Todos os proprietários de empresas estão conscientes da sua concorrência local. Quer seja das cadeias de lojas ou da padaria da esquina. Antes do marketing se tornar digital, esta competição era muitas vezes a única competição que importava. Mas agora que tantos clientes encontram negócios através da Página de Resultados do Motor de Pesquisa do Google (SERP), a concorrência pode vir de qualquer lugar. Isto torna a concorrência e a análise SERP competências cruciais que todas as empresas que querem encontrar mais clientes online devem ter. Isto pode parecer assustador, mas não é tão complicado como parece. Lembre-se de que a SERP é apenas a página que o Google nos mostra depois de digitarmos alguma coisa e acertarmos no enter. Aqui está o SERP para o termo "Qual é o melhor programa na Netflix?
Prestar mais atenção à SERP com a análise da concorrência irá desbloquear exemplos de melhores práticas e novas formas de pensar o marketing na SERP que irão impulsionar as suas actividades de SEO e SEA.
Chamamos-lhes rankings no Google por uma razão. Afinal, quando falamos em obter rankings de topo, quem pensamos que está abaixo de nós? A competição é incorporada na estrutura básica de como funciona um motor de busca. É como o Google é capaz de fornecer respostas tão relevantes e úteis.
O Google mostra sempre o que considera serem os melhores resultados orgânicos (os resultados sem anúncios) no topo dos seus resultados. Isto significa que ao analisar a concorrência no topo da SERP podemos escolher elementos comuns que devemos incluir no nosso próprio conteúdo. Isto pode ser incrivelmente útil para todos os aspectos de SEO e SEA, desde o conteúdo até à escolha das palavras-chave. Se precisar de algumas ideias para o que está a funcionar, pode sempre recorrer à SERP.
A análise atenta dos concorrentes no SERP é uma ferramenta incrivelmente útil para optimizar as conversões em SEO e SEA. Há uma razão pela qual tendemos a clicar mais em certos resultados do que noutros, porque algumas páginas chegam ao topo e outras não, e não tem apenas a ver com o que está escrito nessas páginas no final dessas listagens. Uma grande parte tem a ver com a forma como os resultados bem sucedidos são apresentados no SERP
A análise SERP dos concorrentes tem tudo a ver com prestar muita atenção à forma como os resultados dos concorrentes são apresentados na SERP para obter uma visão do que está a funcionar, para que possa integrar as melhores partes nas suas próprias melhores práticas para as listas SERP. Duas áreas-chave de enfoque neste tipo de análise SERP de concorrentes são as escolhas de palavras-chave - as palavras que os concorrentes usam para classificar, e técnicas persuasivas - a forma como as escolhas de palavras e a estrutura das listagens são usadas para tornar os pesquisadores mais propensos a clicar numa listagem específica.
A análise SERP do concorrente também o pode ajudar a melhorar os seus anúncios no Google. É importante lembrar que os Anúncios Google obtêm o seu melhor posicionamento porque o proprietário do site está a pagar uma taxa, não porque os seus resultados sejam considerados como os melhores resultados pelo Google, mas uma vez que os Anúncios estão a custar dinheiro ao negócio, qualquer anúncio que uma empresa continue a publicar deve estar a fazer algo correcto, ou o proprietário do site não estaria a pagar a taxa. É por isso que seguir os anúncios do seu concorrente no SERP é uma óptima forma de garantir que tem todos os melhores termos de valor direccionados nos seus próprios anúncios. Isto irá garantir que terá sempre todas as melhores palavras-chave de valores para a sua indústria cobertas, para que possa maximizar o número de clientes que obtém com o seu orçamento de Anúncios Google.
PME: rankingCoach FREE permite-lhe seguir os seus concorrentes informando-o sempre que eles lançam anúncios do Google com as suas metas de palavras-chave, para que possa ajustar as suas estratégias SEO e SEA e ficar à frente deles.
Para obter os melhores resultados com os anúncios SEO e Google Ads é necessário optimizar a sua listagem, mas a listagem para os resultados orgânicos (SEO) e os anúncios Google Ads (SEA) requerem abordagens diferentes. A análise SERP da concorrência pode ser uma grande ajuda na compreensão das diferentes abordagens que requerem diferentes tipos de resultados na SERP
Para vos mostrar o que quero dizer, vamos dar uma vista de olhos a algumas das próprias listagens do Google no seu motor de busca. A da esquerda é um resultado orgânico, e a da direita é para um anúncio do Google.
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Apesar de abrangerem muitas áreas semelhantes, as listagens são muito diferentes nas suas abordagens. A listagem SEO é construída em torno do tipo de perguntas que um utilizador pode digitar num motor de busca para encontrar anúncios do Google: Um utilizador pode digitar no Google "como colocar o meu negócio à frente de clientes que procuram negócios como este no Google" e no parágrafo superior da listagem vemos "...Colocar-se à frente dos clientes quando estão a procurar negócios como o seu. Vemos também termos ligados a acções de pesquisa procurando fazer 'Download Google Ads mobile App'. Todo este resultado orgânico é orientado por palavras-chave para fazer com que seja provável que seja classificado no Google para os termos que os clientes estão a utilizar. A utilização das palavras que os pesquisadores estão a utilizar é também uma boa forma de chamar a sua atenção. Por outro lado, os resultados do Google Ads SERP sentem-se muito mais vendidos. Porque a colocação dos anúncios é assegurada pela segmentação e pagamento de uma taxa. O anúncio só precisa de se concentrar na conversão dos motores de busca correctos em cliques. Devido a esta diferença, os anúncios Google Ads podem ser mais persuasivos e confiar em muitas das técnicas clássicas utilizadas no marketing de CTAs. É por isso que os Anúncios Google frequentemente apelam mais aos desejos dos clientes, em vez de espelharem o seu vocabulário, por exemplo 'Com os Anúncios Google, só se paga pelos cliques que se recebem', note-se o uso de todos os limites. Temos também o uso persuasivo de números aí também 'Usados por 1m+ Empresas' consumidores como factos e números. Eles também chamam a atenção para o SERP.
Esta análise da concorrência SERP mostra que as palavras-chave precisam de desempenhar um papel integral nas suas listas SERP orgânicas. Se estiver a visar palavras-chave que são frequentemente utilizadas pelos pesquisadores sob a forma dessa pergunta. Tente obter a pergunta e/ou resposta na sua lista SERP algures. Por outro lado, os anúncios do Google precisam de ser mais orientados para as vendas. Certifique-se de que os seus Anúncios são mais convincentes e apelativos do que os seus concorrentes, certifique-se de utilizar factos e números apelativos, e apelar directamente aos pesquisadores com os pronomes que lhe são atribuídos. Capitalizar todas as palavras dos seus títulos pode ser uma óptima forma de fazer sobressair a sua listagem, apenas não exagere.
Os motores de busca alteraram completamente o conceito de concorrência. Quando falamos da concorrência no SERP, não estamos a falar apenas de outras empresas que vendem os mesmos produtos que você. Estamos a falar de quaisquer resultados que impeçam o nosso website de ser escolhido por um pesquisador que utilize a palavra-chave que estamos a perseguir.
Agora tudo está online, as empresas já não estão apenas a competir umas contra as outras. Sem a estratégia certa, o seu negócio não ficará apenas atrás dos seus concorrentes, poderá estar a desperdiçar tempo e recursos valiosos para aparecer em locais onde os clientes nem sequer estão a olhar. Se estivermos a perseguir as palavras-chave erradas, o site poderá aparecer nos resultados errados. Ou seja, as buscas de pessoas que não estão interessadas em comprar os seus produtos.
Esta é outra área onde a análise da concorrência no SERP pode ajudar. Pode certificar-se de que o seu website está nos melhores locais onde os seus concorrentes aparecem no SERP, bem como ajudá-lo a encontrar as pesquisas valiosas que eles não classificam. Assim pode assegurar um bom lugar para o seu negócio no mercado digital.
Para todos os efeitos, o que pode ser encontrado num motor de busca é ilimitado, assim como as suas escolhas de palavras-chave. O que significa que se se enganar, há um potencial infinito para criar uma concorrência desnecessária. Podemos usar a análise SERP concorrente para nos ajudar a escolher as batalhas de palavras-chave certas.
Um site de venda de produtos de higiene dentária não obterá muitas vendas a partir de ligações de topo para um vídeo para a maior escova de dentes eléctrica do mundo
As palavras-chave precisam de contexto e os concorrentes providenciam isso. É senso comum que nem todos os que procuram uma escova de dentes em linha estão à procura de uma para comprar, mas precisamos de integrar isto na nossa estratégia SEO e a SERP pode ajudar.
Digamos que somos uma loja de produtos dentários online com sede nos EUA que procura encontrar as palavras-chave certas para a nossa página de produtos de escovas de dentes. Se eu verificar no Google SERP a escolha mais óbvia de 'escova de dentes', obtenho os seguintes resultados:
1) amazon.com/toothbrush/s?k=toothbrush
2) questions.universal-search-box.com/
3) getquip.com/
4) en.m.wikipedia.org/wiki/Toothbrush
5) nytimes.com/wirecutter/reviews/best-electric-toothbrush/
Apenas o primeiro e terceiro resultados são na realidade uma página onde o pesquisador pode comprar uma escova de dentes.
O fato dos outros resultados serem para os pesquisadores que procuram fazer outras coisas, tais como pesquisá-los na Wikipédia ou verificar revisões (NYtimes), mostra que os pesquisadores que usam este termo têm múltiplas intenções. A página de produtos da nossa empresa não quer competir pela atenção dos pesquisadores que não tencionam comprar uma escova de dentes. Este SERP diz ao proprietário do negócio que precisa de acrescentar mais palavras à sua frase de pesquisa. Isto eliminará a concorrência dos pesquisadores que não conduzem directamente a uma venda. Isto é especialmente importante para as empresas que utilizam anúncios do Google no SERP porque cada vez que alguém com o interesse errado na sua palavra-chave clica no seu anúncio do Google que lhe custa dinheiro. O aperfeiçoamento das suas palavras-chave utilizando a análise SERP pode poupar-lhe dinheiro e aumentar as suas taxas de conversão
A SERP é também uma grande fonte de inspiração para frases mais longas de palavras-chave. Ao acrescentar mais palavras ao termo, começamos a remover a concorrência dos resultados dos pesquisadores com diferentes intenções. A adição de palavras adicionais para buscas mais específicas é chamada de construção de palavras-chave de cauda longa. Simplesmente adicionando 'online' para criar o termo 'escova de dentes online', removemos o Wiki e revisamos os resultados e adicionamos mais páginas de vendas aos 5 primeiros lugares. Este novo termo pode então ser experimentado como uma palavra-chave melhor direcionada porque os principais resultados mostram uma ligação mais próxima com nossos produtos e objetivos
Ao adicionar mais palavras-chave ao seu terma e verificá-las no SERP, você pode reduzir o número total de pesquisadores, mas também pode reduzir o número de concorrentes. Isto pode facilitar a obtenção de rankings de páginas no Google que podem ser muito mais valiosos para sua empresa do que uma listagem mais antiga em um resultado de busca mais competitivo..
DICA PME: Ferramentas de palavras-chave como aquelas encontradas no rankingCoach podem tornar este processo mais rápido e preciso, porque para cada termo ele lhe diz a competitividade, seu volume médio mensal de busca, e sugere longas caudas valiosas para as quais sua empresa pode se classificar bem.
Ao prestarmos um pouco mais de atenção à SERP, podemos ter algumas grandes idéias e uma idéia melhor dos tipos de descrições que precisamos para obter a classificação máxima. Reduzimos o tempo e o dinheiro que desperdiçamos, direcionando apenas nosso conteúdo de marketing para o público certo.