Elke ondernemer is zich bewust van de concurrentie. Of het nu gaat om de bakkerij om de hoek of om een winkelketen.Voordat marketing digitaal ging, was deze competitie vaak de enige competitie die er toe deed. Maar nu klanten verschillende bedrijven vinden via de Search Engine Results Page (SERP) van Google, kan concurrentie overal vandaan komen. Dit maakt concurrentie- en SERP-analyse van van cruciaal belang en alle bedrijven die online meer klanten willen vinden, zouden hier rekening mee moeten houden. Dit lijkt misschien ontmoedigend, maar het is niet zo ingewikkeld als het klinkt. Onthoud dat de SERP slechts de pagina is die Google ons laat zien nadat we iets hebben ingevoerd en op enter hebben gedrukt. Hier is de SERP voor de term 'De beste show op Netflix?'
Door meer aandacht te besteden aan de SERP met concurrentieanalyse, worden voorbeelden van best-practices en nieuwe manieren van denken over marketing opengezet op de SERP die uw SEO- en SEA-activiteiten een boost zullen geven.
We noemen ze niet voor niets rankings op Google. Immers, als we het hebben over het krijgen van topposities, wie denken we dan dat er onder ons staat? Concurrentie is ingebouwd in de basisstructuur van hoe een zoekmachine functioneert. Zo kan Google zulke relevante en nuttige vragen voor u beantwoorden.
Google laat altijd bovenaan zijn resultaten zien wat hij de beste organische resultaten vindt (de resultaten zonder advertenties). Dit betekent dat we de concurrentie bovenaan de SERP door te analyseren, gemeenschappelijke elementen kunnen uitkiezen die we in onze eigen inhoud zouden moeten opnemen. Dit kan ongelooflijk handig zijn voor alle aspecten van SEO en SEA, van inhoud tot zoekwoordkeuze. Als je ideeën nodig hebt voor wat het beste werkt, kun je altijd naar de SERP gaan.
Nauwe analyse van concurrenten op de SERP is een ongelooflijk handig hulpmiddel voor het optimaliseren van conversies en omzetting in SEO en SEA. Er is een reden waarom we de neiging hebben om meer op bepaalde resultaten te klikken dan op andere, waarom sommige pagina's bovenaan komen en andere niet, en het heeft niet alleen te maken met wat er op die pagina's aan het einde van die lijst staat. Een groot deel ervan heeft te maken met de manier waarop succesvolle resultaten worden weergegeven in de SERP
Bij de SERP-analyse van concurrenten draait alles om aandacht besteden aan de manier waarop de resultaten van concurrenten worden weergegeven in de SERP om inzicht te krijgen in wat werkt, zodat u de beste onderdelen kunt integreren in uw eigen best-practices voor SERP-vermeldingen. Twee belangrijke aandachtspunten in dit type concurrentie-SERP-analyse zijn zoekwoordkeuzes – de woorden die concurrenten gebruiken om te rangschikken, en overtuigende technieken – de manier waarop woordkeuzes en de structuur van vermeldingen worden gebruikt om zoekers eerder op een specifieke vermelding te laten klikken.
SERP-concurrentieanalyse kan u ook helpen om uw Google Ads te verbeteren. Het is belangrijk om te onthouden dat Google-advertenties hun toppositie krijgen omdat de website-eigenaar een vergoeding betaalt en niet omdat hun resultaten door Google als de beste resultaten worden beschouwd. Maar aangezien advertenties zakelijke ondernemers geld kosten, moet elke advertentie die een bedrijf blijft weergeven iets goeds doen, anders zou de website-eigenaar de vergoeding niet betalen. Dit is de reden waarom het bijhouden van de advertenties van uw concurrent in de SERP een geweldige manier is om ervoor te zorgen dat u alle termen met de beste waarde in uw eigen advertenties moet targeten. Dit zorgt ervoor dat u altijd beschikt over alle zoekwoorden met de beste waarde voor uw branche, zodat u het aantal klanten kunt maximaliseren dat u met uw Google Ads-budget krijgt.
SMB: rankingCoach FREE stelt u in staat uw concurrenten te volgen en u te informeren wanneer ze Google Ads lanceren met uw zoekwoorddoelen, zodat u uw SEO- en SEA-strategieën kunt aanpassen en ze voor kunt blijven.
Om de beste resultaten met SEO en Google Ads te krijgen, moet u uw vermeldingen optimaliseren, maar vermeldingen voor de organische resultaten (SEO) en Google Ads (SEA) vereisen verschillende benaderingen. SERP-analyse van concurrenten kan een grote ondersteuning bieden bij het begrijpen van de verschillende benaderingen die verschillende soorten resultaten in de SERP vereisen
Om u te laten zien wat ik bedoel, laten we eens kijken naar enkele van Google's eigen vermeldingen in zijn zoekmachine. De linker is voor de organische resultaten en de rechter is voor Google Ads.
|
|
|
Ondanks dat ze veel vergelijkbare gebieden bestrijken, zijn de lijsten heel verschillend in hun benadering. De SEO-lijst is opgebouwd rond het soort vragen dat een gebruiker in een zoekmachine kan typen om Google Ads te vinden: een gebruiker kan in Google typen 'hoe krijg ik mijn bedrijf onder de aandacht van klanten die zoeken naar soortgelijke bedrijven op Google' en in de bovenste alinea van de vermelding zien we “Kom onder de aandacht van klanten wanneer ze op zoek zijn naar bedrijven zoals het uwe”. We zien ook termen die zijn gekoppeld aan actiezoekers door te kijken naar 'Download Google Ads mobiele app'. Dit hele organische resultaat is gebaseerd op zoekwoorden, zodat het waarschijnlijk op Google scoort voor de trefwoorden die klanten gebruiken. Het gebruik van de woorden die zoekers gebruiken, is ook een goede manier om hun aandacht te trekken.
Aan de andere kant voelen de Google Ads SERP-resultaten veel meer 'salesy' of verkoopbaar aan. Omdat de plaatsing van de advertenties wordt beveiligd door targeting en betaling van een vergoeding hoeft de advertentie zich alleen te richten op het omzetten van de juiste zoekers in klikken. Vanwege dit verschil kunnen Google-advertenties overtuigender zijn en vertrouwen op veel van de klassieke technieken die worden gebruikt bij marketing-CTA's. Dit is de reden waarom Google Ads vaak meer inspeelt op de wensen van klanten, in plaats van hun woordenschat weer te spiegelen, bijvoorbeeld ‘With Google Ads, You Only Pay For The Clicks You Receive', let op het gebruik van hoofdletters. We hebben ook overtuigend gebruik van cijfers zoals 'Gebruikt door 1m+ Bedrijven' - consumenten houden namelijk van feiten en cijfers. Ze trekken ook de aandacht op de SERP.
Deze SERP-concurrentenanalyse laat zien dat zoekwoorden een integrale rol moeten spelen in uw organische SERP-vermeldingen. Als u zich op zoekwoorden richt die vaak door zoekers worden gebruikt in de vorm van die vraag, probeer de vraag en/of het antwoord ergens in uw SERP-lijst te krijgen. Aan de andere kant moet Google Ads meer verkoopgericht zijn. Zorg ervoor dat uw advertenties overtuigender en aantrekkelijker zijn dan uw concurrenten, gebruik feiten en cijfers en spreek rechtstreeks de zoekers aan met de voornaamwoorden. Het kan een geweldige manier zijn om uw vermelding te laten opvallen door alle woorden in uw titels met een hoofdletter te schrijven, maar overdrijf het niet.
Zoekmachines hebben het concept van concurrentie volledig veranderd. Als we het hebben over de concurrentie op de SERP, hebben we het niet alleen over andere bedrijven die dezelfde producten verkopen als jij. We hebben het over alle resultaten die ervoor zorgen dat onze website niet wordt gekozen door een zoeker die het trefwoord gebruikt dat we zoeken.
Nu alles online is, concurreren bedrijven niet langer alleen met elkaar. Zonder de juiste strategie loopt uw bedrijf niet alleen achter op de concurrenten, maar verspilt u misschien ook kostbare tijd en middelen om te verschijnen op plaatsen waar klanten niet eens kijken. Als we op de verkeerde zoekwoorden jagen, kan de site in de verkeerde resultaten verschijnen, dat wil zeggen dat de zoekopdrachten van mensen die niet geïnteresseerd zijn in het kopen van uw producten.
Dit is een ander gebied waar concurrentieanalyse op de SERP kan helpen. Het kan ervoor zorgen dat uw website op de beste plaatsen staat waar uw concurrenten op de SERP verschijnen, en u helpen de waardevolle zoekopdrachten te vinden waarvoor ze niet ranken. U kunt dus een goede plek voor uw bedrijf op de digitale marktplaats veiligstellen.
In alle opzichten is wat er op een zoekmachine te vinden is, onbeperkt, net als uw zoekwoordkeuze. Dit betekent dat als je het verkeerd hebt, er een eindeloze behoefte ontstaat voor het creëren van onnodige concurrentie. We kunnen de SERP-analyse van de concurrent gebruiken om ons te helpen de juiste “trefwoordgevechten” te kiezen.
Een website die producten voor mondhygiëne verkoopt, zal niet veel producten verkopen van overtreffende links naar een video voor 's werelds grootste elektrische tandenborstel.
Zoekwoorden hebben context nodig, het is logisch dat niet iedereen die online op zoek is naar een tandenborstel, er een zoekt om te kopen, maar we moeten dit inbouwen in onze SEO-strategie en de SERP kan daarbij helpen.
Laten we zeggen dat we een in de VS gevestigde online winkel voor tandheelkundige producten zijn die op zoek is naar de juiste trefwoorden voor onze productpagina voor tandenborstels. Als ik de Google-SERP check voor de meest voor de hand liggende keuze ‘tandenborstel’, krijg ik de volgende resultaten:
1) amazon.com/toothbrush/s?k=toothbrush
2) questions.universal-search-box.com/
3) getquip.com/
4) en.m.wikipedia.org/wiki/Toothbrush
5) nytimes.com/wirecutter/reviews/best-electric-toothbrush/
Alleen de eerste en derde resultaten zijn eigenlijk een pagina waar de zoeker een tandenborstel kan kopen.
Het feit dat de andere resultaten bedoeld zijn voor zoekers die andere dingen willen doen, zoals ze opzoeken op Wikipedia of het controleren van recensies (NYtimes), laat zien dat zoekers die deze term gebruiken meerdere bedoelingen hebben. De productpagina van ons bedrijf wil niet een gevecht aangaan om de aandacht van zoekers te krijgen die niet van plan zijn een tandenborstel te kopen. Deze SERP vertelt de bedrijfseigenaar dat ze meer woorden aan hun zoekterm moeten toevoegen. Dit elimineert de concurrentie van zoekers die niet direct tot een verkoop leiden. Dit is vooral belangrijk voor bedrijven die Google Ads in de SERP gebruiken, want elke keer dat iemand met de verkeerde interesse in uw zoekwoord op uw Google-advertentie klikt, kost dat geld. Door uw zoekwoorden te verfijnen met behulp van SERP-analyse kunt u geld besparen en uw conversie en omzettingspercentages verhogen.
De SERP is ook een grote inspiratiebron voor langere trefwoordzinnen. Door meer woorden aan de term toe te voegen, beginnen we de concurrentie te verwijderen uit resultaten van zoekers met verschillende bedoelingen. Het toevoegen van extra woorden om meer specifieke zoekopdrachten te targeten, wordt het bouwen van 'longtail-zoekwoorden' genoemd. Door simpelweg 'online' toe te voegen om de term 'tandenborstel online' te maken, verwijderen we de Wikipedia pagina en beoordelen we resultaten en voegen we meer verkooppagina's toe aan de top 5. Deze nieuwe term kan dan worden uitgeprobeerd als een beter gericht zoekwoord, omdat de topresultaten een nauwere link naar onze producten laten zien:
Door meer trefwoorden aan uw terms toe te voegen en deze in de SERP te controleren, kunt u het totale aantal zoekers verminderen, maar u kunt ook het aantal concurrenten verminderen. Dit kan het eenvoudiger maken om paginarangschikkingen op Google te krijgen die veel waardevoller kunnen zijn voor uw bedrijf dan een verdere terugvermelding in een concurrenden zoekresultaat.
SMB-tip: Hulpprogramma's voor zoekwoorden zoals die in rankingCoach kunnen dit proces sneller en nauwkeuriger maken, omdat het voor elke term het concurrentievermogen en het gemiddelde maandelijkse zoekvolume aangeeft en waardevolle “long-tails” (lange staart) suggereert waarvoor uw bedrijf goed kan ranken.
Door wat meer aandacht te besteden aan de SERP, kunnen we geweldige ideeën krijgen en een beter idee krijgen van het soort beschrijvingen dat we nodig hebben om topposities te verkrijgen. We verminderen de tijd en het geld dat we verspillen door onze marketingcontent alleen op de juiste doelgroep te richten.