Todos los empresarios son conscientes de la competencia local. Ya sea de las cadenas de tiendas o de la panadería de la esquina. Antes de que el marketing se volviera digital, esta competencia era a menudo la única que importaba.
Pero ahora que muchos clientes encuentran los negocios a través de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Google, la competencia puede venir de cualquier parte. Esto hace que el análisis de la competencia y de las SERP sean habilidades cruciales que todas las empresas que quieren obtener más clientes en Internet deberían tener. Esto puede parecer desalentador, pero no es tan complicado como parece. Recuerda que la SERP es sólo la página que Google nos muestra después de escribir algo y pulsar enter. Aquí está la SERP para el término ¿Cuál es la mejor serie de Netflix?
Si prestas más atención a las SERP y analizas a la competencia, descubrirás ejemplos de buenas prácticas y nuevas formas de pensar en el marketing en las SERP que impulsarán tus actividades de SEO y SEA.
Los llamamos posiciones en Google por una razón. Al fin y al cabo, cuando hablamos de conseguir los mejores rankings, ¿quién pensamos que está por debajo de nosotros? La competencia está integrada en la estructura básica del funcionamiento de un motor de búsqueda. Así es como Google es capaz de proporcionar respuestas tan relevantes y útiles.
Google siempre muestra lo que considera los mejores resultados orgánicos (los resultados sin anuncios) en la parte superior de sus resultados. Esto significa que, al analizar la competencia en la parte superior de la SERP, podemos seleccionar los elementos comunes que deberíamos incluir en nuestro propio contenido. Lo cual puede ser increíblemente útil para todos los aspectos de SEO y SEA, desde el contenido hasta la elección de palabras clave. Si necesitas algunas ideas sobre lo que está funcionando, siempre puedes acudir a la SERP.
El análisis detallado de los competidores en la SERP es una herramienta increíblemente útil para optimizar las conversiones en SEO y SEA. Hay una razón por la que tendemos a hacer clic en ciertos resultados más que en otros, por la que algunas páginas llegan a la cima y otras no, y esto no tiene que ver sólo con lo que está escrito en esas páginas al final del listado. Una gran parte tiene que ver con la forma en que se muestran los resultados exitosos en la SERP.
El análisis de la SERP de la competencia consiste en prestar mucha atención a la forma en que los resultados de la competencia se muestran en la SERP para obtener información sobre lo que funciona, de modo que puedas integrar las mejores partes en tus propias prácticas para los listados de la SERP. Dos áreas clave en las que se centra este tipo de análisis de las SERP de la competencia son las elecciones de palabras clave, es decir, las palabras que los competidores utilizan para posicionarse, y las técnicas de persuasión, es decir, la forma en que se utilizan las elecciones de palabras y la estructura de los listados para hacer que los usuarios tengan más probabilidades de hacer clic en un listado específico.
El análisis de las SERP de la competencia también puede ayudarle a mejorar los Anuncios de Google. Es importante que recuerdes que los anuncios de Google obtienen su mejor posicionamiento porque el propietario del sitio paga una tarifa, no porque Google considere que sus resultados son los mejores, pero dado que los anuncios cuestan dinero a las empresas, cualquier anuncio que una compañía siga publicando debe estar haciendo algo bien, o el propietario del sitio no estaría pagando la tarifa. Por este motivo, el seguimiento de los anuncios de la competencia en las SERP es una forma excelente de asegurarse de que los términos de mayor valor se incluyan en tus propios anuncios. Esto te asegurará que siempre tienes cubiertas todas las palabras clave de mayor valor para tu sector, de manera que puedas maximizar el número de clientes que obtienes con tu presupuesto de Google Ads.
PYMES: rankingCoach FREE te permite hacer un seguimiento de tus competidores informándote cada vez que lanzan anuncios en Google Ads con tus objetivos de palabras clave, para que puedas ajustar tus estrategias de SEO y SEA y mantenerte por delante de ellos.
Para obtener los mejores resultados con el SEO y los anuncios de Google necesitas optimizar tus listados, pero los listados para los resultados orgánicos (SEO) y los anuncios de Google (SEA) requieren enfoques diferentes. El análisis de las SERP de la competencia puede ser de gran ayuda para entender los diferentes enfoques que requieren los diferentes tipos de resultados en las SERP
Para mostrar lo que quiero decir, veamos algunos de los propios listados en el motor de búsqueda de Google. En la parte superior podemos observar los resultados de anuncios pagados para las palabras clave Google Ads y enseguida se encuentran los resultados orgánicos.
A pesar de cubrir muchas áreas similares, los listados son muy diferentes en sus enfoques. El listado SEO se construye en torno al tipo de preguntas que un usuario podría escribir en un motor de búsqueda para encontrar anuncios de Google: Un usuario podría escribir en Google "cómo hacer que mi empresa aparezca frente a los clientes que buscan empresas como ella en Google" y en el párrafo superior del listado vemos "...aparecer frente a los clientes cuando busquen empresas como la tuya". Todo este resultado orgánico se basa en palabras clave para que sea probable que se clasifique en Google por los términos que utilizan los clientes. Utilizar las palabras que los buscadores están utilizando es también una buena manera de llamar su atención.
Por otro lado, los resultados de las SERP de Google Ads parecen mucho más comerciales. Porque la colocación de los anuncios está asegurada por la orientación y el pago de una tarifa. El anuncio sólo tiene que centrarse en convertir a los usuarios adecuados en clics. Debido a esta diferencia, los anuncios de Google pueden ser más persuasivos y se basan en muchas de las técnicas clásicas utilizadas en los CTA de marketing. Por ello, los anuncios de Google suelen apelar más a los deseos de los clientes, en lugar de reflejar su vocabulario, por ejemplo "Con los anuncios de Google, sólo pagas por los clics que recibes", observa el uso de las mayúsculas. También hay un uso persuasivo de las cifras en su página " Usado por más de 1 millón de empresas", a los consumidores les gustan los datos y las cifras. También llaman la atención en la SERP.
Este análisis de la competencia en las SERP muestra que las palabras clave deben desempeñar un papel integral en tus listados orgánicos en las SERP. Si estás apuntando a palabras clave que son usadas a menudo por los buscadores en forma de pregunta. Intenta incluir la pregunta y/o la respuesta en tu listado SERP en alguna parte. Por otro lado, los anuncios de Google deben estar más orientados a la venta. Asegúrate de que tus anuncios son más convincentes y atractivos que los de tus competidores, procura utilizar datos y cifras llamativos y apela directamente a los buscadores con el pronombre tú. Poner en mayúsculas todas las palabras de tus títulos puede ser una buena forma de hacer que tu anuncio destaque, pero no exageres.
Los motores de búsqueda han alterado completamente el concepto de competencia. Cuando estamos hablando de la competencia en el SERP, no solo estamos hablando de otros negocios que venden los mismos productos que tú. Estamos hablando de cualquier resultado que impida que nuestro sitio web sea elegido por un buscador que use la palabra clave que estamos persiguiendo.
A todos los efectos, lo que se puede encontrar en un motor de búsqueda es ilimitado, así como las elecciones de palabras clave. Lo que significa que si te equivocas, puedes crear una gran cantidad de competencia innecesaria. Podemos usar el SERP para ayudarnos a elegir las batallas de palabras clave correctas. Un sitio que vende productos para la higiene dental no obtendrá muchas ventas por los enlaces de mayor rango a un video del cepillo de dientes eléctrico más grande del mundo o de los cepillos de dientes en Hamilton, Nueva Zelanda.
Las palabras clave necesitan contexto y los competidores lo proporcionan. Es de sentido común que no todo el mundo que busca un cepillo de dientes en línea está buscando uno para comprar, pero tenemos que construir esto en nuestra estrategia de SEO y las SERP pueden ayudar.
Digamos que somos una tienda de productos dentales en línea con sede en los EE.UU. que busca encontrar las palabras clave adecuadas para nuestra página de productos de cepillos de dientes. Si busco en las SERP de Google la opción más obvia “toothbrush” (cepillo de dientes), obtengo los siguientes resultados:
1) amazon.com/toothbrush/s?k=toothbrush
2) questions.universal-search-box.com/
3) getquip.com/
4) es.m.wikipedia.org/wiki/Toothbrush
5) nytimes.com/wirecutter/reviews/ bestelectric-toothbrush/
Solo el primer y tercer resultado son en realidad una página donde el buscador puede comprar un cepillo de dientes.
El hecho de que los otros resultados sean para buscadores que buscan hacer otras cosas como buscarlos en Wikipedia o revisar reseñas (NYtimes), muestra que los buscadores que usan este término tienen múltiples intenciones. La página de productos de nuestro negocio no quiere competir por la atención de los buscadores que no tienen la intención de comprar un cepillo de dientes. Esta SERP le dice al dueño del negocio que necesita añadir más palabras a su frase de búsqueda. Esto eliminará la competencia de los buscadores que no llevan directamente a una venta.
Nota que en las URLs de estos resultados para el cepillo de dientes en línea también vemos otras sugerencias de palabras clave útiles como nombres de marcas (oral B) y términos de categorías (oral care - cuidado oral). Estos también pueden ser potencialmente añadidos a nuestra cola larga utilizada para otras ideas de la página. Si tu tienda vende cepillos de dientes oral B, esto debería estar en tus palabras clave. Por otro lado, si no es así, tal vez quieras probar alternativas de cepillos de dientes oral B. También es importante comprobar las palabras clave utilizadas en el meta título y meta descripción del sitio. Así que la subpágina de cuidado oral del CVS tiene el meta título:
Cuidado Dental Oral Online - DHgate.com
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Prestando un poco más de atención a las SERP podemos obtener algunas grandes ideas de los tipos de descripciones que necesitamos para obtener las mejores posiciones.
También podemos usar la SERP para mejorar el contenido de nuestras páginas de venta menos directa. No todo el contenido de calidad es una gran parte de los rankings. Si queremos apuntar a un ranking superior. Debemos tener la confianza de que podemos crear un contenido que sea al menos tan bueno como el contenido que actualmente tiene la clasificación más alta.
Esto no significa que nunca puedas tomar una posición superior de alguien con un contenido más largo que el tuyo, pero no esperes golpear el contenido de calidad de las clasificaciones superiores con una palabra sin sentido o con spam. Los resultados de las posiciones más altas están ahí por una razón por la que puedes aprender mucho de ellos. Si crees que han pasado por alto un punto clave en el tema que cubren, entonces existe la posibilidad de impulsar ese ranking.Tal vez puedas añadir imágenes o profundizar un poco más en un tema.