--- title: Por que investir em um funil de vendas é tão importante para seu negócio description: Por que investir em um funil de vendas é tão importante para seu negócio image: https://blog.rankingcoach.com/hubfs/Captura%20de%20pantalla%202021-04-23%20122947.png --- [![rankingcoach](https://blog.rankingcoach.com/hubfs/raw_assets/public/RankingCoach_April2021/images/rC-logo-color-medium.svg "rankingcoach")](https://www.rankingcoach.com/pt-pt) - [Funções](https://www.rankingcoach.com/pt-pt/funcionalidades?utm_source=rc_blog) - [Preços](https://www.rankingcoach.com/pt-pt/precos?utm_source=rc_blog) - [Parceiros](https://www.rankingcoach.com/pt-pt/parceiros?utm_source=rc_blog) - [Blog](https://blog.rankingcoach.com/pt) Voltar Fechar - [Página inicial](https://www.rankingcoach.com/pt-pt?utm_source=rc_blog) - [Funções](https://www.rankingcoach.com/pt-pt/funcionalidades?utm_source=rc_blog) - [Preços](https://www.rankingcoach.com/pt-pt/precos?utm_source=rc_blog) - [Parceiros](https://www.rankingcoach.com/pt-pt/parceiros?utm_source=rc_blog) - [Blog](https://blog.rankingcoach.com/pt) [Voltar ao Blog](https://blog.rankingcoach.com/pt) Compartilhe: # Por que investir em um funil de vendas é tão importante para seu negócio 17 nov., 2020 ![Por que investir em um funil de vendas é tão importante para seu negócio](https://blog.rankingcoach.com/hs-fs/hubfs/Captura%20de%20pantalla%202021-04-23%20122947.png?width=960&height=540&name=Captura%20de%20pantalla%202021-04-23%20122947.png) A palavra-chave “funil de vendas” está entre os termos mais procurados por pessoas que têm seu próprio negócio e desejam fazer com que ele cresça usando as estratégias de marketing digital. O “pipeline”, como também é conhecido, auxilia na implantação do Inbound Marketing, estratégia imprescindível para atrair leads e fazer a empresa crescer. Quando ele não é implantado às estratégias da organização, pode ter certeza de que ela está perdendo tempo e clientes. É com ele que conseguimos identificar o grau de maturidade do lead e se ele está pronto para a compra. As vendas, principalmente pela internet, não são mais as mesmas, pois a mentalidade e o comportamento do consumidor moderno mudaram muito. Em vista de tantas oportunidades de comprar um mesmo produto ou serviço, é preciso saber trabalhar o lead para que ele escolha a sua empresa como melhor opção e se torne cliente dela. É exatamente sobre isso que vamos falar neste artigo, definindo o conceito de funil de vendas, sua importância, como implantá-lo e os benefícios que pode trazer para qualquer tipo de empresa. Confira. ## O que é funil de vendas? O [funil de vendas](https://www.agendor.com.br/blog/o-que-e-funil-de-vendas/) é uma estratégia usada para mostrar a jornada pela qual os consumidores passam, desde o momento em que têm contato com a marca até o momento da compra. Portanto, trata-se da representação de todo o processo de compra, permitindo que a empresa acompanhe o seu lead, desde o momento em que descobre que tem um problema até o consumo de um produto ou serviço oferecido. Uma compra, geralmente, não é um processo homogêneo, seja a contratação dos serviços de um advogado para [encerramento de empresa](https://www.jfercan.com.br/encerramento-empresa) ou um sapato de bebê. Tudo é feito em etapas que representam os momentos pelos quais os clientes passam e que mostram o quão próximo de uma compra eles estão. Resumidamente, essas etapas são: - Descobrimento do problema; - Pesquisa sobre solução; - Compra; - Indicação da marca. Devemos ter em mente que aqueles que acabaram de descobrir um produto ou serviço estão menos propensos a comprar do que as pessoas que já leram as avaliações dele no site. Daí a importância de entender essas etapas para compreender a maturidade do lead, o que se configura no funcionamento do funil de vendas. ## Conheça a importância do funil Não importa quantas boas estratégias você adote, como ter uma boa lista de contatos, publicar regularmente nas redes sociais ou saber quantas pessoas visitaram o site. Só que isso não é o suficiente para aumentar as vendas. O comportamento de consumo mudou, tanto na hora de comprar [etiquetas adesivas](https://www.gamaprint.com.br/etiquetas-adesivas) quanto na compra de qualquer outro produto, o que levou as pessoas a se tornarem mais exigentes. O consumidor moderno quer os melhores produtos e serviços, mas também atendimento de qualidade e empresas que atendam às suas necessidades. Precisamos descobrir o que leva uma pessoa a comprar ou não de você, como ela chegou até sua empresa, o que pesquisou e as dúvidas que possa ter. Essas dúvidas são respondidas por meio do funil, uma vez que ele também ajuda a atrair pessoas que realmente tenham um perfil compatível com a marca. ## Como fazer um funil de vendas? Até aqui, você conseguiu entender um pouco mais sobre essa estratégia, mas para colocá-la em prática, precisa seguir as seguintes etapas: ## Mapear a jornada Para fazer esse mapeamento, uma empresa de [cenografia para eventos](https://www.display.com.br/cenografia-eventos), por exemplo, precisa conhecer a jornada do cliente. Se o negócio já tem um bom número de clientes, pode mapear a jornada fazendo uma pesquisa de persona. Basta fazer algumas perguntas que definem o perfil dessas pessoas, incluindo dúvidas, ambições e o que as levou a comprar. Se o negócio é novo no mercado, pode optar por conversar com o máximo de pessoas possíveis, o que permite entender como elas chegaram até a marca, por que a escolheram, etc. ## Definir milestones e etapas Indo além das três etapas do funil que são consciência, consideração e decisão, é preciso definir os milestones. Estes são marcos que mostram o nível de conhecimento de uma pessoa em relação ao produto ou serviço. Eles são importantes porque mostram quando o cliente passou para uma nova etapa do funil, além de mostrar quais ferramentas podem ser usadas para que ele avance ainda mais. ## Sincronizar vendas e marketing Para que o pipeline seja bem estruturado, é primordial que a marca, como uma fabricante de [adesivos para empresas](https://www.pontovisual.com.br/adesivos-empresas?url=adesivos-empresas), sincronize o time de vendas e o de marketing, para definir suas tarefas e como podem se ajudar. É o que chamamos de “vendarketing”, para que o funil esteja sempre saudável, evitando falhas que comprometam os resultados. Os conteúdos também devem ser ajustados de acordo com cada etapa do funil, portanto, o mesmo tipo de material não pode ser usado nas 3 etapas. Isso porque na primeira o visitante está descobrindo que tem um problema, por isso, a marca deve investir em conteúdos que falem um pouco mais sobre o assunto, sem mencionar seus produtos ou serviços. Na segunda, o lead já tem consciência e busca maneiras de solucioná-lo, a partir disso, uma fabricante de [embalagens plasticas](https://www.visuartembalagens.com.br/embalagens-plasticas), por exemplo, fornecerá conteúdos mais aprofundados, mencionando, aos poucos, suas soluções. Na última etapa, por fim, o lead já está considerando a compra, e aí sim a empresa pode colocar o seu time de vendas em ação, para oferecer as melhores soluções. ## Entenda quais são as vantagens O funil traz muitas vantagens para as marcas, por exemplo, por meio dele, elas conseguem ter mais previsibilidade dos resultados. Dessa forma, é possível saber se, tanto a equipe de marketing quanto a de vendas conseguiram cumprir suas metas e quanto tempo isso levou. A empresa consegue mensurar melhor a produtividade dos vendedores e da equipe de marketing, identificando suas dificuldades. É uma maneira, até mesmo, de aumentar o empenho da equipe e fazer com que os profissionais se sintam mais valorizados e assistidos. O funil possibilita o acompanhamento das vendas em tempo real, em outras palavras, saber quais são as chances de o negócio ser efetivado. Com isso, fica mais fácil criar estratégias de venda mais assertivas. Toda a gestão acaba sendo otimizada, pois o pipeline tem como objetivo segmentar e padronizar o ciclo de vendas. A análise de cada processo se torna mais objetiva, permitindo que o gerenciamento tenha mais foco e seja assertivo, o que provoca o crescimento da empresa. Além de tudo isso, o funil de vendas é um verdadeiro aliado para que a organização diferencie os leads qualificados. Ou seja, aquele que chegou ao funil de vendas e tem as características do público-alvo. É uma pessoa propensa a se tornar cliente, mas para isso, uma fábrica de [camisetas personalizadas](https://www.danpinellibrindes.com.br/camisetas-personalizadas) precisa identificá-la. O funil de vendas ajuda a marca a fazer isso, mas essa situação só se desenrola se ela conhecer bem o perfil ideal de cliente, ou seja, a sua persona. Vamos citar como exemplo uma desenvolvedora de software para empresas, em que um gestor de RH baixou em seu site um e-book, fornecendo a ela alguns dados. Depois, ela precisa avaliar o comportamento dele, levando em consideração a maneira como esse lead interage com o negócio. Se além de baixar o e-book, ele ainda tenha assistido um webinar que fale sobre como o software pode ajudar a melhorar o [clima organizacional](https://www.boog.com.br/clima-organizacional), é mais um indício de sua classificação e de seu interesse no produto. Todos esses conteúdos são projetados de acordo com a etapa do funil em que o lead se encontra. Por isso o pipeline entra como um aliado na qualificação dos leads. Se a marca não cria esses materiais direcionados à etapa em que seu lead se encontra, além de não esclarecer as dúvidas dele, não o ajuda a atravessar o funil e perde muitas chances de converter um novo cliente. O avanço na estratégia, então, depende da maneira como a marca, como no caso de uma empresa de [gestão de facilities](https://www.imcsaste.com.br/empresas-gestao-facilities), controla o seu funil e consegue identificar quais são os leads qualificados. ## Conclusão O funil de vendas é uma estratégia importante para qualquer tipo de empresa, afinal, todas precisam trabalhar com marketing digital, principalmente com inbound, para que possam atrair consumidores. Quando eles chegam até o seu negócio, é preciso avançá-los pelo funil para que possam se tornar clientes, mas é preciso identificar em qual etapa cada um está para entregar os conteúdos adequados. Além de levá-los até a última etapa e finalmente transformá-los em clientes, o funil de vendas ajuda a empresa a conhecer melhor o seu público e a aplicar as melhores estratégias para que cada vez mais ela atraia novos leads. Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog [Guia de Investimento](https://www.guiadeinvestimento.com.br/), onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos. #### A Aplicação mais premiada do Marketing Digital - ![](https://blog.rankingcoach.com/hubfs/raw_assets/public/RankingCoach_April2021/images/laureal_left.svg) [Digital Champions Award Vencedor 2020](https://blog.rankingcoach.com/pt/digital-masterclass-rankingcoach-wins-digital-champions-award-2020) ![](https://blog.rankingcoach.com/hubfs/raw_assets/public/RankingCoach_April2021/images/laureal_right.svg) - ![](https://blog.rankingcoach.com/hubfs/raw_assets/public/RankingCoach_April2021/images/laureal_left.svg) [Focus Growth Champion Vencedor 2021 + 2020](https://blog.rankingcoach.com/pt/campe%C3%B5es-de-crescimento-de-neg%C3%B3cios-2020-rankingcoach-faz-a-lista-mais-uma-vez) ![](https://blog.rankingcoach.com/hubfs/raw_assets/public/RankingCoach_April2021/images/laureal_right.svg) - ![](https://blog.rankingcoach.com/hubfs/raw_assets/public/RankingCoach_April2021/images/laureal_left.svg) [Global Digital Excellence Awards Vencedor 2020](https://globaldigitalexcellenceawards.com/2020-winners/) ![](https://blog.rankingcoach.com/hubfs/raw_assets/public/RankingCoach_April2021/images/laureal_right.svg) - ![](https://blog.rankingcoach.com/hubfs/raw_assets/public/RankingCoach_April2021/images/laureal_left.svg) [Deloitte. Technology Fast 50 Vencedor 2020 - 2018](https://www2.deloitte.com/de/de/pages/technology-media-and-telecommunications/articles/fast-50-2020-germany-winners.html) ![](https://blog.rankingcoach.com/hubfs/raw_assets/public/RankingCoach_April2021/images/laureal_right.svg) - ![](https://blog.rankingcoach.com/hubfs/raw_assets/public/RankingCoach_April2021/images/laureal_left.svg) [European Digital Mindset Awards Vencedor 2019](https://www.des-madrid.com/network-activities/european-digital-mindset-awards/european-digital-mindset-awards-2019/) ![](https://blog.rankingcoach.com/hubfs/raw_assets/public/RankingCoach_April2021/images/laureal_right.svg) - ![](https://blog.rankingcoach.com/hubfs/raw_assets/public/RankingCoach_April2021/images/laureal_left.svg) [Gold Stevie Award Vencedor 2018](https://stevieawards.com/iba/new-product-awards-category-winners) ![](https://blog.rankingcoach.com/hubfs/raw_assets/public/RankingCoach_April2021/images/laureal_right.svg) - - Funções - [SEO local](https://www.rankingcoach.com/pt-pt/marketing-local?utm_source=rc_blog) - [Google Ads](https://www.rankingcoach.com/pt-pt/google-ads?utm_source=rc_blog) - [Otimização de motores de busca (SEO)](https://www.rankingcoach.com/pt-pt/seo?utm_source=rc_blog) - [Gestão de Reputação](https://www.rankingcoach.com/pt-pt/marketing-local?utm_source=rc_blog) - [Acompanhamento de Redes Sociais](https://www.rankingcoach.com/pt-pt/funcionalidades?utm_source=rc_blog) - [Monitorização de Marca](https://www.rankingcoach.com/pt-pt/funcionalidades?utm_source=rc_blog) - - Sobre - [Nota Legal](https://www.rankingcoach.com/pt-pt/nota-legal?utm_source=rc_blog) - [Termos & Condições](https://www.rankingcoach.com/pt-pt/termos-de-uso?utm_source=rc_blog) - [Política de Privacidade](https://www.rankingcoach.com/pt-pt/privacidade?utm_source=rc_blog) - [Cancelamento e Reembolso](https://www.rankingcoach.com/pt-br/pol%C3%ADtica-de-cancelamento-e-reembolso) - [Quem Somos](https://www.rankingcoach.com/pt-pt/quem-somos?utm_source=rc_blog) - [Glossário](https://knowledge.rankingcoach.com/pt) - [Mídia e imprensa](https://go.rankingcoach.com/pt/pr) - [Privacidade & Configurações de Cookies](https://www.rankingcoach.com/pt-br#) - - Ajuda - [Central de Ajuda](https://help.rankingcoach.com/pt?utm_source=rc_blog) - [Contato](https://www.rankingcoach.com/pt-pt/contact?utm_source=rc_blog) - Carreira - [We are hiring](https://www.linkedin.com/company/rankingcoach/jobs/?utm_source=rc_blog) - - Guias de Marketing Digital - [Marketing para motores de busca](https://www.rankingcoach.com/pt-br/publicidade-nos-motores-de-busca) - [Otimização do seu site](https://www.rankingcoach.com/pt-br/otimiza%C3%A7%C3%A3o-para-mecanismos-de-busca) - [Social Media Marketing](https://www.rankingcoach.com/pt-br/marketing-de-rede-social) - [Email Marketing](https://www.rankingcoach.com/pt-br/email-marketing) - [User Experience (UX)](https://www.rankingcoach.com/pt-br/experi%C3%AAncia-do-usu%C3%A1rio-em-marketing-on-line) - [Revisar Gerenciamento](https://www.rankingcoach.com/pt-br/gest%C3%A3o-de-avalia%C3%A7%C3%A3o) - - O rankingCoach é especialmente concebido para os seguintes CMS: - [WordPress](https://go.rankingcoach.com/pt/cms/seo-digital-marketing-wordpress) - [Shopify](https://go.rankingcoach.com/pt/cms/seo-digital-marketing-shopify) - [Wix](https://go.rankingcoach.com/pt/cms/seo-digital-marketing-wix) - [Weebly](https://go.rankingcoach.com/pt/cms/seo-digital-marketing-weebly) ![rankingCoach](https://blog.rankingcoach.com/hubfs/raw_assets/public/RankingCoach_April2021/images/inv-rC-logo.svg "rankingCoach") - - - rankingCoach é o líder de mercado no campo do Marketing Digital para Pequenas e Médias Empresas. Permitimos aos nossos clientes com um orçamento baixo conduzir um Marketing Digital eficaz e alcançar uma maior visibilidade com passos fáceis e compreensíveis. Cobrimos todos os aspectos mais relevantes do Marketing Digital para o nosso público-alvo: Google Ads, Marketing Local, SEO Local, Monitorização de Mídias Sociais e Gestão de Reputação. ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Joana", "url" : "https://blog.rankingcoach.com/pt/author/joana" }, "dateModified" : "2021-09-09T14:33:50.797Z", "datePublished" : "2020-11-17T15:22:00.000Z", "headline" : "Por que investir em um funil de vendas é tão importante para seu negócio", "image" : [ "https://blog.rankingcoach.com/hubfs/Captura%20de%20pantalla%202021-04-23%20122947.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.rankingcoach.com/pt/por-que-investir-em-um-funil-de-vendas-é-tão-importante-para-seu-negócio", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.rankingcoach.com/hubfs/rC_logo-color_amp.png" }, "name" : "rankingCoach GmbH" } } ``` ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Joana" }, "dateModified" : "setembro 21, 2025, 20:02:22", "datePublished" : "2020-11-17 15:22:00", "headline" : "Por que investir em um funil de vendas é tão importante para seu negócio", "image" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://f.hubspotusercontent10.net/hubfs/8411010/Captura%20de%20pantalla%202021-04-23%20122947.png" }, "mainEntityOfPage" : "https://blog.rankingcoach.com/pt/por-que-investir-em-um-funil-de-vendas-é-tão-importante-para-seu-negócio", "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "height" : 60.0, "url" : "https://f.hubspotusercontent10.net/hubfs/8411010/rC_logo-color_amp.png", "width" : 360.0 }, "name" : "rankingCoach " } } ```