Landing Page: o que é, como criar e divulgar a sua?

Independentemente do tipo de negócio digital que você tenha, seu objetivo é conseguir atrair visitantes para a sua página e, mais do que isso, transformá-los em leads e posteriormente em clientes, certo?

Porém, muitos empreendedores e empreendedoras não conseguem atingir esse objetivo, seja por falta de conhecimento ou por usarem estratégias erradas.

O fato é que o dono de qualquer negócio não quer que as pessoas estejam apenas de passagem pelas suas páginas na web, mas sim que as pessoas tenham um vínculo com a empresa. E como fazer isso de forma eficaz e assertiva?

É aí que as landing pages entram em cena. Isso porque, as landing pages foram projetadas exatamente para receber e guiar os usuários e usuárias em ações específicas, que os incentivem a realizarem uma determinada ação, o que potencializa o número de conversões.

Para criar landing pages com grandes chances de conversão, é preciso saber trabalhar com alguns elementos dentro da página. Se você quer saber como, já pega o seu bloquinho de anotações.

Neste post, ensinaremos desde como criar uma landing page, até os canais que podem ser utilizados para divulgá-la. Vamos lá?

O que é Landing Page?

Landing page, em tradução para o português, significa página de destino. No entanto, no marketing digital uma landing page é conhecida como uma página de conversão ou página de captura de leads.

Ou seja, é uma página da web com um único objetivo: conversão.

Essas conversões podem ser feitas através do preenchimento de um formulário, que possui algumas informações pessoais como nome, e-mail, telefone e outros.

Esse preenchimento resultará em outras ações como o download de um e-book, infográfico, planilhas ou qualquer outro tipo de material rico e de valor.

Além disso, as landing pages abrem espaço para solicitar uma conversa com um consultor, que pode até direcionar o lead para realizar uma compra.  

Diferentemente de um site institucional, as landing pages possuem menos elementos e links espalhados pela página que possam distrair a atenção dos visitantes. Isso faz com que elas tenham uma taxa de conversão maior do que em sites comuns.

8 elementos para criar Landing Pages que convertem

Existem diversos tipos e exemplos de landing pages que podem ser criados por um negócio. Entre eles estão: páginas para apresentar um lançamento de produto ou serviço, divulgar um evento, oferecer uma oferta ou um material rico, página de vendas e outros.

Independentemente de qual seja o tipo de página, estratégias como o Inbound Marketing (ou marketing de atração) devem ser utilizadas para convencer o visitante a realizar uma ação específica e se tornar um lead.

Caso você ainda não saiba, o lead é um potencial cliente que possui um certo nível de interesse pela sua marca, produto ou serviço. Ao longo do funil de vendas esse lead pode começar a considerar a decisão de compra e se transformar em um cliente.

Para que isso seja feito de forma efetiva, é necessário trabalhar com elementos primordiais dentro da sua landing page. E é o que vamos te ensinar agora:

Crie o título e o subtítulo

O título e o subtítulo são um dos elementos mais importantes da landing page, até mesmo porque em um primeiro momento, são eles que vão convencer o usuário e a usuária a clicarem na oferta.

O título deve deixar claro do que se trata a página, despertando a curiosidade do visitante e mostrando para ele que o que você está oferecendo é de valor.  Por exemplo, se você está ofertando um e-book gratuito, deixe isso evidente.

Já o subtítulo é um complemento do título. Sendo assim, ele precisa ser persuasivo o bastante para despertar o interesse do visitante em saber mais sobre a oferta e convencê-lo a tomar a decisão de acessar a oferta.

Escolha as imagens

Os recursos visuais como imagens e até mesmo vídeos são elementos bem interessantes, pois é uma forma atrativa para chamar a atenção dos visitantes quando entrarem na página.

As imagens precisam estar associadas com todo o conteúdo da página, ou seja, elas precisam ilustrar e representar muito bem do que se trata a sua oferta.

Recomendamos que crie as suas próprias, mas caso escolha a de algum banco de imagens, não esqueça de selecionar imagens com boas definições.

Uma dica: compacte as suas imagens antes de subir para a sua landing page, para que não afete o tempo de carregamento da página.  

Descreva a oferta

A descrição da oferta é o espaço onde você vai mostrar para quem está acessando a página que você está ofertando algo de valor.

Com textos claros e objetivos, você irá descrever os pontos importantes da oferta e destacar os benefícios que os usuários e usuárias terão ao acessar o que está sendo oferecido para eles.

Separe tópicos com elementos que despertem o interesse dos visitantes, fazendo com que eles se sintam motivados a concluírem a conversão.

Escolha um modelo de página

Existem diversas ferramentas como a RD Station que permite criar excelentes landing pages, principalmente se a ideia é gerar leads.

A plataforma disponibiliza diversos modelos de páginas de conversão, mas opte por escolher modelos em que o seu texto, imagens e qualquer outro elemento ou itens abordados se adaptem.

Vale ressaltar que é importante escolher modelos que sejam responsivos, garantindo a melhor experiência para os usuários, independentemente se eles acessarão a sua página por um celular, tablet ou computador.

Crie um formulário e defina os campos

Esse é um dos elementos essenciais de uma landing page, afinal é no formulário que os usuários e usuárias depositam os seus dados e fazem a conversão de fato.

Para criar um bom formulário, não é necessário que ele seja longo e que tenha muitas informações. Peça apenas os dados que sejam pertinentes para o momento e para o seu tipo de oferta.

Estabeleça os objetivos dos seus formulários para que você possa definir os campos de preenchimento de acordo com a sua necessidade. Por exemplo, se você quer gerar leads, mas também qualificá-los, peça informações levando isso em consideração.

Agora se o objetivo é oferecer algum material de valor para apenas capturar leads, peça informações básicas como: nome, e-mail, telefone e empresa.

Evite fazer perguntas no formulário em que os visitantes precisam pensar muito. Isso pode ser um motivo para que eles desistam de continuar a conversão.   

Lembre-se que as pessoas gostam de praticidade. Portanto, pergunte apenas o essencial. Quanto menos informações pedir no formulário, melhor.

Botões de CTA

CTAs (ou call to actions) são chamadas para ação, ou seja, são elas que vão dizer ao visitante a ação que ele irá realizar.

Sendo assim, após ele preencher os dados do formulário mostre através de uma CTA qual será o próximo passo. Por exemplos:

•         Acesse agora;
•         Baixe o e-book;
•         Acesse o material;
•         Receba o conteúdo no seu e-mail.
•         Fale com um consultor.

Esses são apenas alguns exemplos de CTAs que você pode utilizar, dependendo do que se trata a sua oferta. O mais importante é que seja uma chamada direta e que explique em poucas palavras a ação que o usuário deverá realizar.

Design da página

Mesmo que você escolha algum modelo pronto de alguma ferramenta de criação de landing page, crie o design da sua página de conversão de acordo com a identidade visual da sua empresa.

Deixe sua página de captura de leads com a cara da sua marca. Utilize cores e elementos que destaquem o branding da sua empresa.

Página de agradecimento

Após o visitante realizar a conversão e se transformar em um lead, direcione-o para uma thank you page ou página de agradecimento.

Essa página nada mais é do que para agradecer ao lead. Afinal de contas, ele confiou em entregar os dados dele para a sua empresa.

Além disso, a página de agradecimento serve também para dizer ao lead o que acontecerá em seguida. Por exemplo, se ele vai receber o material por e-mail ou receber uma ligação ou mensagem do time comercial.

Quais canais utilizar para divulgar uma Landing Page?

Acreditamos que além de criar landing pages incríveis, o seu desejo é torná-las conhecidas. Até mesmo porque quanto mais pessoas acessarem a sua página, mais chances de conversão ela terá.

Dessa forma, a divulgação da sua página de conversão é fundamental para que assim, você consiga maiores oportunidades de negócio. Veja os principais canais para fazer a divulgação da sua LP.

Redes sociais

Existem diversas mídias sociais como o Facebook, Instagram, LinkedIn e outras que podem ser utilizadas para divulgar a sua página de conversão.

Entre tantas opções disponíveis, escolha aquelas que a sua empresa possui o maior tráfego. Desse modo, as chances da sua landing page ter um número de visibilidade significativo serão maiores.

Além disso, as redes sociais possuem um excelente potencial de engajamento, o que pode ser utilizado ao seu favor para aumentar o alcance da sua página.

Blog

Muitas empresas possuem um blog, porém, nem todas o utilizam para ampliar as suas estratégias de divulgação, talvez por não saberem de que forma podem fazer isso.

Assim como as redes sociais, o blog é um dos canais que podem gerar mais tráfego e alcance. Isso porque, um blog pode explorar as técnicas de SEO que ajudam a conquistar um bom posicionamento nos mecanismos de buscas.

Utilize pontos estratégicos nos conteúdos do seu blog para divulgar a sua landing page. Você pode, por exemplo, incluir banners nas laterais e no meio do texto, pop-ups, call to actions e até formulários no corpo do texto.

E-mail marketing

Ainda falando sobre blogs, eles também são excelentes ferramentas para capturar e-mails quando os visitantes assinam a sua newsletter, seja para receber informações sobre a empresa ou para receber novos conteúdos.

Avalie os e-mails dos possíveis leads que teriam interesse pela sua oferta, para enviar um e-mail marketing para eles.

Fazendo isso, você consegue trabalhar, comunicar e se relacionar com grupos segmentados, o que aumenta as suas chances de conversão.

Mídias Pagas

Investir em tráfego orgânico é ótimo, mas porque não investir em anúncios pagos também, não é mesmo?

Até porque uma estratégia não substitui a outra, mas se complementam para que os seus resultados sejam ainda melhores.

Com ferramentas de anúncios como o Google Ads, Facebook Ads e outras, é possível segmentar o público-alvo e as palavras-chave utilizadas na sua landing page, por exemplo. Assim, a sua página de conversão aparecerá para as pessoas que possuem interesse pela sua oferta.

Dica extra: crie variações de anúncios e faça testes A/B para entender quais os melhores canais e links patrocinados para continuar a investir neles.   

Crie sua landing page

Se você chegou até aqui, já sabe o que é, como criar e divulgar a sua landing page. Mas antes de começar a criar a sua página de conversão vamos retomar alguns pontos importantes.

Ao longo do artigo, você pode perceber que a criação de landing pages é algo simples, desde o título até a descrição da oferta e o design da página. O mais importante é sempre ser claro e objetivo, despertando o interesse do visitante em realizar a conversão.

Para que as conversões sejam feitas de forma eficaz, não se esqueça de utilizar as call to actions de forma correta, deixando explícito a ação que se espera que o visitante realize.

Por fim, aproveite muito bem os recursos visuais ao seu favor e não deixe de lado a divulgação da sua landing page para que assim a sua página seja acessada pelo maior número de pessoas possível.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe da agência de marketing digital Tupiniquim, que há mais de 10 anos auxilia empresas de todos os portes a atingir grandes resultados.