A revolução digital mudou fundamentalmente a maneira como todas as empresas fazem negócios, não apenas as grandes corporações e as startups do Vale do Silício.
Neste século, as indústrias que fazem negócios da mesma maneira há décadas se vêem diante de um mundo totalmente novo de desafios e oportunidades; já era hora de alguém prestar mais atenção a essas mudanças; portanto, nesta semana, focaremos em como o marketing digital está mudando a maneira como advogados e escritórios de advocacia encontram clientes.
Você conhece um bom advogado?
Para escritórios de advocacia e a grande maioria de outras empresas, os dias em que os clientes encontravam seus serviços procurando-os nas listas telefônicas já se foram há muito tempo, no entanto, uma coisa ainda não mudou: a primeira coisa que a maioria das pessoas faz quando procura um bom advogado ainda pede recomendações a seus amigos e familiares.
Mas, diferentemente dos velhos tempos das listas telefônicas empoeiradas, não é aí que o processo de tomada de decisão termina, os clientes em potencial de hoje usam a Internet para informar suas escolhas mais importantes: 70% das pessoas que procuram um advogado, consultam a Internet para informar sua decisão.
As análises on-line estão cada vez mais desempenhando um papel semelhante às recomendações pessoais, um estudo recente descobriu que os clientes precisam ler dez avaliações antes de poderem confiar em uma empresa local.
Essa é uma das principais razões pelas quais diretórios locais e sites de revisão on-line se tornaram tão
lugares importantes para construir confiança. Como resultado, mais e mais escritórios de advocacia estão usando ferramentas como o rankingCoach para gerenciar suas listagens de diretórios online e para gerenciar seus perfis de revisão e avaliação online.
SEO em vez de publicidade na TV
Depois de conversar com amigos e familiares, o próximo destino mais popular é um mecanismo de busca;
O Google se tornou um local muito popular para encontrar serviços jurídicos: existem centenas de milhares de buscas por advogados, todos os meses apenas nos Estados Unidos.
Como você pode ver em alguns dos principais resultados de pesquisa de advogados nos EUA, extraídos dos resultados da ferramenta de palavras-chave rankingCoach, os termos relacionados a determinados campos do direito recebem mais pesquisas que outros:
|
Termo de pesquisa |
Pesquisas mensais nos EUA |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Valores retirados da ferramenta de palavras-chave rankingCoach para um site com sede nos EUA em 30.80.2019
Esses resultados apontam para alguns problemas no paraíso, com pesquisas de "advogados de divórcio", "advogados de família" e "advogados de acidentes" com números médios mensais de pesquisa relativamente altos.
Esse alto volume de pesquisas e o fato de os cinco primeiros resultados em um mecanismo de pesquisa receberem 67,6% de cliques fizeram da colocação do site de um escritório de advocacia na primeira página dos resultados de pesquisa do Google uma prioridade de marketing para muitos escritórios de advocacia. levar a escritórios de advocacia de todos os tamanhos a investir em SEO: 76% dos escritórios de advocacia investiram em SEO em um estudo recente.
O SEO também é uma opção atraente para escritórios de advocacia que buscam uma maneira econômica de construir uma presença on-line a longo prazo. Ferramentas de software on-line acessíveis e eficazes de SEO e marketing digital, como o rankingCoach, possibilitaram que escritórios de advocacia de pequeno e médio porte otimizassem seus próprios sites e construíssem uma presença efetiva, capacitando-os a competir com empresas maiores por clientes.
O SEO tem um apelo adicional a escritórios de advocacia Em países como a Alemanha, onde é proibida a publicidade legal através de muitos outros canais, tornando-o um dos poucos canais viáveis para atrair novos clientes. A otimização de mecanismos de pesquisa também pode ser uma alternativa mais barata do que pagar pelo Google Ads, que, como veremos, pode ser muito caro…
Talvez o indicador mais claro da importância do marketing digital para os escritórios de advocacia seja mostrado pelo custo da publicidade paga por clique.
Nos Estados Unidos, a lei é o setor mais caro para publicidade Pay-per-click: advogados / advogados de danos pessoais pagam alguns dos preços mais altos em todo o marketing de mecanismos de pesquisa.
|
Direito |
Termo |
Pesquisas mensais |
Custo por clique |
|
|
22200 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Valores retirados da ferramenta de palavras-chave rankingCoach para um site com sede nos EUA em30.80.2019
Não é muito mais competitivo do que a lei de ferimentos pessoais
É incrível ver que os escritórios de advocacia estão dispostos a pagar até US $ 50,89 sempre que alguém clica em seu anúncio no Google. Considerando que a média do número de pesquisa para "advogado de acidentes" é 22200, se apenas algumas centenas desses pesquisadores clicarem no anúncio de uma empresa, estamos analisando um orçamento mensal pago de milhares de dólares.
Para que os preços sejam tão altos, deve haver um número significativo de empresas que acham essa atividade de marketing útil, mas esse alto custo também torna extremamente importante que os escritórios de advocacia tenham os controles orçamentários corretos em sua campanha de marketing Pay-Per-Click para garantir que obtendo o melhor valor de seus gastos.
Uma lacuna no mercado
Os escritórios de advocacia de pequeno e médio porte podem achar muito alto o custo da publicidade por clique. Em vez disso, essas empresas podem optar por se concentrar na presença de seus mecanismos de pesquisa orgânica por meio do SEO, usando ferramentas de marketing digital como o rankingCoach que mostra a eles como fazer isso sozinhos. Fazer o SEO primeiro também pode ser uma maneira econômica de encontrar os melhores termos de pesquisa para pagamento por clique.
Se escritórios de advocacia menores desejam experimentar publicidade paga por clique, eles podem usar ferramentas como o rankingCoach 360 para encontrar os melhores termos para otimizar os anúncios da Rede de Pesquisa e garantir que eles fiquem dentro do orçamento.
É importante lembrar que os termos listados não são os únicos termos e ferramentas de pesquisa como o rankingCoach 360 podem ajudar os escritórios de advocacia a encontrar termos de anúncios com melhor relação custo / benefício.
Por exemplo, escritórios de advocacia pagam entre US $ 15,94-19,48 pelo termo 'advogado de defesa criminal', mas apenas US $ 0,10 a US $ 0,50 pelo termo advogado de defesa criminal. Considerando que os dois pesquisadores estão quase certamente procurando por seus serviços, as empresas que acertarem podem pagar um trigésimo do preço de seus concorrentes apenas gastando mais tempo pesquisando suas palavras-chave com as ferramentas certas. Um insight como esse mostra o valor das ferramentas de palavras-chave e como elas podem se pagar em poucos cliques.
Qualquer que seja a tática de marketing digital que você escolher, esperamos que este artigo tenha fornecido algumas informações interessantes, ou pelo menos o ajudado a entender por que seu advogado-amigo fica com raiva quando você clica nos anúncios do Google!