Como transformar o seu blog em uma máquina de conversões

Mais do que ter produtos e serviços de qualidade, é preciso conseguir atrair o seu público e manter uma relação constante com ele, não é mesmo? 

É exatamente por isso que as conversões para blog se tornam tão importantes para qualquer empresa. 

O desafio é: como transformar os seus textos em vendas? 

Como os seus conteúdos podem gerar resultados ainda melhores para o seu negócio?

Pensando em ajudar você a responder essas perguntas, preparamos um conteúdo completo sobre o assunto. Afinal, não basta colocar os seus conteúdos publicados em um mesmo endereço, certo? 

Por isso, vamos falar sobre os seguintes tópicos:

• Por que as empresas devem ter um blog em 2021?
• Como um blog pode gerar conversões para a sua empresa?
• Como saber se o blog da sua empresa converte bem?

Quer saber como aumentar as conversões para blogs? Continue a leitura deste artigo e confira!

Por que as empresas devem ter um blog em 2021?

Antes de entender como transformar o seu blog em uma máquina de conversões, é preciso conhecer as razões para investir nisso, não é mesmo?

Posicionamento de marca

O marketing de conteúdo é uma forma muito eficiente de posicionar a sua marca em um cenário de tanta competitividade. A criação de um blog é a melhor maneira de se colocar como referência e autoridade sobre determinado assunto. 

Afinal, os textos e outros materiais publicados ali não vão apenas promover os seus produtos e serviços, mas sim, abordar temas relacionados ao segmento de atuação.

Pensando nisso, nada melhor do que entregar conteúdos relevantes para que sempre que alguém pesquisar, o resultado da sua empresa apareça. 

Sabe quando você faz uma pesquisa no Google e clica logo nos primeiros resultados? Esse é o posicionamento que você quer com o seu blog, colocando a sua marca como uma referência em seu mercado.

Competitividade no mercado

O grande problema é que a internet está repleta de conteúdos, a competitividade para atingir o consumidor é muito alta. Ou seja, mais um motivo para ter um blog e garantir que os usuários enxerguem a sua marca sempre que quiserem mais informações sobre o assunto do seu domínio.

Quando o leitor encontra um conteúdo relevante, ele passa a confiar em quem escreveu o artigo, certo? 

E é justamente isso que o marketing de conteúdo proporciona: seguir competindo para atrair mais usuários no ambiente online, sempre conectando as dúvidas e as dores dos clientes em potencial com as soluções que a sua empresa oferece.

Um blog com muitos acessos vai sempre se manter relevante, o que é o primeiro passo para seguir competitivo.

Gerar compradores mais bem educados

Um dos grandes objetivos do inbound marketing é capacitar e educar os usuários, ajudando os visitantes das suas páginas a se tornarem mais capacitados na área em que a sua empresa atua. 

Quando você tem compradores mais bem educados, com mais informações disponíveis sobre o setor, a tendência é que eles estejam mais preparados para tomar uma decisão.

Alguém que nunca ouviu falar sobre um CRM, por exemplo, não vai sair contratando um software de uma hora para outra. 

É preciso apresentar os benefícios de utilizar essa ferramenta, como ela pode agregar no dia a dia de uma equipe, enfim, educar o consumidor sobre ela. E esse processo acaba afetando, também, o resultado na hora das conversões.

Apresentar o valor de suas soluções

Por mais que o foco em uma estratégia de marketing de conteúdo não seja, exatamente, promover a sua marca em um primeiro momento, é natural que, ao longo do fluxo de nutrição, as soluções sejam apresentadas. 

Na hora em que o consumidor percebe que tem uma dor, a sua empresa está lá, com os conteúdos do blog, para apresentar a solução.

Na prática, o leitor consegue enxergar ainda mais valor no que você tem para oferecer, aumentando as chances de que ele realmente se interesse pela sua marca e soluções. 

O mais importante: tudo isso é feito de forma segmentada e orgânica, garantindo que aquele consumidor seja impactado por conteúdos, de fato, relevantes para o que ele está procurando.

Como um blog pode gerar conversões para a sua empresa?

Os benefícios são excelentes, não é mesmo? Mas o que pode ser feito para conseguir mais conversões para o blog? Confira as nossas dicas!

Atrair tráfego qualificado a partir do SEO

Uma das formas mais eficientes de conseguir mais conversões para o seu blog é atrair tráfego qualificado a partir das suas estratégias de SEO (Search Engine Optimization). 

Com a criação de conteúdos relevantes, a tendência é que usuários mais educados e com conhecimento sobre o seu serviço sejam impactados, já que os materiais são criados a partir do estudo das palavras-chave.

Quanto mais qualificados são esses leads, maiores são as chances de conseguir transformar aqueles visitantes em clientes. 

Eles não vão entrar no seu blog apenas por engano, foram ali porque os seus conteúdos são de qualidade e relevantes para o que precisam. E isso acaba impactando o seu time de vendas, que vai ter mais chances de conseguir a conversão.

Gerar novos inscritos para a sua base de emails

O blog também acaba contribuindo com a geração de novos interessados nas suas estratégias de email marketing. Sabe quando você utiliza uma CTA em que a ideia é fazer com que o usuário assine a sua newsletter? 

Pois bem, o blog é tão segmentado, que a tendência é que mais inscritos façam parte da sua base, o que pode abrir uma série de oportunidades futuras de conversão.

Esses usuários vão ser impactados por uma comunicação ainda mais segmentada a partir dos emails, o que pode representar mais clientes em potencial. 

E o contato mais próximo permite um conhecimento melhor sobre quem é que está do outro lado e como as suas soluções podem ser eficientes para as dores do usuário.

Conectar potenciais compradores com o seu time de vendas

Imagine que um usuário tenha uma dor em seu negócio e precise de estratégias de marketing digital para atrair mais clientes. Ele fez uma pesquisa na internet e o seu blog é um dos primeiros resultados exibidos. 

Ele entra, confere o conteúdo e entende como uma plataforma de CRM pode contribuir para essa tarefa, e é a sua marca que está ali apresentando assunto para ele.

Esse visitante é, mais do que tudo, um potencial comprador. E a melhor notícia: a partir do contato inicial realizado pelo seu blog, a sua equipe de vendas consegue fazer uma abordagem mais precisa para conseguir a conversão. 

Em vez de perder tempo com usuários que pouco sabem sobre as suas soluções, ou que ainda não estão qualificados o suficiente, todo o processo é otimizado.

Estimular novos downloads dos seus materiais completos

As conversões para blogs também podem ser potencializadas a partir da disponibilização de materiais completos e relevantes para esses usuários. 

Sabe aquele ebook sobre como melhorar a gestão das estratégias de marketing digital em uma empresa? Ofereça para os visitantes do seu blog e, em troca, tenha mais informações sobre quem são esses usuários.

Ao estimular novos downloads desses materiais, esse conhecimento pode ser bastante valioso para conseguir mais conversões futuramente. Afinal, você passa a entender exatamente qual é a dor do usuário e qual é a melhor solução para esse problema.

Trazer mais público para os seus eventos

Sempre dentro de uma estratégia de inbound marketing, os conteúdos publicados são todos conectados, ou seja, é possível reforçar certos temas em um momento oportuno. 

Imagine que você vai fazer um evento sobre a importância do marketing digital para pequenas empresas. Por que não abordar isso em um conteúdo e, como CTA, direcionar os leitores para a inscrição nesse webinar?

Como saber se o blog da sua empresa converte bem?

Também é importante entender se as conversões para o blog realmente estão acontecendo, certo? E como fazer isso? Uma dica bem simples é monitorar os usuários que interagiram com as CTAs dos seus conteúdos.

A partir disso, você consegue entender, por exemplo, quais opções têm um destaque maior, ou mesmo aqueles que não funcionaram tão bem, fornecendo insights para melhorar os próximos.

Outra forma importante de se fazer isso é integrar os dados do blog com os que estão disponíveis no seu CRM. 

Assim, a sua equipe consegue identificar quais são os leads que entraram na sua base a partir dos conteúdos produzidos, o que pode ser muito útil para a validação de formatos e da estratégia como um todo.

As conversões para blog são o objetivo de toda empresa que investe em marketing de conteúdo, certo? 

Mas não é qualquer material que vai gerar o retorno esperado e, por isso, é importante entender melhor sobre essas estratégias e como o seu blog pode gerar resultados ainda melhores para seu negócio.