Perdu dans la masse
Au tout début d'Internet, l'idée qu'il suffisait simplement à un entrepreneur de créer un site internet pour agrandir son marché et réduire ses coûts semblait assez crédible. Malheureusement, ce n'est plus le cas aujourd'hui. Il suffit de quelques minutes sur Google pour s'en rendre compte. Regardez le nombre de résultats généré par des mots-clés liés à votre entrepriseet cela vous donnera une petite idée de la concurrence dans votre secteur. Le nombre de sites qui se disputent la même part de marché augmente de jour en jour. Si vous faites une recherche Google pour le terme "Restaurant burger" auquel vous ajoutez le nom d'une grande ville, vous obtenez un nombre de résultats impressionnant :
Restaurant burger + Nom de ville
New York : Environ 303 000 000 résultats
Tokyo : Environ 81 600 000 résultats
Berlin : Environ 44 900 000 résultats
Londres : Environ 9 080 000 résultats
Madrid : Environ 69 600 000 résultats
Paris : Environ 66 300 000 résultats
Mexico City : Environ 135 000 000 résultats
Rome : Environ 50 900 000 résultats
Varsovie : Environ 200 000 résultats
Lisbonne : Environ 524 000 résultats
Cape Town : Environ 78 300 000 résultats
Mumbai : Environ 28 000 000 résultats
Ces données sont le résultat de recherches effectuées manuellement sur google.com en mai 2019.
Cela ne veut évidemment pas dire que 303 millions de restaurants vendent des burgers à New York. Ce serait un peu exagéré, même pour New York. Ces résultats représentent une estimation du nombre de pages qui pourraient correspondre à la recherche de l'internaute. Dans ses pages de résultats, Google n'affiche qu'environ 700 sites, et ce, en comptant toutes les catégories de recherche Google telles que l'onglet "images", "actualité" ou encore "shopping". Imaginez donc le nombre de restaurants à New York qui ne parviennent même pas à se glisser dans ces pages de résultats. Quant à ceux qui sont repris dans le classement, ils ne doivent pas se réjouir trop vite. En effet, 92% du trafic généré par Google se limite aux sites présents sur la première page. Les autres n'ont donc pas beaucoup de visiteurs à se partager. Vos concurrents et leurs stratégies de référencement, qu'elles soient bonnes ou mauvaises, peuvent vous en apprendre beaucoupet vous aider à améliorer vos propres positions dans Google. Découvrez dans cet article quelques astuces pour bien sélectionner vos concurrents et identifier les techniques que vous devriez vous aussi adopter.
Ne vous bercez pas d'illusions
Imaginons que vous avez décidé de vous lancer dans le monde très compétitif de la restauration et de vous spécialiser dans les hamburgers. Vous avez déjà trouvé un endroit sympa dans un quartier à la mode et vous avez baptisé votre établissement burgerCoach. Il est désormais temps de choisir des mots-clés pour optimiser votre site internet. Une règle d'or du marketing en ligne est de vous renseigner sur ce que font vos concurrents pour pouvoir adapter vos mots-clés et votre stratégie. Des outils SEO comme rankingCoach vous permettent de garder un oeil sur les sites de vos concurrents et de voir leurs positions pour les mots-clés que vous avez sélectionnés. Mais à quels concurrents burgerCoach doit-il se mesurer ? Burger King ? ou peut-être MacDonald's ? La réponse est simple : aucun des deux ! En effet, burgerCoach est une nouvelle enseigne encore inconnue du grand public et choisir les mêmes mots-clés qu'une grande entreprise est une mauvaise idée: les internautes qui font une recherche Google pour MacDonald's intègrent généralement le nom de l'enseigne dans leur recherche. En outre, s'ils ont envie d'un Big Mac, il est peu probable qu'ils soient intéressés par vos produits. Si vous êtes à la tête d'une PME et que vous utilisez rankingCoach pour analyser vos concurrents, concentrez- vous plutôt sur des entreprises de votre secteur d'activité qui ont une taille similaire à la vôtreet pour lesquelles les affaires vont bien. Faites plusieurs essais avec différents mots-clés pour trouver ceux pour lesquels vos concurrents apparaissent en première page de Google. L'idéal est de trouver des mots-clés qui ont un volume de recherche élevé et ne génèrent pas trop de concurrence.
Trouvez la bonne corde à votre arc
Se battre contre des plus grands et plus forts que soit peut parfois être intimidant, comme l'a bien expliqué l'entraîneur allemand Jurgen Klopp:
"Nous avons un arc et une flèche et, en visant bien, nous pouvons atteindre notre cible. Le problème est que le Bayern à un bazooka. La probabilité qu'il touche la cible est indéniablement plus élevée, mais soyons positifs, Robin des Bois, pour sa part, ne s'en sortait pas trop mal."
Il en va de même pour le SEO : si vous ne pouvez pas compter sur les mêmes moyens que les grandes entreprises, vous devez alors jouer la carte de la précision. Une bonne stratégie SEO ne consiste pas simplement à faire la même chose que vos rivaux. Vous devez aussi découvrir ce qu'ils oublient de faire et, plus précisément, les mots-clés pour lesquels ils n'ont pas optimiser leur site. Modifier légèrement vos mots-clés peut véritablement changer la donne en termes de référencement. Ainsi, si l'on reprend notre exemple pour "Restaurant burger" mais en modifiant légèrement le terme de recherche pour le mettre au pluriel et puis que l'on compare les données obtenues, on se rend compte que le nombre de résultats obtenus est totalement différent et qu'il existe de grandes variations :
Restaurant burger + Ville vs Restaurants burger + ville
New York : 159 000 000 vs 303 000 000 résultats
Tokyo : 48 900 000 vs 81 600 000 résultats
Berlin : 44 900 000 vs 52 300 000 résultats
Londres : 3 590 000 vs 9 080 000 résultats
Madrid : 43 200 000 vs 69 600 000 résultats
Paris : 19 800 000 vs 66 300 000 résultats
Mexico City : 98 300 000 vs 135 000 000 résultats
Rome : 26 300 000 vs 50 900 000 résultats
Varsovie : 134 000 vs 200 000 résultats
Lisbonne : 296 000 vs 524 000 résultats
Cape Town : 64 100 000 vs 78 300 000 résultats
Mumbai : 22 000 000 vs 28 000 000 résultats
En utilisant des outils comme rankingCoach, vous pouvez essayer différents mots-clés et différentes combinaisons pour trouver ceux qui vous conviendront le mieux et gagnez ainsi du temps et de l'argent. Par exemple, au Royaume Uni, le terme "Burger Place London" a un volume de recherche mensuel trois fois supérieur au terme "Burger Restaurant London" et, pourtant, il génère trois fois moins de résultats. Un restaurateur londonien aurait donc tout intérêt à optimiser son site internet pour ce terme de recherche.
Laissez nous vous aider
Vous savez désormais à quel point garder un oeil sur ce que fait la concurrence compte, mais vous avez certainement mieux à faire que de passer en revue un à un les sites internet de vos concurrents chaque semaine. Heureusement, rankingCoach est là pour vous aider ! rankingCoach est une application de SEO qui vous permet de travailler l'optimisation de votre site et qui vous offre des rapports réguliers sur vos progrès et ceux de vos concurrents.
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