Marketing odontológico, investindo na obtenção de pacientes odontológicos?

Avaliar a contratação ou não de uma agência de marketing odontológico online é fundamental no modelo de gestão de uma clínica, pois hoje em dia provavelmente a concorrência já está contratando. É uma realidade que qualquer clínica ou dentista independente precisa de um plano de marketing odontológico eficaz para atrair os pacientes para a odontologia e crescer.

É comum algumas clínicas confiarem essa responsabilidade a pessoas internas que não dispõem de tempo e conhecimento necessários ou a agências oportunistas não especializadas em marketing odontológico para clínicas odontológicas. Isso se traduz, na maioria das vezes, em maus resultados e dinheiro mal investido e você acaba pensando que a internet não é um modelo de recrutamento de pacientes para sua clínica: ERRO.

Os profissionais de marketing odontológico na Internet são especialistas em projetar e implementar estratégias específicas para atrair pacientes interessados ​​em tratamentos odontológicos. Ter especialistas, desenvolver um plano e definir objetivos de crescimento pode ser a melhor opção para receber pacientes e assim poder se concentrar no gerenciamento e crescimento da clínica odontológica.

Uma agência de marketing odontológico para sua clínica pode trazer muitos benefícios, e estes são os principais:

• Obtenha pacientes com menos esforço e ajude a expandir sua prática.
• Crescer e consolidar sua marca em sua cidade.
• Melhore o retorno do investimento (ROI) de seu orçamento de marketing.
• Libere seu tempo, seja você um diretor de clínica ou dentista que deve dedicar sua agenda aos seus pacientes.

Benefícios do marketing odontológico

Neste artigo, explicamos os benefícios de contratar um consultor de marketing odontológico, identificamos os tipos de clínicas odontológicas mais adequadas para essas estratégias e apresentamos algumas soluções alternativas de marketing para dentistas.

Como conseguir pacientes com marketing odontológico?

Uma estratégia eficaz de marketing odontológico para clínicas começa com as seguintes ações:

Uma auditoria dos ativos online da clínica (site, redes sociais, opiniões no Google Meu Negócio ou sites de terceiros, etc.) e ações de marketing atuais são realizadas para determinar quais funcionam bem para atrair pacientes e quais não. Por exemplo, informações sobre campanhas anteriores, métricas do Google Analytics, ajudam a encontrar uma explicação para picos na solicitação de consultas de novos pacientes.

Uma vez que as estratégias que funcionaram anteriormente e todos os ativos online disponíveis tenham sido analisadas, os objetivos são definidos, o mercado é estudado e um plano de marketing odontológico será traçado para atender os pacientes.

Objetivos de marketing odontológico

O primeiro e fundamental é ter muita clareza sobre os objetivos do negócio, para isso essas questões podem ajudar a definir esses objetivos:

• O que eu quero alcançar?
• Que tratamentos desejo promover?
• Serei capaz de servir sob demanda?
• Quais tratamentos me oferecem a maior margem?
• Quais campanhas meus concorrentes locais oferecem?
• Quais ações de marketing em minha clínica demonstraram ser bem-sucedidas no passado e podem ser otimizadas profissionalmente para obter os melhores resultados?
• Quais ativos de marketing já temos? Eles são eficazes para convencer os pacientes de que minha clínica é a solução para seus problemas?
• Qual orçamento eu tenho?
• Quanto tempo vou conseguir?

A criação de uma campanha de marketing odontológica realmente eficaz na internet requer três coisas principais para atingir o objetivo de atrair pacientes e não desperdiçar dinheiro:

1. Experiência e conhecimento no uso de ferramentas jurídicas e políticas do Google e Facebook para promoção de negócios de saúde. (Atenção: as políticas dessas 2 empresas são muito restritivas para produtos e serviços de saúde).
2. Hora de realizar as ações e a análise diária de cada uma delas.
3. Um site desenhado e pensado para converter visitas em pacientes.

Com objetivos bem definidos, você pode identificar quais estratégias de marketing odontológico são as mais adequadas para sua clínica odontológica.

Eu preciso de um consultor dentário?

Um especialista em marketing odontológico é um investimento estratégico para uma clínica, como ficou demonstrado nos resultados obtidos com nossos clientes, mas assim como uma clínica odontológica quer uma boa agência, a agência também quer um bom cliente. Para isso, é sempre importante para qualquer agência saber que os clientes têm clareza sobre determinados aspectos:

Internet para conseguir pacientes

São muitos os diretores de clínicas odontológicas que passam o dia pesquisando, aprendendo e comprando online, porque entenderam a eficácia do mundo digital, mas acreditam erroneamente que não é um bom canal para seus negócios.

Esse pensamento é um grande erro e, portanto, visão ruim para crescer uma clínica odontológica.

Orçamento para marketing odontológico

Um bom especialista em marketing odontológico será capaz de aumentar seu portfólio de pacientes, otimizando seu orçamento. Irá distribuir os investimentos para as ações com maior capacidade de retorno (ROI), tanto a curto como a longo prazo.

Importante: a criação de conteúdo e a otimização de mecanismos de busca (SEO) são ações que podem levar os pacientes à clínica por muito tempo, mesmo que você não tenha mais os serviços do especialista.

Para trabalhar e obter resultados, você deve confiar na pessoa que trabalhará no seu marketing odontológico e não tentar boicotá-la. O que isso significa? Porque muitos clientes para "poupança" confiam o design do seu site a um amigo, sobrinho ou empresa de site de baixo custo, em qualquer caso, nenhuma especializada em marketing dentário. Consequência disso? Sites que não são preparados para indexação do Google, não possuem textos profissionais de qualidade, nem fazem com que o visitante acabe pedindo uma consulta. Portanto, um site que parecia muito barato acaba sendo ineficaz e, portanto: caro. Este exemplo acontece com tudo: sites, redes sociais, campanhas, etc.

Envolvimento por parte da clínica

Um consultor de marketing odontológico tem muito conhecimento em ferramentas, estratégias e será capaz de determinar rapidamente quais táticas de marketing odontológico serão frutíferas no recrutamento de pacientes da clínica. No entanto, ninguém conhece a clínica melhor do que o gerente ou o proprietário, portanto, o sucesso requer o envolvimento deles.

Por exemplo, um paciente ortodôntico também precisa de sua colaboração, perseverança e bons hábitos para conseguir o sorriso perfeito.

O que procurar em um consultor de marketing odontológico

Já decidiu impulsionar o crescimento da sua clínica odontológica? Aqui está o que você deve procurar na sua agência de marketing odontológico:

Experiência no setor

Uma agência de marketing odontológico com um forte histórico de campanhas bem-sucedidas para outras clínicas odontológicas oferece mais garantias e confiança.

Além disso, a experiência em ferramentas e o conhecimento do público-alvo ajudam a acelerar o crescimento, priorizando estratégias que são conhecidas por serem bem-sucedidas com o público.

Certificações relevantes

Como um dentista certificado Invisalign Platinum Elite, ele indica o grande número de casos tratados e certifica seu conhecimento e experiência na realização de tratamentos Invisalign. O mesmo acontece com agências de marketing odontológico que possuem a certificação Google Partner que comprova seus conhecimentos e habilidades.

Relatórios de resultados de marketing

Certifique-se de receber relatórios de progresso com freqüência e em um formato fácil de entender.

Boas opiniões

Reputação e opiniões são importantes. Procure no site da agência por testemunhos positivos e em outras páginas por comentários de terceiros.

Consultores de marketing odontológico são bons para alguns consultórios odontológicos e ruins para outros. Considere seu próprio entusiasmo por marketing e restrições de tempo, bem como seu orçamento de prática e atividades de marketing atuais antes de decidir se um consultor de marketing é a escolha certa para sua prática.