Według Digital Marketing Institute 49% konsumentów przed zakupem polega na rekomendacjach influencerów, a kolejne 40% konsumentów ujawniło, że kupiło produkt po zobaczeniu, jak influencer używa go w mediach społecznościowych. Dzięki takim statystykom marketing wpływowy staje się coraz bardziej istotny dla małych i średnich firm (SMB), oferując wiarygodny i wciągający sposób dotarcia do rynków docelowych.
Pomimo dostrzeganych wyzwań związanych z ograniczeniami budżetowymi, małe firmy mają wyjątkową okazję do wykorzystania potencjału influencer marketingu w celu uzyskania niezwykłych wyników. Na tym blogu przedstawiono praktyczny poradnik dla małych i średnich firm, które chcą wykorzystać marketing wpływowy do zwiększenia wydajności i wzrostu.
|
SPIS TREŚCI |
Marketing wpływowy polega na współpracy z osobami, które mają znaczną liczbę obserwujących na platformach mediów społecznościowych, w celu promowania Twoich produktów lub usług. Osoby wpływowe mogą wpływać na decyzje zakupowe swoich odbiorców ze względu na swój autorytet, wiedzę, pozycję lub relacje z obserwującymi.
W przeciwieństwie do tradycyjnych rekomendacji celebrytów, marketing wpływowy koncentruje się na osobistościach mediów społecznościowych, które zbudowały lojalnych fanów w określonych niszach.
Znaczenie marketingu influencerskiego polega na jego zdolności do zapewniania opłacalnego, ukierunkowanego i autentycznego kontaktu z potencjalnymi klientami, oferując małym i średnim firmom potężne narzędzie zwiększające widoczność i wiarygodność marki.
Wykorzystując zaufanie i społeczność, jaką osoby wpływowe zbudowały wśród swoich obserwujących, firmy takie jak Twoja mogą wypełnić lukę między tradycyjną reklamą a prawdziwymi kontaktami, których szukają dzisiejsi konsumenci.
Małe i średnie firmy powinny rozważyć wykorzystanie influencer marketingu z kilku kluczowych powodów:
Szybki dostęp do rynku i widoczność w internecie
Osoby wpływowe mogą pomóc małym i średnim firmom szybko penetrować nowe rynki lub nisze, wykorzystując ugruntowaną bazę obserwujących, skracając czas i wysiłek wymagany do zdobycia trakcji w tych obszarach.
Wskazówka dla małych i średnich firm: jeśli szukasz szybkiej widoczności w wyszukiwarkach, Google Ads to dobra opcja, która może być doskonałym źródłem nowych klientów.
Zmaksymalizuj swoją widoczność w Internecie dzięki rankingCoach 360 już teraz
Influencerzy mają niszowych obserwujących, którzy ufają ich rekomendacjom. Współpraca z influencerami pasującymi do Twojego rynku docelowego gwarantuje, że Twój przekaz dotrze do osób, które najprawdopodobniej będą zainteresowane Twoimi produktami lub usługami, dzięki czemu wysiłki marketingowe nie zostaną zmarnowane na niezainteresowane strony.
Konsumenci coraz częściej poszukują autentyczności u marek. Influencerzy, budując swoją reputację na autentycznych interakcjach i zaufaniu, mogą nadać tę wiarygodność małym i średnim firmom. Kiedy influencer poręcza za produkt, jego poparcie wydaje się bardziej autentyczne i godne zaufania niż tradycyjne reklamy.
Konsumenci zwykle ufają rekomendacjom osób, które podziwiają lub śledzą
Wskazówka dla małych i średnich firm: Chcesz zbudować zaufanie do swojej marki i przyciągnąć więcej klientów? rankingCoach AI Assistant Reply rewolucjonizuje sposób, w jaki firmy zarządzają opiniami klientów, dzięki czemu zwiększanie swojego śladu cyfrowego i wzmacnianie silnych relacji z klientami jest prostsze niż kiedykolwiek.
Już teraz zwiększ swoją reputację dzięki rankingCoach 360
Za pomocą jednego posta influencer może przedstawić markę MŚP tysiącom, jeśli nie milionom potencjalnych klientów. Taka ekspozycja jest nieoceniona w budowaniu świadomości marki, szczególnie na nasyconych rynkach.
Współpraca z wpływowymi osobami może wzbogacić strategię dotyczącą treści małych i średnich firm. Influencerzy tworzą wysokiej jakości, angażujące treści, które rezonują z odbiorcami. Małe i średnie firmy mogą zmieniać przeznaczenie tych treści w swoich kanałach marketingowych, aby zwiększyć zasięg i zaangażowanie.
Wybór odpowiednich influencerów ma kluczowe znaczenie dla maksymalizacji strategii marketingu influencerskiego. Proces ten wykracza poza zwykłą współpracę z osobami, które mogą pochwalić się dużą liczbą obserwujących; chodzi o odkrycie tych, których wartości, odbiorcy i styl treści są zgodne z tożsamością i celami Twojej marki.
Zacznij od określenia, kim są Twoi klienci i na czym im zależy, co pomoże Ci wybrać osoby wpływowe, które mają podobne dane demograficzne i zainteresowania. Na przykład mała ekologiczna marka odzieżowa odniosłaby korzyści, gdyby nawiązała współpracę z wpływowymi osobami pasjonującymi się zrównoważonym rozwojem, zapewniając zgodność wartości swoich odbiorców z misją marki.
Wyznaczanie precyzyjnych celów marketingowych, takich jak zwiększanie świadomości marki czy zwiększanie sprzedaży, pozwala zidentyfikować influencerów, którzy mogą pomóc Ci w osiągnięciu tych celów. Poszukiwanie odpowiedniego influencera kładzie nacisk na trafność i zaangażowanie, a nie na samą liczbę obserwujących.
Influencer powinien tworzyć treści, które uzupełniają styl i etykę Twojej marki, ustanawiając prawdziwą więź ze swoimi obserwatorami. Narzędzia takie jak BuzzSumo czy HypeAuditor mogą uprościć wyszukiwanie takich influencerów, oferując wgląd w ich wskaźniki zaangażowania i dane demograficzne odbiorców.
Zanim nawiążesz kontakt, upewnij się, że obecność influencera w Internecie jest spójna z wizerunkiem Twojej marki i wolna od kontrowersji. Po nawiązaniu kontaktu omów szczegółowo cele kampanii, oczekiwania dotyczące treści i rezultaty. Jasna komunikacja jest kluczem do udanego partnerstwa z influencerami.
Wybierając odpowiedni rodzaj współpracy z influencerami, weź pod uwagę swoje cele marketingowe, ograniczenia budżetowe i poziom kontroli, jaki chcesz mieć nad treścią. Ponadto znaczenie wybranego influencera dla docelowej grupy odbiorców i preferowana przez niego metoda współpracy powinny mieć wpływ na Twoją decyzję.
Oto krótki przewodnik, który pomoże Ci poznać różne dostępne opcje współpracy i wybrać odpowiedni rodzaj współpracy dla Twojej firmy:
Prezentowanie produktu
Firmy wysyłają bezpłatne produkty influencerom w zamian za recenzję lub wzmiankę na swoich platformach społecznościowych.
Plusy:
Minusy:
Odpowiedni dla małych i średnich firm: odpowiedni dla osób z jasnymi celami kampanii i budżetami na bezpośrednie partnerstwa z wpływowymi osobami, poszukujących kontrolowanej i gwarantowanej ekspozycji.
Umowa finansowa, w ramach której influencerzy tworzą treści specjalnie w celu promowania produktu lub usługi firmy.
Plusy:
Minusy:
Odpowiedni dla małych i średnich firm: odpowiedni dla osób z jasnymi celami kampanii i budżetami na bezpośrednie partnerstwa z wpływowymi osobami, poszukujących kontrolowanej i gwarantowanej ekspozycji.
Influencerzy zarabiają prowizję za każdą sprzedaż lub konwersję dokonaną za pomocą unikalnego linku lub kodu polecającego.
Plusy:
Minusy:
Odpowiedni dla małych i średnich firm: opcja niskiego ryzyka dla małych i średnich firm z możliwościami handlu elektronicznego, idealna dla tych, dla których priorytetem są wymierne wyniki sprzedaży.
Długoterminowa współpraca z influencerami, którzy regularnie promują markę, ucieleśniając jej wartości i przesłanie.
Plusy:
Minusy:
Odpowiedni dla małych i średnich firm: najlepszy dla małych i średnich firm, które są w stanie inwestować w długoterminową współpracę i pragną regularnej promocji marki.
Influencerzy tymczasowo przejmują kontrolę nad kontem marki w mediach społecznościowych, aby tworzyć i publikować treści.
Plusy:
Minusy:
Odpowiedni dla małych i średnich firm: skuteczny dla osób pragnących dywersyfikować swoje treści i chcących zaufać kreatywności influencerów, idealny dla marek, które chcą szybko zwiększyć zaangażowanie.
Starannie dopasowując rodzaj współpracy do konkretnych potrzeb Twojej marki, małe i średnie firmy mogą skutecznie wykorzystać marketing wpływowy, aby osiągnąć znaczące zaangażowanie, lepszą widoczność i zwiększoną sprzedaż.
Szukasz kompletnej aplikacji do marketingu cyfrowego dla małych i średnich firm?
Zacznij już teraz z rankingCoach 360!