En esta oportunidad nos acompaña Paula Ortega y nos explica la importancia de LinkedIn para nuestras empresas. Graduada en Ciencias de la Comunicación de la Universidad de Buenos Aires, actualmente dirige PG Digital luego de trabajar más de 10 años con pequeñas y grandes empresas en el área de comunicación digital. Además, desde 2018 es docente de la carrera de Marketing Digital de Educación IT en Buenos Aires.
Hay tres clases de usuarios de LinkedIn . Aquellos que hacen uso activo de la red profesional (léase, realizan publicaciones diarias, comparten contenido, participan en grupos, etc.); luego, aquellos que han abierto su cuenta, cargaron su Curriculum Vitae y allí está, con el único objetivo de conseguir nuevas oportunidades laborales, y, por último, aquellos que no tienen una cuenta pero saben de su existencia pero consideran que no es útil para sus fines o no le ven mucho sentido.
¿A qué grupo perteneces? Nosotros apoyamos activamente el tipo de usuario número 1, ¡y es ese el motivo de este post!
LinkedIn nació en 2002 con el fin de convertirse en una comunidad online que reuniese profesionales y negocios. Es decir, una red social profesional, en la cual primasen las relaciones entre contactos pero no otro tipo de vínculo, como es el caso de Facebook o Instragram y las "amistades".
En 2008 ya contaba con 24.000.000 de usuarios registrados y, en 2016, Microsoft anunció la compra de la compañía. Hoy, es una red social profesional en la que comparten contenido más de 610.000.000 de usuarios. Todo un número, ¿verdad? Si tienes una empresa, ya sea pequeña, mediana o grande, LinkedIn se convierte en un espacio ideal para el tipo de negocios B2B (business to business), es decir, un ámbito ideal para lograr alianzas, acuerdos y ventas.
En 2019 más de 3.000.000 de negocios cuentan con página de empresa y un 33% de los profesionales del mundo posee perfil en LinkedIn. Además, un 51% de las compañías consiguió clientes B2B. Según un estudio de HubSpot , el 2,74% de los usuarios que interactúan con nuestra marca en LinkedIn se transforman en valiosos leads (potenciales clientes), que puedes trabajar para convertir en consumidores reales. Estar en LinkedIn es importante, además, porque el consumidor busca información antes de tomar una decisión y muchos de ellos ya son parte de la comunidad, por lo cual poder encontrarte allí también les da cierta garantía y confianza. Veamos algunos beneficios más de estar en este red profesional:
Tu página de LinkedIn te servirá para que más personas conozcan tu empresa y puedan conectarte con clientes potenciales. Además, se convierte en un canal de ventas más y obtendrás más valor a través de las conexiones que hagas, ya que no se trata tanto de a quién conoces si no a quién conoce el resto.
Humanizas tu marca
En LinkedIn, además de mostrar todo el recorrido profesional de la empresa, podrás mostrar caras visibles, personas que trabajan actualmente y los roles que desempeñan. Siempre mostrar personas humaniza a las compañías,así que no debes dejar de lado este punto en tu estrategia.
Si cuentas con ejecutivos de cuenta o comerciales ellos podrán fácilmente vender los productos y servicios que ofrecen, compartiendo publicaciones en el feed o en grupos específicos del nicho. Esto favorecerá el acercamiento de posibles nuevos clientes.
Sin duda LinkedIn es un gran lugar para crear relaciones y llegar a nuevos clientes. ¡No esperes más y configura hoy mismo tu perfil!
Una vez que tu página esté configurada podrás empezar a ver grandes resultados. ¡Trabaja activamente y bienvenid@ a LinkedIn!