Chaque chef d'entreprise est conscient de sa concurrence locale, qu'il soit à la tête de la boulangerie du coin ou d'une chaîne de magasins. Avant l'arrivée du marketing digital, les concurrents locaux étaient les seuls qui comptaient vraiment mais, aujourd’hui, tellement de consommateurs utilisent les moteurs de recherche pour trouver des entreprises que la concurrence peut venir de n’importe où. Il est devenu crucial de s’intéresser à vos concurrents dans les résultats des moteurs de recherche et à ce qu’ils font si vous souhaitez réussir en ligne et attirer plus de clients. Ne vous en faites pas, ce n’est pas aussi compliqué qu’il n’y paraît.
En analysant les résultats de vos concurrents dans les pages de résultats des moteurs de recherche, vous allez découvrir de nouvelles techniques que vous devriez vous aussi appliquer et de nouvelles façons de penser le marketing qui vous permettront de booster votre SEO et votre SEA.
Les classements Google ne portent pas ce nom par hasard. La concurrence est intégrée dans la structure même du fonctionnement des moteurs de recherche. On essaie de battre les autres dans la course jusqu’au sommet des résultats. C’est comme ça que Google arrive à proposer des résultats aussi pertinents et intéressants.
Google affiche toujours au sommet de sa liste de résultats organiques les pages qu’il juge être les plus pertinentes, c’est-à-dire celles qui apportent la meilleure réponse possible à la requête effectuée par l’internaute. En analysant les sites qui se classent en tête des résultats, vous pouvez donc identifier des éléments importants que vous devriez vous aussi intégrer dans votre contenu.
Si les internautes choisissent de cliquer sur un site et pas un autre ou si une page arrive à se classer en haut des classements et pas une autre, ce n’est pas un hasard. Cela est en très grande partie dû à la façon dont ces sites sont affichés dans Google.
Les pages de résultats peuvent donc se révéler être de précieuses sources d’inspiration pour différents aspects de vos stratégies de SEO et de SEA, qu’il s’agisse de vos mots-clés ou de votre contenu.
Le travail d’analyse de vos concurrents dans les résultats de recherche consiste principalement à être attentif à la façon dont les sites de vos concurrents sont affichés dans Google afin de comprendre ce qui fonctionne et comment vous pouvez intégrer ces éléments et les adapter à votre propre site. Les deux principaux aspects auxquels vous devez être attentif sont les mots-clés utilisés et la structure des titres et des descriptions.
L’analyse de vos concurrents dans les résultats de recherche peut aussi vous aider à améliorer vos annonces Google Ads. Les annonces Google Ads sont affichées tout en haut des résultats de recherche parce que l’annonceur paie Google et pas parce que le moteur de recherche estime qu’elles offrent la meilleure réponse possible à l’internaute. Les annonces ont donc un coût pour les entreprises, mais si les annonceurs décident de continuer à payer pour voir leur annonces diffusées sur Google, c’est qu’elles doivent attirer des clics et leur rapporter plus qu’elles ne leur coûtent. En repérant et en analysant les annonces de vos concurrents dans les moteurs de recherche, vous pouvez comprendre comment améliorer vos propres annonces pour en tirer le meilleur parti et maximiser le nombre de clients que vous pouvez générer avec votre budget Google Ads.
PME : rankingCoach FREE vous permet de suivre l’activité de vos concurrents et vous informe dès que l’un d’entre eux diffuse des annonces Google Ads qui ciblent les mêmes mots-clés que vous. Vous pouvez ainsi facilement adapter votre stratégie SEO et SEA et garder une longueur d’avance sur eux.
Obtenir les meilleures performances possible dans les résultats de recherche passe obligatoirement par une phase d’optimisation, que vous essayiez de vous classer de façon organique (c’est-à-dire en faisant du SEO) ou via Google Ads. Toutefois, l’approche sera bien entendu différente. L’analyse des sites de vos concurrents dans les pages de résultat des moteurs de recherche peut vous aider à comprendre quelle approche adopter.
Intéressons-nous par exemple à ce que Google affiche lorsque l’on fait une recherche pour l’un de ses propres services, Google Ads. Le résultat à gauche est le résultat organique et le résultat à droite est l’annonce Google Ads.
On peut voir que ces résultats sont assez différents. Le résultat organique qui, rappelez-vous, est issu du contenu de la page ou du méta titre et de la méta description de la page, semble être davantage construit autour de questions que les utilisateurs pourraient se poser ou poser au moteur de recherche, par exemple “comment configurer mon compte Google Ads” ou “comment contrôler mon budget publicitaire”. Il est donc construit autour des mots-clés utilisés par les internautes
Dans son contenu, le résultat Google Ads accorde, pour sa part, beaucoup moins d’importance aux mots-clés utilisés par les internautes étant donné que sa place en haut des résultats de recherche est déjà assurée. Par contre, son objectif est d’attirer autant de clics et de conversions que possible. Il essaie donc avant tout d’être vendeur et il enchaîne les arguments de vente : “Aide gratuite d’experts”, “Payez uniquement au clic”... Il essaie de répondre au désir des internautes.
Cette analyse de la concurrence montre bien que les mots-clés jouent un rôle à part entière dans le classement organique de votre site. Si vous ciblez des mots-clés qui sont souvent utilisés sous forme de questions par les internautes, essayez d’intégrer la question et/ou la réponse dans le méta titre et la méta description de votre page. Par contre, en ce qui concerne Google Ads, l’approche doit être plus orientée vers la vente. Faites en sorte d’écrire des annonces accrocheuses, avec des éléments comme des faits ou des chiffres qui vont attirer l’attention de vos visiteurs. Adressez-vous directement à eux en utilisant la deuxième personne. Un autre moyen de faire en sorte que votre site se distingue des autres consiste à écrire tous les mots de votre titre en majuscule, mais évitez tout de même d’en faire trop.
Les moteurs de recherche ont totalement modifié le concept de concurrence. Lorsque l'on parle de concurrence dans les pages de résultats des moteurs de recherche, on ne fait pas uniquement référence aux autres entreprises qui vendent les mêmes produits que vous. On fait référence à tous les résultats qui empêchent votre site d'être choisi par un internaute qui fait une recherche pour un mots-clé que vous ciblez.
Il n'y a pas de limite à ce que vous pouvez trouver sur un moteur de recherche et il n'y a pas non plus de limite aux mots-clés que vous pouvez choisir. Cela signifie que si vous vous trompez dans vos choix, vous risquez potentiellement de vous créer beaucoup de concurrence inutile, mais vous pouvez utiliser les pages de résultats des moteurs de recherche pour vous aider à faire les bons choix. Les mots-clés exigent un contexte et c'est ce que vous fournit la concurrence. Il va de soi que toutes les personnes qui entrent "brosse à dents" dans un moteur de recherche ne sont pas à l'achat d'une brosse à dents et c'est un élément que vous devez intégrer à votre stratégie de référencement. Vous ne savez pas comment faire ? Et bien les pages de résultats des moteurs de recherche peuvent vous aider.
Nous avons fait le test et nous nous sommes mis à la place d'une entreprise américaine de produits dentaires qui chercherait les bons mots-clés à cibler pour une page de produit consacrée aux brosses à dents. Voici les résultats obtenus pour le terme "toothbrush", soit "brosse à dent" en anglais.
1) amazon.com/toothbrush/s?k=toothbrush
2) questions.universal-search-box.com/
3) getquip.com/
4) en.m.wikipedia.org/wiki/Toothbrush
5) nytimes.com/wirecutter/reviews/best-electric-toothbrush/
Seuls les premier et troisième résultats sont des sites internet sur lesquels il est possible d'acheter une brosse à dent. Le fait que Google propose également d'autres résultats, comme la page Wikipedia sur les brosses à dents ou la page du New York Times qui reprend des avis clients, montre que les internautes peuvent avoir beaucoup de raisons différentes de vouloir faire une recherche pour ce terme. Or, il vaut mieux éviter de perdre du temps et de l'énergie à vous battre avec d'autres sites pour essayer d'attirer l'attention de visiteurs qui n'ont pas l'intention d'acheter vos produits. Une page de résultats comme celle-ci vous aide à savoir que vous devriez affiner votre ciblage, par exemple en visant des mots-clés plus spécifiques. Cela vous permettra d'éliminer la concurrence pour les recherches qui ne mèneront pas directement à une vente.
Les pages de résultats sont une bonne source d'inspiration pour les mots-clés de longue traîne, c'est-à-dire des mots-clés plus longs composés d'une série de termes. En ajoutant des mots à votre mot-clé de base, vous ciblez des internautes avec des intentions différentes et des recherches plus spécifiques. Vous éliminez aussi des concurrents. En ajoutant simplement le terme "online" (soit "en ligne" en anglais) pour créer le mot-clé "toothbrush online" ("brosse à dents en ligne"), nous avons par exemple éliminé Wikipedia des résultats et plus de sites de vente ont intégré notre top 5. On peut considérer ce nouveau mot-clé comme étant un mot-clé mieux ciblé parce que les 5 pages qui arrivent maintenant en premières positions correspondent beaucoup plus à nos produits et nos objectifs.
En rendant vos mots-clés plus spécifiques, vous toucherez peut-être un public un peu plus réduit, mais vous réduirez aussi le nombre d’autres sites avec lesquels vous êtes en concurrence. Plus la concurrence sera faible, plus vous aurez de chances d’arriver à vous classer en bonne position.
Conseil pour les PME : Les outils pour les mots-clés comme ceux proposés par rankingCoach rendent le processus de recherche des mots-clés plus rapide et plus efficace parce qu’ils vous donnent le volume de recherche mensuel et le niveau de difficulté de référencement de chaque mot-clé. Ils vous suggèrent également des mots-clés de longue traîne.
Être attentif à ce qu’il se passe dans les pages de résultats des moteurs de recherche permet de trouver de l’inspiration et de mieux comprendre comment écrire des contenus qui vous permettront d’arriver en tête des résultats Google. Vous gagnerez ainsi du temps et de l’argent en vous concentrant sur le bon type de de public.