Con la irrupción de diferentes y nóveles técnicas de marketing, cualquier estratega se ve en el dilema de cuál o cuáles utilizar. De todas las herramientas disponibles, es de mucha importancia escoger la que mejor responde a nuestras necesidades. Esta elección no debería ser difícil si conocemos las ventajas y desventajas de cada una de ellas, si conoces el tipo de negocio que tenemos, B2B o B2C, nuestro mercado objetivo, etc. En este artículo hablaremos del email marketing, uno de las más antiguas técnicas de comercialización y engagement que se conoce y del Search Engine Optimization o SEO y cómo podemos sacar partido de ambas técnicas en conjunto.
Antes de ver cómo implementar ambas técnicas, veamos las Similitudes entre el Email Marketing y el SEO
1. Ambas traen visitantes a la web
Tanto los CTAs que incluimos en nuestras newsletters como las acciones de SEO buscan que el cliente potencial aterrice y tenga una buena experiencia en nuestra página web. Para ambas técnicas tener un copy optimizado es de suma importancia. Al hablar de nuestra web, tener un sitemap ordenado nos permitirá optimizar el SEO On Page y ayudarán a los buscadores a indexar más rápido nuestra web.
2. Email Marketing y SEO: canales de alta rentabilidad
El marketing por correo electrónico es el canal más rentable para promover, involucrar, adquirir, retener, mantener y desarrollar relaciones con clientes o posibles clientes. Según estudios sabemos que, por cada dólar o euro invertido, el retorno de la inversión es de 4308%. Al hablar de aplicaciones de email marketing, hablamos de aplicaciones versátiles que te permiten, tengas una pyme o un gran negocio, implementarlo dentro de tu estrategia de marketing integral. Aplicaciones como RankingCoach permiten optimizar tu página web de forma fácil y efectiva sin tener conocimientos previos y con esto, aparecer entre las primeras posiciones en buscadores como Google o Bing. Mediante un algoritmo específico, esta página te ayuda a encontrar las Palabras clave que tus clientes relacionan a tu negocio; a mejores palabras más oportunidades de obtener más ventas. ¿Sobre rentabilidad? alta, comparándola con Adwords, por ejemplo.
3. Combinación perfecta para atraer
Quienes se suscriben voluntariamente a tu newsletter o hacen clic a tu página en algún buscador, están realmente interesados en tu producto o servicio. Tus suscriptores esperan recibir información de calidad en sus bandejas de entrada. ¿Cómo elaborar el mejor contenido? Lo primero es conociendo bien a tu target y lo segundo, y referido específicamente a SEO, saber qué palabras o frases describen mejor a nuestro negocio (palabras clave).
4. El contenido es el "rey"
El contenido es uno de los elementos a tener en cuenta en toda estrategia de comunicación. Todos consumimos contenidos diariamente, pero solo los más “resaltantes” son los que se nos quedan en la mente. En el inbound marketing, el contenido es quién da inicio a todo el proceso de venta, es el detonante de la “atracción”.
Es importante crear contenido rastreable para los buscadores, utilizando frases clave, ¿por qué? para que tu sitio ocupe un lugar más alto en los motores de búsqueda y los visitantes puedan llegar a tu sitio web a través de búsquedas por palabras clave.
Escribir un buen contenido hará que tu newsletter tenga más posibilidades de conversión, que luego de ver tus estadísticas puedas comprobar que el cliente o cliente potencial le prestó especial importancia a tus CTAs y artículos incluidos.
¿Cómo se puede integrar SEO y Email Marketing?
1. Prácticas de SEO en el contenido de la newsletter
Al crear el contenido de tu newsletter, y según algunas “reglas” de SEO, te recomendamos:
- Tener especial cuidado en el H1 y H2, asunto, preheader. Incluye la keyword o palabra clave como el anchor text, éste último debe vincular a la página que quieras que se posicione en los motores de búsqueda.
- Las imágenes o fotografías que incluyan tu plantilla de HTML no deben tener más de 600 píxeles. La mayoría de los usuarios suelen ver los emails en el panel de vista previa con las imágenes desactivadas, ya que las imágenes no se muestran de manera predeterminada cuando se abre un correo electrónico según el ISP y la configuración. Casi siempre, los usuarios deben hacer clic en el aviso de "mostrar imágenes".
- Agregar etiquetas ALT a tus imágenes, hará que tus usuarios al ver tu newsletter, y al ver tu email en “forma solo texto” comprendan de qué va tu boletín. Cabe recordar que en este apartado tienes que tener especial cuidado en no incluir las famosas “spamwords”.
2. Agrega etiquetas canónicas a tus newsletters
Las etiquetas canónicas cobran sentido en email marketing si después de enviar tus newsletters, publicas estos boletines en tu web, para que estos puedan ser indexados en los motores de búsqueda, pero, ¿qué es una etiqueta canónica? La etiqueta canónica es la solución para evitar el contenido duplicado o “parecido” en SEO. Si tienes un conjunto de páginas con contenido similar, son los motores de búsqueda quienes deciden cuál contenido se adapta a lo que busca el usuario. Al usar una etiqueta canónica eres tú quién le indica a Google de qué trata cada página ayudándolos a mejorar el proceso de indexación y posicionamiento de nuestra web en SERPs.
Si tienes un archivo de newsletters, asegúrate de agregar una etiqueta canónica en el código HTML, esto indicará a los motores de búsqueda que la página será tratada como la URL preferida y el contenido fluirá de regreso a esa URL. Los motores de búsqueda indexarán la página a la que se hace referencia en la etiqueta canónica
3. Archivos de newsletters
¡Importante! en el punto anterior vimos la importancia de las etiquetas canónicas para el SEO de nuestras campañas de email marketing. Ahora, al crear una biblioteca de archivos de nuestras newsletters, debemos:
- Incluir frases o palabras clave en el contenido relacionado con los temas en cada uno de nuestras newsletters, junto con la optimización de los títulos.
- Crea un “main archivo” agregando enlaces individuales a cada boletín en su sitio.
- Agrega las URL de los correos electrónicos que desea optimizar en su mapa del sitio, como boletines por correo electrónico, consejos, anuncios o artículos.
4. Lleva la filosofía del SEO a tu campaña de Email Marketing
Sabemos que el asunto de nuestra campaña de email marketing no tiene relación con el posicionamiento orgánico, pero, no está por demás aplicar todo lo aprendido de esta técnica, del SEO y crear una campaña que también responda a palabras clave, contenido de primera y optimización. Cuando se trata de SEO, sabemos que los usuarios buscan palabras clave por marca o palabras clave asociadas con un producto. ¿Cuál sería nuestro objetivo?
Al escribir un asunto de correo electrónico efectivo, piensa en cómo el suscriptor “leerá tu mensaje”. Los usuarios de correo electrónico buscan palabras clave de marca, asuntos atractivos, ofertas especiales y el origen del remitente para ver "de quién" proviene el correo electrónico. Si bien los asuntos no tienen nada que ver con el SEO, al seguir estos tips, te asegurarás que ellos lo recuerden y les sea mucho más fácil posteriormente encontrarlos en la barra de búsqueda del propio correo.
Ahora que ya sabes cómo trabajar el SEO en tu campaña de email marketing, ¿qué esperas para implementar la técnica que está por revolucionar el mundo digital?
por Cindy Chávez de Mailify
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