Se tutti i diversi canali di Social Media fossero ad una festa insieme. LinkedIn sarebbe quasi certamente l'ospite in piedi da solo nell'angolo, mentre Facebook e Instagram scattano foto insieme e Twitter interrompe tutti.
Ma lo stile professionale più riservato di LinkedIn è una parte importante del suo fascino come canale di marketing. Le aziende di tutte le dimensioni possono utilizzarlo per rivolgersi a un pubblico redditizio e deciso. LinkedIn sta anche cambiando e crescendo in modi nuovi e interessanti. Quindi, se non ne hai già uno e ti stai chiedendo quale sia lo scopo di LinkedIn, ecco 5 motivi per cui la tua azienda ha bisogno di un profilo LinkedIn.
°1 I tuoi obiettivi di business B2B
LinkedIn è stato per un certo periodo un canale cruciale per i dipartimenti di marketing, vendite e sviluppo del business. Infatti, LinkedIn rappresenta l'80% dei lead B2B provenienti dai social media. Altre piattaforme di social media si concentrano maggiormente sull'interazione degli utenti all'interno della loro cerchia sociale esistente, mentre LinkedIn è orientato a creare connessioni tra le aziende e le persone che non si conoscono. Questo è integrato nel tessuto della piattaforma. Una funzione come quella di chi ha visualizzato il tuo profilo permette agli utenti di far sapere ai potenziali clienti che hanno visitato le loro pagine. Poi coloro che sono aperti a connettersi hanno la possibilità di inviare una richiesta di connessione. Chi non vuole connettersi può rendere segrete le proprie abitudini di visualizzazione del profilo.
Caratteristiche come questa fanno di LinkedIn una grande piattaforma per trovare le aziende che vogliono connettersi e non infastidire quelle che non lo fanno. Una richiesta di connessione simile alla pagina Facebook di un amministratore delegato avrebbe molte più probabilità di essere rifiutata o di risultare invasiva. Lo stesso vale per la presentazione di qualcuno attraverso un commento sugli snap delle sue vacanze, che di certo non riceverà una risposta simpatica. Se vuoi fare business networking online, dovresti andare su LinkedIn.
°2 LinkedIn ospita molti dati demografici
Un altro motivo per cui gli addetti alle vendite apprezzano LinkedIn è il tipo di contatti e contatti di qualità che può fornire. Se l'acquisto dei tuoi prodotti o servizi richiederà l'approvazione da parte di una società di alto livello, con qualcuno più anziano fin dall'inizio farà risparmiare tempo e aumenterà le tue possibilità di fare una vendita. LinkedIn è la piattaforma numero 1 per i CEO. Ospita anche 90 milioni di influencer di livello senior, 63 milioni di decision-maker, 17 milioni di opinion leader e 10 milioni di dirigenti di livello C.
La piattaforma offre anche l'accesso a chi ha soldi. Gli utenti di LinkedIn hanno un reddito superiore alla media, con il 45% degli utenti di LinkedIn che guadagna 75.000 dollari o più all'anno. Chi offre prodotti di lusso dovrebbe anche notare che il 33% dei milionari usa LinkedIn. Un altro fattore demografico chiave ben rappresentato su LinkedIn è l'istruzione universitaria. Il 51% degli americani con un'istruzione universitaria è su LinkedIn. Se la tua attività si rivolge a una di queste fasce demografiche, allora dovresti assolutamente andare su LinkedIn.
°3 È ottimo per il Content Marketing
Il 46% del traffico dei social media verso i siti B2B proviene da LinkedIn. I marketer di contenuti lo sanno, ecco perché il 97% dei marketer B2B utilizza LinkedIn come canale di distribuzione di contenuti.
Gli utenti di LinkedIn sono interessati a ciò che fanno le altre aziende. Molti di loro lo usano come piattaforma chiave per scoprire gli ultimi sviluppi del loro settore. Il 20% degli investitori afferma che LinkedIn è il posto migliore per saperne di più su qualcosa.
Anche le agenzie e i liberi professionisti del marketing e delle industrie creative possono beneficiare del potenziale del canale per attirare l'attenzione dei grandi clienti. I freelancer e le piccole imprese possono condividere i loro contenuti sul loro profilo, o magari acquistare alcuni annunci per far arrivare il loro lavoro davanti a questi dirigenti chiave. LinkedIn è anche un utile strumento per attrarre collaboratori per lo scambio di link e contenuti che può potenziare la SEO del tuo sito. Se vuoi che i tuoi contenuti raggiungano una di queste fasce demografiche, o vuoi impostare alcuni scambi con loro, LinkedIn potrebbe essere il canale che fa per te.
°4 LinkedIn mostra che la tua azienda ha grandi progetti
Qualsiasi imprenditore con l'ambizione di diventare un marchio internazionale deve creare una pagina LinkedIn per la propria attività. LinkedIn è la piattaforma di social media scelta dalle aziende Fortune 500 con il 92% dei profili. Se sei nel settore B2B, non avere una pagina LinkedIn ben presentata può far sì che la tua azienda si presenti come “semplice”, il che va bene se è il tuo marchio, ma per chi vuole fare carriera si consiglia di dedicare un po' di tempo alla creazione di un profilo dall'aspetto professionale. LinkedIn è uno di quei canali che i clienti e i datori di lavoro controllano, quindi assicurati di avere un profilo che dia ai potenziali clienti e ai clienti una buona impressione. Qualsiasi freelance che cerchi di trovare una posizione permanente in una grande azienda dovrebbe anche notare che il 77% dei reclutatori sono su LinkedIn.
°5 La crescita sana di LinkedIn
Quando pensi al tuo prossimo passo nel Social Media Marketing la tua mente dovrebbe essere rivolta sia al futuro che al presente: LinkedIn è sicuramente una piattaforma per il futuro. È uno dei canali di social media in più rapida crescita. Ogni secondo entrano a far parte della piattaforma due nuove persone, per un totale di 172.800 utenti al giorno e circa 62 milioni di nuovi utenti ogni anno. Queste cifre impressionanti di crescita sono rese ancora migliori dell'audience e dall attrattiva unica del canale.
È difficile sapere quale delle altre piattaforme di Social Media sarà ancora in funzione tra 5 anni, ma una cosa è certa: sono in competizione tra loro molto più di quanto non lo siano con LinkedIn. Lo strano personaggio di LinkedIn potrebbe rivelarsi utile in futuro. Con l'avanzare dell'età, l'attrattiva del lato sociale dei social media potrebbe svanire, ma fino al giorno della pensione saremo sempre interessati alle notizie professionali, al networking e alle nuove opportunità e questo significa che anche le aziende B2C dovrebbero prendere in considerazione la possibilità di partecipare. Se decidi di aprire un account, non dimenticare di seguire rankingCoach per gli ultimi consigli di Marketing Digitale.
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