de vos annonces. Le prix que vous allez payer par annonce s’appelle le CPC ou “coût par clic”. Il faut savoir que vous n’allez pas toujours payer la même somme pour toutes vos annonces, car le CPC varie en fonction de différents critères, notamment du mot-clé pour lequel votre annonce va apparaître. Plus un mot-clé est prisé par les annonceurs, et donc plus la demande est élevée, plus son CPC sera élevé. Lorsque votre budget quotidien est épuisé, Google arrête donc de diffuser vos annonces afin de ne pas générer de coût supplémentaire et de vous permettre de respecter votre budget. L'objectif de Google est de vous aider à maximiser votre retour sur investissement. Dans les faits, il est donc possible que Google dépense un peu plus un jour s’il remarque que vos annonces fonctionnent bien et décide de limiter davantage la diffusion de vos annonces un autre jour afin de rétablir l’équilibre et de respecter votre budget. 

 

Si l’objectif de Google est de maximiser votre retour sur investissement, c’est bien entendu parce qu’il a tout intérêt à ce que les internautes cliquent sur vos annonces. Or, vous n’êtes pas la seule entreprise à vouloir profiter des avantages qu’offre Google Ads et le moteur de recherche va bien entendu choisir les meilleurs candidats afin de maximiser son propre retour sur investissement. Vos annonces doivent donc réussir à s’imposer parmi toutes celles de vos concurrents pour avoir la chance d’être diffusées. Lorsqu’il doit faire un choix parmi plusieurs annonces, Google attribue à chacune un “Google donne généralement plus de visibilité aux annonces qui ont un Quality score élevé, et ce, même pour un CPC plus faible. Vous pouvez en effet sélectionner un CPC au-dessus duquel vous ne souhaitez pas aller afin de mieux maîtriser votre budget. Google met alors en place un système d’enchères pour définir quelle annonce diffuser dans ses pages de résultats. Quality score” qui a pour but de déterminer quelle annonce sera la plus pertinente par rapport à la recherche de l’utilisateur. Dans son évaluation, il se base notamment sur la qualité de la page vers laquelle vous renvoyez vos visiteurs en étudiant son optimisation, ainsi que l’historique du comportement de vos visiteurs. Vous voyez donc pourquoi il est important de ne pas négliger votre SEO.

 

Comment bien choisir les mots-clés pour votre campagne Google Ads ? 

Choisir les bons mots-clés est un élément déterminant de la réussite de votre campagne de référencement payant. Cela vous permet d’influencer où et quand vos annonces vont être diffusées. Il ne faut pas oublier que vous allez devoir payer pour chaque clic, il est donc important de cibler les mots-clés qui vont vous permettre de toucher des personnes vraiment intéressées par vos produits ou services. Prendre la peine de bien travailler votre liste de mots-clés prend du temps, mais vous permettra d’obtenir de meilleurs résultats et un meilleur retour sur investissement. 

Comme en SEO, le meilleur moyen de définir les mots-clés que vous devriez cibler est de vous mettre à la place de vos clients et de réfléchir aux termes que vous utiliseriez pour faire une recherche. Ne ciblez pas des mots-clés trop généraux et ne sélectionnez que des mots-clés qui décrivent précisément vos produits et services. Choisissez des termes qui répondent à une intention particulière et utilisez un outil de recherche des mots-clés pour vous aider. 

Quelle page de destination choisir pour vos annonces ? 

Pour chacune de vos annonces, vous avez la possibilité d’indiquer la page de votre site vers laquelle vous souhaitez rediriger les internautes qui cliquent sur l’annonce en question, c’est ce que l’on appelle la page de destination. C’est un choix qui n’est pas aussi anodin qu’il n’y paraît. Cette page contribuera à former la première impression que les internautes se feront de votre site et sera donc déterminante dans le comportement que vont avoir vos visiteurs. Il est essentiel qu’elle leur permette de trouver rapidement ce qu’ils recherchent. Ainsi, ne dirigez pas automatiquement vos internautes vers votre page d’accueil. Si votre annonce porte sur un produit en particulier, redirigez plutôt vos internautes vers une page spécialement dédiée à ce produit. De cette façon, ils trouveront tout de suite l’information dont ils ont besoin. Un internaute auquel il faut trop de temps pour trouver ce qu’il recherche risque de quitter votre site pour trouver l’information ailleurs. Vous aurez alors perdu une chance de conclure une vente.

Pourquoi ne trouvez-vous pas vos annonces lorsque vous faites une recherche sur Google ? 


Comme expliqué précédemment, la diffusion de vos annonces dans les résultats de recherche pour un mot-clé que vous avez choisi n’est pas automatique. Elle dépend de plusieurs facteurs. Il est donc tout à fait logique que vos annonces n’apparaissent pas à chaque fois que vous faites une recherche pour l’un de vos mots-clés. Il se peut par exemple que votre budget quotidien ait déjà été épuisé au moment où vous faites la recherche. Dans ce cas, Google aura arrêté la diffusion de vos annonces afin de respecter le budget que vous avez choisi. Il faut aussi savoir que Google personnalise autant que possible les résultats qu’il propose à ses utilisateurs sur la base de toutes les données qu’il a pu récolter à leur sujet. Cela signifie que s’il affiche une annonce à plusieurs reprises dans les résultats de vos recherches et qu’il se rend compte que vous ne cliquez jamais dessus, il va penser que vous n’êtes pas intéressé et va arrêter de vous la proposer. Mais ne vous inquiétez pas, vos annonces continuent d’être proposées à d’autres internautes ! 

Google Ads avec rankingCoach 

L’utilisation de Google Ads a des aspects très techniques qui en ont déjà découragé plus d’un ! C’est pourquoi nous avons décidé de simplifier au maximum le processus de création et de gestion d’annonces Google Ads afin de les rendre accessibles à tous. 

Grâce à l’application rankingCoach 360, vous pouvez mettre une campagne en place en seulement quelques clics. Nous avons totalement automatisé la plupart des paramètres sur base des informations entrées sur rankingCoach afin que vous puissiez vous concentrer sur l’essentiel. Il vous suffit de sélectionner vos mots-clés et un budget quotidien et rankingCoach génère pour vous plus de 50 suggestions d’annonces que vous pouvez modifier selon vos besoins. Vous avez bien entendu également la possibilité de définir avec précision la zone dans laquelle vous souhaitez diffuser vos annonces et d’y ajouter des extensions.

Une fois votre campagne active, vous aurez accès à des rapports détaillés sur la performance de vos annonces, de vos mots-clés et la gestion de votre budget. Vous pouvez à tout moment faire des ajustements à votre campagne afin qu’elle corresponde précisément à vos besoins.

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